Articles

3 beprövade Startstrategier för framgång

Posted by admin

”vilken startstrategi ska jag använda?”- Varje entreprenör någonsin.

varje företagare i historien har försökt att svara på denna fråga på ett eller annat sätt. Försöker hitta den mest innovativa affärsmodellen, metoden eller strategin för att uppnå maximal framgång. Men har någon hittat den sanna strategin som garanterar framgång?

det korta svaret? Nej. Det finns inte.

men de grundläggande elementen i en affärsstrategi förblir oförändrade, snyggt sammanfattade i två delar som Joan Magretta förklarar:

”del ett innehåller alla aktiviteter som är förknippade med att göra något: designa det, köpa råvaror, tillverkning och så vidare. Del två innehåller alla aktiviteter som är förknippade med att sälja något: hitta och nå kunder, genomföra en försäljning, distribuera produkten eller leverera tjänsten. En ny affärsmodell kan slå på att designa en ny produkt för ett ouppfyllt behov eller på en processinnovation. Det är det kan vara nytt i båda ändar.”- Joan Magretta, författare och Senior Associate vid Institutet för strategi och konkurrenskraft vid Harvard Business School.

varje företag är annorlunda, varje marknad är annorlunda, och du kan satsa på att varje företagare är annorlunda. Så därför är varje affärsmodell eller startstrategi oundvikligen annorlunda.

gratis MASTERCLASS: hur man startar en teknisk start och får din första kund på 60 dagar

ta en titt på att använda en Affärsmodellduk för att hjälpa dig att bestämma vad av startstrategierna som är bäst för dig. Vad det i princip gör är att bryta ner de 9 väsentliga elementen som utgör alla företag. Med det kan du enkelt räkna ut och visualisera hur din verksamhet fungerar och vilken affärsmodell du ska driva.

här är en snabb video som bryter ner grunderna för hur man använder en Affärsmodellduk.

ditt jobb är att hitta rätt typ av strategi som fungerar bäst för dig och ditt företag. Eftersom det verkligen inte finns en one-size-fits-all-metod när det gäller den förvirrande världen av startups och entreprenörskap.

det finns dussintals startstrategier där ute för dig att försöka, men tyvärr har du inte tid att resurser för att prova dem alla. Så jag har brutit ner de mest populära och spännande startstrategierna för dig. Med hjälp av kraften i forskning, fallstudier, och data jag ska bryta ner varje strategi och räkna ut för-och nackdelar med varje strategi.

3 beprövade Startstrategier

varje start är annorlunda, så gör inte dig själv missnöje att slösa tid på något som inte maximerar din potential.

Get Big Fast

under slutet av 90-talet styrdes företag av ett enda mantra ”Get Big Fast”. Det följer en enkel logik: prioritera tillväxt framför lönsamhet, dominera marknaden före konkurrenter, och kunder och vinst kommer naturligtvis att komma.

det tar inte ett geni för att se fördelarna med denna strategi. Det är starkt beroende av tillgängligheten heuristiska där stora händelser är mer benägna att stanna i kundens sinne och därför diskuteras. Och AIDA-modellen, den grundläggande marknadsföringsformeln för att öka medvetenheten, för att skapa intresse, vilket sedan leder till önskan, och slutligen uppmanar till handling.

startstrategier för framgång lead startup model

det är ganska mycket ”Bygg det och de kommer” mentalitet. Get Big Fast-modellen bygger på antagandet om en eventuell kapitalvinst. Teoretiskt, genom att höja så mycket medvetenhet som möjligt kommer du att kunna ha en högre ränta, lust och handling än de som inte har rätt?

inte nödvändigtvis. Faktum är att majoriteten av dem som använder denna affärsmodell slutar misslyckas.

jag pekar på Webvan, Pets.com, och govfungerar som klassiska exempel på företag som viks på grund av felaktig skalning.

startstrategier för framgång jag har skrivit om Webvan tidigare, men för alla som inte vet Webvan var den första livsmedelsleveransservice i sitt slag. Deras tjänst visade sig ursprungligen vara populär, efter denna tidiga validering meddelade de omedelbart att de 2001 skulle expandera till 26 större städer, vilket inkluderade att bygga tullager till en kostnad av 30 miljoner dollar vardera.

”Webvan begick kardinalsynden för detaljhandeln, som är att expandera till ett nytt territorium innan vi hade visat framgång på den första marknaden. Faktum är att vi var upptagna med att visa misslyckande på Bay Area-marknaden medan vi expanderade till andra regioner.”- Mike Moritz, tidigare styrelseledamot i Webvan och partner på Sequoia Capital.

trots att det var populärt visade Webvan att det inte var för stort för att misslyckas, det var en logistisk mardröm. Grundare och investerare lämnades dumma när de blödde pengar genom sin snabba expansion av infrastrukturen bara för att ta reda på att de hade en felaktig affärsmodell. De stängde slutligen 2001 efter att ha förlorat 830 miljoner dollar under de senaste två verksamhetsåren.

strategier för framgång

Pets.com kanske inte har varit den största floppen i dotcom-eran, men den var verkligen den mest produktiva. Grundarna spenderade enligt uppgift $11.8 miljoner på reklam, varav 1,2 miljoner dollar gick till en nationell Superbowl TV-annons i ett försök att bygga varumärkesmedvetenhet. Snart pratade alla om dem, och investerare började hälla in. Logiken var enkel, ju högre grad av medvetenhet och intresse, desto mer lust och handling rätt?

visar sig att de bara tjänade årliga intäkter på $619,000. Den fullständiga bristen på marknadsundersökning och validering var Pets.com undergång. Det var bara inte en marknad för hemlevererad sällskapsdjur och tillbehör. Även om 70% av människorna har ett husdjur i sitt hem, var folk bara inte intresserade. En försiktighetshistoria för alla som tror att medvetenhet omedelbart leder till försäljning.

till skillnad från de tidigare två exemplen govworks faktiskt vacklade på kanten av framgång innan kraschar. Det var ett företag som verkligen var före sin tid, en onlineportal som gjorde det möjligt för medborgarna att betala parkeringsböter, söka jobb och leta upp stadsinformation.

 startstrategier för framgång

govWorks grundades 1998 och expanderade snabbt, ballongflygning från 2 anställda till 250 på 14 månader, de började snabbt nå ut till andra kommunfullmäktige och investerare kom in. Grundarna var emellertid oerfarna och gjorde kostsamma misstag under vägen: som att underskatta den tid det skulle ta att bygga kärnan i sitt system och förolämpa regeringstjänstemän som var deras primära investerare. De var helt enkelt inte utrustade för att expandera så snabbt. Verksamheten skulle så småningom fortsätta att bränna 60 miljoner dollar i riskkapital. Det såldes så småningom 2001 och en dokumentär med titeln Startup.com släpptes samma år med uppgifter om deras uppgång och fall.

men det betyder inte att Get Big Fast-modellen inte kan fungera. Det kan fungera under rätt förutsättningar och med rätt strategi involverad.

Jeff Bezos är känd för att styra Amazon på ett rent tillväxtfokus. Trots att man bara lyckades göra vinst 2003, 9 år efter starten. Amazon trotsar konventionell visdom genom att vägra att misslyckas. Genom att enbart fokusera på tillväxt och inte på vinst kan det fokusera på att behålla kundlojalitet, bygga varumärkesmedvetenhet och utöka sin infrastruktur.

Amazon är nu grundligt ingrodd i kulturen i det dagliga livet och det dominerar absolut området för e-handel. Det kan vara år innan Jeff Bezos äntligen skalar ner och betalar i sina marker, men Amazon visar inga tecken på att sakta ner sina konsekvent ökande årliga intäkter.

 strategier för startframgång

mer moderna exempel skulle vara Yahoo köpa Tumblr för $1.1 miljarder, eller Google förvärva YouTube för $1.65 miljarder. Båda företagen misslyckades med att göra vinst under sina formativa år, men lyckades visa att genom att snabbt expandera och odla en stark önskan inom samhället är det möjligt att göra vinst genom realisationsvinst.

startstrategier för framgång du har förmodligen inte hört talas om Taobao men det är för närvarande den största e-handelsplatsen i Kina, och de har en fascinerande David-and-Goliath-historia. 2004 köpte eBay EachNet.com, som åtnjöt en marknadsandel på 85% vid den tiden, och inom samma år förvärvade Amazon Joyo.com. strax utanför fladdermusen blev de två amerikanska företagen kingpins på e-handelsmarknaden i Kina.

men Jack Ma, VD och grundare av Taobao, hade andra planer. Han var fast besluten att växa Taobaos räckvidd och offrade vinst för att maximera dess räckvidd. Det tillät gratis listor för företagare, fokuserade på att möta kundnöjdhet och bygga varumärkeslojalitet. År 2005 ökade deras marknadsandel från 8% till 59%, medan eBay Kina bevittnade att deras marknadsandel sjönk till 36%. eBay skulle så småningom stänga sin Kina webbplats någon gång i 2006.

Get Big Fast-strategin fungerar om den görs rätt. Men, mer än något annat i affärer, är ett massivt spel som du måste fråga dig själv om du är villig att ta.

GRATIS MASTERCLASS: Hur man startar en teknisk start och får din första kund på 60 dagar

Lean Startup Method

jag tycker att det är ganska säkert att säga att New York Times bästsäljare The Lean Startup av Eric Ries kan betraktas som Bibeln för entreprenörer överallt detta decennium. Det är omöjligt att gå in i någon startinkubator, Nätverkshändelse eller affärspanel utan att någon nämner det.

för alla som på något sätt lämnas i mörkret, bygger Lean Startup-metoden på dessa nyckelprinciper: gå snabbt till marknaden, ständigt validera och iterera och hålla kostnaderna låga.

startstrategier för framgång lean startup

Lean Startup-metoden är en direkt reaktion på dotcom-bysten och Get Big Fast-strategin som ledde många till ekonomisk ruin. Lean startup använder istället strategin att fokusera på kortsiktig vinst över tillväxt, för att säkerställa ett företags långsiktiga livslängd.

startstrategier för framgång

men Lean Startup-metoden har faktiskt redan funnits i flera år innan Ries förde den till mainstream-uppmärksamhet. Ursprunget till lean-metoden ligger i japansk tillverkning, med företag som Kaizen och Toyota starkt beroende av filosofin om ständig förbättring. Delar av Lean Startup-metoden finns faktiskt i Steve Blanks bok The Four Steps to the Epiphany: framgångsrika strategier för produkter som vinner publicerades 2005. Intressant nog var Ries faktiskt Blanks student vid Stanford och Blank skulle senare bli en stor investerare i en av Ries tidiga startups.

jag inbjuder dig också att ta en titt på likheterna mellan Lean Startup-metoden och OODA-slingan, utvecklad av USAF-överste John Boyd. Ursprungligen utformad som en beslutsstrategi för piloter som bedriver flygstrid. Men det är också, som du kan se, otroligt tillämpligt på företag också.

strategier för start framgång

men going lean kanske inte är lämplig för varje start. En ny studie fann några inneboende brister inom Lean Startup-metoden, som jag kommer att bryta ner enligt följande:

”för det första ansågs principen om att komma ut ur byggnaden vara svår på grund av hinder för att komma åt kunderna.”

det är svårt att hitta kunder, eller intresse, direkt ur porten. Utanför direkt konversation är det svårt att få feedback från kunder, särskilt när det du behöver är en opartisk fokusgrupp. Validera din ide måste komma från mer än bara din familj och vänner.

nyligen Joel Gasgoigne, VD och grundare av Buffer, skrev om sin erfarenhet av att använda lean-metoden för att bygga buffert i detta nummer av Foundr Magazine. Gascoigne använde Twitter för att mäta intresset för sin ide, till och med erbjuda en prislista innan han ens hade en produkt för att se hur många som klickade igenom och visade intresse. När han såg att människor var intresserade, det var då han började utveckla sin minsta livskraftiga produkt.

här är en rolig scen från filmen Pirates of Silicon Valley, en biopic av Steve Jobs och Bill Gates rivalitet, där Bill Gates säljer DOS till IBM trots att den inte ens existerar än.

”för det andra var principen om pivot vid behov svår att genomföra på grund av bristen på stora problem. I fallstudien var problemet som validerades ett mindre problem och lösningen som erbjöds var en inkrementell produkt i slutändan.”

Blank själv konstaterar att en av de största begränsningarna för startups i pivoting är bristen på resurser för att driva alla möjliga variationer. Entreprenörer måste göra en chansning och besluta om vad den bästa potentiella iteration är att vara.

rekommenderade startstrategier leder startmetod

om inte företagare har en tydlig vision riskerar de att bli offer för mentala fällor som jämställdhetsförskjutningen eller Dunning-Kruger-effekten.

det kan gå åt båda hållen om du saknar syn. Din ide kan ständigt valideras av en liten och partisk grupp människor, och du kommer så småningom att bli blindad av ditt ego. Eller dina gnistor av innovation drunknar ut av de många åsiktsrösterna.

”för det tredje var principen om snabb iteration också ett problem. Barriären som står inför i detta fall är iterationens hastighet.”

hastighet är kärnan i problemet när det gäller Lean Startup-metoden. När det gäller att designa en kvalitetsprodukt är processen i sig långsam. Det är en reflekterande och kontemplativ process som kräver mycket tid och tanke.

en stor brist i Lean Startup-metoden är att medan den uppmuntrar innovation, avskräcker den kreativa lösningar. Företag som väljer att köra lean måste producera en produkt som passar befintliga modeller och marknaden, det finns nästan inget utrymme för out-of-the-box tänkande.

”slutligen orsakade principen om den minsta livskraftiga produkten (MVP) förvirring i genomförandet, vilket orsakade förvirring eftersom syftet med MVP är att få MVP skapad så snabbt som möjligt för att fånga kundens intresse. Det fanns också ett tillförlitlighetsproblem där företaget var fast beslutet att inte skapa en dålig produkt för sin MVP men inte hade råd att gå för långt för att utveckla hela produkten eftersom det är för riskabelt.”

felet i MVP är att det uppmuntrar grundarna att fokusera mer på funktioner än en hel produkt. Detta är mer på fel av entreprenörer som misstolkar ’minimum’ som en ursäkt för att rusa en ofullständig och bruten produkt på marknaden, ett drag som är förödande för ett företag.

men det kan göras rätt, Blue River Technology talade med 100 potentiella kunder under en 10-veckorsperiod om deras uppfattning om en automatiserad gräsklippare. Deras målmarknad, golfbanor, var inte intresserade men de kunde upptäcka att en sådan produkt var i hög efterfrågan hos bönder. Det var först då de började utveckla sin MVP och släppte en prototyp inom 10 veckor. Det tog nästan två år innan de var redo att släppa en kommersiell produkt.

Lean Startup-metoden är stolt över att vara smidig och ständigt lärande. Bara ta det bästa och lämna resten. Det är en stor rörelse att vara en del av och det är verkligen inspirerat många unga företagare och ges en känsla av föryngring i hela start samhället.

metoden i sig är ganska sund och är allmänt tillämplig på en mängd olika företag, många av problemen tycks bero på felaktig tolkning av nyckeltermer.

här är en fantastisk intervju mellan Eric Ries och Marc Andreessen om alternativa startstrategier och brister i Lean Startup-metoden.

Stealth Mode

en annan populär affärsstrategi under dotcom-eran ligger Stealth Mode nästan i mitten mellan Get Big Fast och Lean Startup Method. Det fokuserar på: att utöka en stark produkt-och infrastrukturfundament, samt att använda en iterativ process för forskning och design.

allt detta görs helt hemligt fram till lanseringen.

det är inte ovanligt att key personal tecknar sekretessavtal och att avdelningar arbetar på distans från varandra. Vissa anställda vet inte ens helt vad verksamheten som de är en del av even är!

 stealth mode start strategi metod för succcess

för att verkligen uppskatta fördelarna med Stealth Mode kräver en liten förklaring till ’störande innovation’ och vad det betyder.

Disruptive innovation är en term som myntades av Clay Christensen, professor i företagsekonomi vid Harvard Business School och anses vara världens mest inflytelserika tänkare 2011 och 2013 av Thinkers50. Den beskriver processen när en innovativ produkt eller tjänster som lyckas störa den nuvarande marknaden genom att tillhandahålla något som inte var historiskt tillgängliga för konsumenterna innan.

se det förklaras från mannen själv.


framgångsrika företag hamnar i kontakt med sina kunder genom att antingen överinnovera eller bli stillastående på grund av sin dominans över sin marknad. Disruptive innovation sker när en produkt bucks de historiska trenderna och ger något helt nytt. Och dominerar därmed marknaden på grund av deras unika egenskaper, även om produkten är sämre än mer etablerade produkter.

 stealth mode start strategi metod för succcess störande teknik

entreprenörer och småföretag är i en unik plats för att kunna göra just det. Till skillnad från större företag är entreprenörer närmare marken, är mer kopplade till vad kunderna vill ha och har mer frihet för kreativt och innovativt tänkande.

Christensen använder exemplet på persondatorer. Datorer brukade vara jätte maskiner som kostade miljoner att bygga, tillkomsten av persondatorn tillät en dator i varje hushåll. Trots att det presterar sämre än det är större motsvarigheter, var det precis vad marknaden letade efter.

ett modernt exempel skulle vara Pebble, smartwatch som höjde över $10 miljoner inom 30 dagar på Kickstarter. Den första smartwatch som var kompatibel för både iOS och Android, det var en banbrytande framgång som ledde tech jättarna Google och Apple hastigt att spela ikapp. Historien om Pebble belyser också en annan viktig aspekt av störande innovation, att alla förutsättningar måste vara precis rätt för sådan innovation.

större företag är dock inte immuna mot störande innovation heller. Scott Anthony, managing partner för Innosight, beskriver hur Nintendo kunde dominera spelmarknaden med Wii-konsolen i denna intervju med Harvard Business Review.

även om du inte nödvändigtvis behöver gå in i Stealth Mode för att uppnå störande innovation, är det en strategi som prioriterar innovation och produkt före allt annat.

 stealth mode start strategi metod för succcess lead startmetod ta en titt på AppLovin, en mobil annonsnätverk, där den drivs i Stealth Mode för två år. De kunde generera pre-launch buzz och hade förvärvat över 300 varumärken som användare när de officiellt lanserades. Två månader efter den officiella lanseringen uppnådde AppLovin en intäktsränta på 100 miljoner dollar.

”det kan vara frestande att jämföra framgång i pressen med framgång i affärer, och om du får för mycket täckning kan du börja tro på hype. Men att vara i stealth och upprätthålla vår besatthet av att bygga ett kassaflöde hälsosamt företag höll oss hungriga och hjälpte oss att fokusera på produkten i stället för de mer glamorösa distraktioner.”- Adam Foroughi, VD och grundare av AppLovin.

å andra sidan Stealth Mode kan vara en kostsam strategi i det viktigaste skedet: den offentliga lanseringen. Medan du kan lindra trycket under de inledande stadierna av Stealth Mode, när du närmar dig allmänheten startar trycket för att utföra skyrockets. Särskilt om du har samlat enorma mängder buzz och hype.

Sean Parker, från Napster och Facebook fame, lanserade Airtime efter att ha höjt $33.5 miljoner före lanseringen. Den offentliga lanseringen innehöll även tungviktiga kändisar som Jim Carey, Jimmy Fallon och Olivia Munn. Och det var en fullständig katastrof. Pinsamt sätter det lätt.

lanseringen visade de många buggarna och glitcharna på videochattplattformen, mikrofonerna slutade till och med att fungera vid någon tidpunkt, sändningstid misslyckades fullständigt med att leva upp till hype. Trots att man spenderade över ett år i ultrahemlig utveckling var det tydligt att en grupptänkningseffekt hade ägt rum och bristen på yttre åsikt hade äventyrat vad som potentiellt kunde ha varit en fantastisk produkt.

en av de största bristerna i Stealth Mode är den nästan fullständiga vägran att acceptera någon yttre åsikt eller hjälp. Mångfald av åsikter föder innovation och genom att ta bort att mångfald grundare lamslå sig själva och sin verksamhet. Trots den tid och ansträngning som läggs in i ett projekt kommer grundarna i slutändan inte att ha någon kvantifierbar validering att deras IDE är till och med en livskraftig produkt.

 stealth mode startup strategi metod för succcess lead startup metod men Stealth Mode behöver inte nödvändigtvis vara för produktinnovation. Coravin är ett företag som säljer ett verktyg med samma namn som tillåter användare att extrahera vin från en korkad flaska samtidigt som korken intakt och bevara vinet inuti. För alla icke-sommeliers ute, denna enhet skulle revolutionera high-end vinindustrin. Coravin grundades 2011 och lanserades inte offentligt förrän 2013.

Ändå fanns patentet för den första prototypen så långt tillbaka som 2005 och var redan offentligt tillgängligt. Stealth Mode i detta fall användes inte för att enbart skydda immateriella rättigheter utan som ett smart sätt att säkerställa bästa möjliga lansering för sin produkt.

”hela begreppet’ nytt ’ är mycket värdefullt. Människor översvämmas av nyheter hela tiden, och marknadsföring hävdar att de inte tror. Den andra delen av det är att vinvärlden är en mycket ansluten värld och mycket driven av influenser. Vi fick det att fungera för oss.”- Nick Lazaris, VD för Coravin.

Coravin var väl medveten om den inneboende misstro som deras målmarknad skulle ha för sin produkt. Så genom att kräva journalister, sommelierer och industripartners att underteckna strikta sekretessavtal kunde Coravin kringgå eventuell negativ press och strategiskt placera sig i bästa läge för att offentligt avslöja sin produkt som de ville. Genom att bjuda in utvalda journalister och viktiga påverkare till den offentliga lanseringen säkerställde de bästa möjliga mottagning av sin målmarknad.

det allmänna samförståndet kvarstår att det är en föråldrad strategi som misslyckas oftare att den lyckas. Men som AppLovin och Coravin har visat är Stealth Mode fortfarande en livskraftig startstrategi idag när den används i rätt sammanhang.

gratis MASTERCLASS: hur man startar en teknisk start och får din första kund på 60 dagar

vilken är din favoritstartstrategi?

det är viktigt att komma ihåg att dessa strategier bara är riktlinjer och inte hårda och snabba regler som du måste följa. Precis som alla andra verktyg måste du använda rätt för jobbet. Vissa startups kommer att dra mer nytta av Stealth Mode än de skulle luta Startmetod, och vice versa. Det är upp till dig att förstå vilka som är de viktigaste värdena inom ditt företag och att ta reda på den bästa strategin för att exemplifiera dessa värden.

smarta entreprenörer kommer att införliva bitar av varje strategi och låta den utvecklas och skräddarsy sig till sin verksamhet. Kloka läsare skulle ha märkt de gemensamma elementen inom var och en av dessa startstrategier.

du kommer att märka att många av de framgångsrika fallstudierna aldrig strikt följde reglerna för varje strategi.

marknaden förändras ständigt. När världen utvecklas och växer måste företagare lära sig att anpassa sig och utvecklas med den. Nya strategier kommer att utvecklas och startups överallt kan hitta både framgång och misslyckande med dem beroende på hur de utnyttjas. Jag uppmuntrar dig att experimentera och hitta den perfekta lösningen för dig och ditt företag.

om du har haft den här artikeln kom ihåg att gilla och dela!

Related Post

Leave A Comment