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os 5 componentes de um perfil de Produto Alvo eficaz

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um perfil de produto alvo é um documento que apresenta uma explicação polida e agregação de todas as informações relevantes necessárias para validar o desenvolvimento do produto. Este modelo comum pode ser usado para todos os produtos em todo o portfólio da empresa para orientar e alinhar os resultados regulatórios, pré-clínicos, clínicos, de marketing e de saúde e estratégias de reembolso.

o conceito de TPP foi originalmente desenvolvido pela Food and Drug Administration (FDA) para facilitar a comunicação entre a organização e a indústria. Embora a estratégia visasse o desenvolvimento de medicamentos, ela é facilmente adaptada ao campo dos dispositivos médicos.

essencialmente, um TPP é uma análise detalhada de um potencial novo produto em comparação com os concorrentes e/ou o padrão de atendimento existente. Mas quem é responsável por criar um TPP? Embora seja tipicamente de propriedade do gerenciamento de projetos ou do líder do projeto, a escrita TPP requer entrada paralela — em vez de sequencial — de outras partes interessadas.

um TPP precisa de uma equipe de escritores composta por partes interessadas de pesquisa e desenvolvimento, grupos regulatórios, pré-clínicos, clínicos, de marketing, Operações e HEOR dentro do programa de desenvolvimento de produtos de uma empresa.

além disso, o processo TPP é iterativo, precisando de várias reuniões presenciais e revisões detalhadas de cada versão do TPP à medida que avança. A cooperação multidisciplinar e a comunicação durante o desenvolvimento da TPP garantem o buy-in universal de todos os jogadores.

indicações-chave

a pesquisa profunda necessária aqui dá o primeiro passo de um TPP também o mais demorado, exigindo due diligence, análise de dados de mercado e brainstorming multidisciplinar. O objetivo é determinar todas as possíveis indicações e reivindicações para o dispositivo, bem como o potencial de mercado associado a cada indicação e reivindicação.

identifique as necessidades não atendidas do paciente que o dispositivo pode atender, utilizando a voz da pesquisa do consumidor. Avalie o desempenho do dispositivo revisando a literatura existente sobre o próprio dispositivo, produtos concorrentes e tendências de tratamento.

alegações de segurança e eficácia

esta seção permite que uma empresa selecione indicações e alegações que tenham a maior recompensa potencial e menor risco possível. Descreva os dados existentes necessários para um projeto de teste eficaz, juntamente com quais dados pré-clínicos ainda podem ser necessários para atender aos requisitos regulamentares.

valor econômico potencial de indicações e reivindicações

comece Entendendo os padrões de tratamento e antecipando como o sistema de prestação de cuidados de saúde pode evoluir no futuro. Descreva o padrão atual de atendimento, como ele difere globalmente e quais previsões podem ser feitas de como isso pode mudar no momento em que o dispositivo é introduzido no mercado.

avalie o tamanho do mercado, os preços dos concorrentes, o custo-alvo das mercadorias vendidas, os preços-alvo e o ambiente de reembolso. Seu dispositivo ainda será relevante em cinco anos quando os dados do estudo clínico estiverem disponíveis? Qual é o retorno esperado do investimento para este produto?

melhores características diferenciadoras ou resultado

o que diferencia este dispositivo? Quais dados existem para suportar esses diferenciais e quais dados ainda são necessários? Além disso, esses recursos são fortes o suficiente para suportar preços premium?

descrever claramente os benefícios de um produto é um componente crucial de qualquer estratégia de marketing.

estratégia de exclusividade

esta seção posiciona o dispositivo para exclusividade no marketing. Ele reúne informações sobre disponibilidade de Produtos, dados de reembolso, classificação regulatória, marca registrada, estratégia de branding e propriedade intelectual.

tenha em mente que um TPP é um documento dinâmico e vivo que deve ser revisitado e revisado conforme necessário. Da mesma forma, como um TPP muda, as estratégias funcionais podem, por sua vez, precisar ser reavaliadas.

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