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6 estágios de uma Startup e o que você deve fazer em cada uma

como qualquer outra coisa em crescimento, todas as empresas têm ciclos de vida e, embora muitos fatores influenciem o crescimento, existem 6 estágios específicos de uma startup à medida que se desenvolvem. Embora o tempo gasto em cada etapa seja diferente para cada empresa em crescimento, existem seis fases principais. Por que importa em que estágio inicial sua empresa está atualmente? “Saber onde você está em sua jornada o ajudará a gerenciar seu tempo e recursos de forma eficiente”, escreve Rahul Varshneya em “4 maneiras definitivas de aumentar sua Startup.”Com uma noção do que está por vir, você pode efetivamente planejar o sucesso em fases posteriores. Aqui está uma olhada nas seis etapas de uma start-up e o que você pode esperar de cada uma.

Estágio 1: Conceito e pesquisa

parece que todo mundo tem (o que eles consideram) uma ideia de um milhão de dólares, mas fazer uma ideia em realidade é muito raro. Rarer ainda é a” ótima ideia ” que não só sai do chão, mas encontra seu público perfeito. Um grande fator no sucesso de uma start-up vem antes que a própria empresa seja lançada. Antes de fazer qualquer outra coisa, pesquise cuidadosamente seu público-alvo e o potencial ajuste do mercado de produtos da sua oferta as pessoas realmente precisam do seu produto ou serviço? Que problema sua oferta resolve? Sua ideia já está lá fora, sendo vendida por uma empresa existente? Responder a essas perguntas implica muita pesquisa sobre sua concorrência e indústria em potencial, mas também é preciso conversar com clientes hipotéticos sobre como sua oferta pode ajudá-los. Pesquise em mãos, crie um plano de negócios e uma declaração de missão. Estabeleça metas para o seu desenvolvimento nos próximos anos.

Estágio 2: compromisso

aqui é onde você passa de um conceito para uma empresa, colocando sua pesquisa em prática. Crie um protótipo, desenvolva um processo e comece a construir uma equipe. Financiamento seguro. Continue a refinar seu modelo de negócios. Trabalhe em direção a um produto mínimo viável, comece o marketing inicial para criar um pouco de boca em boca e, em seguida, inicie.

Estágio 3: tração

a tração, ou validação, é normalmente o primeiro ano de uma start-up. Este é o estágio em que você começa a divulgar seu produto e ganhar seus primeiros clientes. Aqui você descobre se sua empresa é realmente viável ou não. “Antes de suas empresas começarem a crescer, a maioria dos empreendedores confunde a tração com o crescimento. Ambos vêm em diferentes estágios do ciclo de vida da startup e desempenham papéis muito diferentes”, diz Varshneya. Nesta fase, concentre-se em aumentar sua base de clientes e realmente alcançar o ajuste do mercado de produtos que você pesquisou anteriormente.

estágio 4: refinamento

no estágio de refinamento, normalmente no ano 2, Você está recebendo—e solicitando—feedback dos primeiros adotantes e, em seguida, usando esse feedback para continuar refinando seu produto ou serviço. Como você pode melhorar sua oferta? E a sua experiência de cliente? Concentre-se em expandir os aspectos do seu produto que são mais benéficos para os clientes. Suas primeiras interações com os clientes vão um longo caminho para estabelecer sua credibilidade e construir a confiança do cliente. Mostre que você está levando em consideração as preocupações dos clientes à medida que continua desenvolvendo sua oferta. Refinamento também significa refinar seu processo, tornando-o mais eficiente. Como você pode otimizar seu processo? Existem partes do fluxo de trabalho que você pode cortar completamente? O desempenho do produto está correspondendo às suas projeções e, se não, onde está sendo descarrilado? Teste suas estratégias e acompanhe as taxas de conversão, análise de mídia social e quaisquer outros dados que puder para informar suas decisões.

estágio 5: dimensionamento

o próximo estágio de uma startup é escalar ou crescer-aumentando ainda mais sua base de clientes, suas ofertas e sua própria empresa. Nesta fase, que pode começar no ano 2 a 3 e durar anos, você itera o que está funcionando e coloca os processos em prática para iterar mais rápido. Continue otimizando suas estratégias de marketing para atrair clientes com eficiência e aumentar suas taxas de conversão. Construa sua equipe e infraestrutura para apoiar sua crescente carga de trabalho. Para o escalonamento mais suave, crie mecanismos de escalonamento em seu plano de negócios desde o início. Como e quando você contratará mais funcionários? Como você expandirá seu marketing? E quanto ao crescimento de suas instalações físicas e infraestrutura tecnológica? Tenha em mente, no entanto, que você precisará se manter ágil à medida que cresce—o processo pode ser imprevisível. Como o refinamento, o dimensionamento requer uma consciência considerável sobre o seu processo. Como fundador, isso provavelmente significa limitar ou delegar quaisquer tarefas não essenciais que você está realizando. “Ao escalar, pode haver muitas tarefas diárias ou semanais que o impedem ou o retardam”, aconselha Varshneya. “Ao expandir, você deseja canalizar todo o seu foco em apenas uma coisa—crescimento.”

Estágio 6: estabelecendo-se

Parabéns-sua empresa não é mais uma start-up, mas uma empresa estabelecida. Nesta fase (provavelmente ano 3 ou depois), você pode ver um crescimento considerável, embora não na taxa dramática que você fez ao escalar. Concentre-se em aumentar a retenção e a lealdade dos clientes, testar e refinar suas estratégias de marketing e desenvolver ainda mais seus pontos fortes.

o que você precisa saber para aproveitar ao máximo cada estágio de inicialização

dos 6 estágios de uma startup, qual estágio de crescimento inicial descreve melhor a encarnação atual do seu negócio? Onde quer que você esteja na linha do tempo de inicialização, mantenha essas dicas em mente enquanto trabalha para a próxima.

  • seja paciente. Independentemente de onde sua start-up cai nos estágios de desenvolvimento, pode ser difícil abraçar totalmente esse estágio sem querer pular à frente. Resista à tentação de cortar cantos. Cada etapa precisa se desenrolar totalmente … o que pode levar anos.
  • lembre-se de que cada empresa é única. Comparar seu progresso com as trajetórias de outras start-ups pode ser produtivo—até certo ponto—se você estiver aprendendo com seus erros e triunfos. Mas tome cuidado para que essa comparação esteja inspirando você, em vez de arrastá-lo para baixo.
  • Mantenha seus clientes no centro de tudo o que você faz. As necessidades e a experiência de seus clientes são importantes; afinal, sem Clientes, sua empresa não pode sobreviver.

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