Articles

Oppstartsdilemmaet – Hvor Mye Å Bruke På Salg Og Markedsføring

Posted by admin

Foto Av Henning Schwinum

«… et problem som tilbyr to muligheter, hvorav ingen er entydig akseptabelt eller foretrukket.»

Definisjon Av Dilemma Fra Wikipedia

«jeg liker ditt forslag. Men jeg investerte alle mine midler i produktutvikling og har ingenting igjen å sette mot salg og markedsføring.»

som en salgsleder og en entreprenør, de er de siste ordene jeg ønsker å høre. Og likevel, i løpet av det siste året, jeg har hatt flere samtaler med grunnleggerne som nesten ordrett inkludert denne uttalelsen.

hver virksomhet er forskjellig. Og hvis du starter en teknisk virksomhet, vet du at uten investering i ingeniørfag og utvikling er det ikke noe produkt å selge. Men dette er ikke et kylling-eller-egg-dilemma. Det er en del av den kontinuerlige entreprenørutfordringen om hvor du skal bruke begrensede midler. Og som du skrive-eller re – skrive-din forretningsplan, det er beste praksis å stole på og ikke bli fanget i et dilemma.

Markedsføring

Markedsføringsbudsjett refererer til alle kostnader for markedsføring, reklame, pr, kampanjer og alt annet du kan teppe under det svært brede kastet nettet som kalles ‘markedsføring’ på daglig basis: For Eksempel Google AdWords, sosiale medier, trykte annonser, sponsing, sikkerhet og arrangementer.

USA Small Business Administration anbefaler å bruke 7 til 8 prosent av bruttoinntektene dine for markedsføring og annonsering hvis du gjør mindre enn $5 millioner i året i salg, og nettoresultatmarginen – etter alle utgifter – ligger i 10 prosent til 12 prosent.

noen markedsføringseksperter kommenterer at i virkeligheten tildeler oppstart og små bedrifter vanligvis bare mellom 2 og 3 prosent av inntektene for markedsføring og reklame. Likevel foreslår andre markedsføringseksperter et bredt spekter mellom 1 og 10 prosent og mer, avhengig av hvor lenge du har vært i virksomhet og hvor konkurransedyktig markedet ditt er.

En 2016-undersøkelse av 168 Sjefmarkedsførere viste at markedsføringsbudsjetter kan utgjøre så mye som 40 prosent av et firmas budsjett, med en median på 10 prosent av det totale budsjettet og et gjennomsnittlig gjennomsnitt på 12 prosent. Når vist som en prosentandel av totalinntektene, var gjennomsnittet 8 prosent, og medianen var 5 prosent.

Og Som et endelig datapunkt i denne sammenheng har Abby Pearson følgende anbefaling :» … som et generelt estimat anbefales det at unge selskaper bruker rundt 20-25% av inntektene sine på markedsføringskostnader, mens dette tallet ligger i området 10-15% for mer etablerte selskaper. Svaret vil avhenge av bedriftens unike omstendigheter, som produkt, målgruppe, plassering,…»

klart, disse tallene er Over alt. Og mens noen kan være selvbetjente, synes 7 til 8 prosent av bruttoinntektene fra SBA å være et godt referanse. Nå, hva om du er pre-inntekter? Bruk ovennevnte prosentandel til de forventede inntektene i forretningsplanen din.

Salg

som entreprenør er din viktigste jobb å selge. Din småbedrift kan stille mange krav til tid og penger, men du må sørge for at du bruker nok tid og ressurser til salg, eller dine andre forretningsaktiviteter vil være meningsløse. Salgsutgifter inkluderer lønn, bonuser, overhead og administrative kostnader.

Hver bedrift er unik når det gjelder salg i prosent av inntektene. Et produksjonsfirma må for eksempel bruke penger på å lage produkter, mens en e-bedrift som selger informasjon, kan fokusere på å selge uten å bekymre seg for fysisk produktproduksjon og lagring.

Ifølge Steve Smith, Salgssjef for Encoding.com og tidligere toppselger For Yelp, betaler selskaper som Google så mye som 40 prosent til tilknyttede selskaper, Mens Amazon betaler svært lite i salgsutgifter på grunn av sin online tilstedeværelse og dominans på sitt felt. Teknologibedrifter med høy vekst bruker 25 til 45 prosent av inntektene på salg. En ny produktlansering kan øke disse kostnadene til 30 prosent for en liten bedrift, mens pågående 10 til 20 prosent av inntektene er mer typisk.

gjennomsnittet er mye høyere for (vellykkede) SaaS-selskaper, hvor mange bruker mer enn halvparten av DERES årlige gjentatte inntekter (ARR) på salgs-og markedsføringskostnader. Ifølge Tomasz Tunguz, en partner Hos Redpoint Ventures, i løpet av de første tre årene, Bruker SaaS-selskaper ofte alt fra 80 til 120 prosent av inntektene sine på salg og markedsføring. Det så platåer rundt 50 prosent fra år fem på.

igjen, disse tallene varierer. Det konsekvente elementet er betydningen av salgskostnad som prosent av inntekter eller forventede inntekter.

poenget med å bruke på salg og markedsføring er ikke for utgifter. Det tjener en hensikt; det tjener til å oppnå målene som er satt i forretningsplanen.

Rodrigo Martinez legger vekt på investering over utgifter når det gjelder salg og markedsføring: «det jeg mener med å investere i salg og markedsføring handler om målet ditt og tilnærmingen til det. Du investerer … når du er i en «prøve og feil» tankegang:

* Prøv å få litt følelse av hvordan disse kanalene vil skalere og når de vil mette.

· Dokumentere disse tingene slik at nye mennesker som blir med kan få fart raskt.»

Går utover en enkel prosentandel av inntektene, er det mer komplekse beregninger SOM VC vurderer når man vurderer en oppstart: Customer Lifetime Value (CLV) og Customer Acquisition Cost (Cac) er to av dem. Begge kan også brukes av grunnleggerne til å bestemme hvor mye av deres utgifter må gå mot salg og markedsføring for å få virksomheten til å utvikle seg og vokse i henhold til planen.

Kundeoppkjøpskostnader (Cac) er alle faktiske eller forventede utgifter som påløper ved anskaffelse av nye kunder. Kostnader som lønn for salg og markedsføring team, digitale og andre annonseringskostnader, og eventuelle andre utgifter å gjøre med onboarding nye kunder.

for å forstå den totale kostnaden du pådrar deg for å skaffe en kunde, beregner du enhetskostnaden ved å dele den totale kostnaden over antall nye kunder.

Customer Lifetime Value (Clv) er en måte å forutsi fremtidig fortjeneste du vil gjøre over hele forholdet til en kunde. Det er en formel for å hjelpe deg med å kvantifisere hva en kunde er verdt for deg i økonomiske tiltak, slik at du kan forstå om de er verdt å anskaffe (via salg og markedsføring) i utgangspunktet!

Kundens Levetidsverdi kan beregnes med varierende grad av raffinement og nøyaktighet; og hvis det gjøres i sammenheng med en oppstart ved hjelp av projiserte kostnads-og inntektsnumre, krever det solid dokumentasjon av alle forutsetninger. DEN enkle versjonen av formelen ER CLV = Årlig Bruttofortjeneste per Kunde ganger gjennomsnittlig antall år.

Uansett hvilken tilnærming du tar, bygg en forretningsplan som inkluderer investering i salg og markedsføring. Det er ingen dilemma i en vellykket bedrift.

Related Post

Leave A Comment