Articles

De Syv Oppstartstallene Du Må Spore

Posted by admin
denne artikkelen Er mer enn 6 år gammel.

Av David Ehrenberg

Ikke å bruke nok tid på å måle bedriftens fremgang kan være like skadelig som å kaste bort tiden din med unødvendige e-poster eller Excel-ark. Du kan være så fokusert på å få bedriften til neste nivå, jage finansiering og finne riktig talent, at du ignorerer utvikle beregninger for å overvåke din suksess.

men uten strategisk planlegging er du tapt. Og du kan ikke planlegge hvis du ikke har noen referanseramme for hvor du er.

jeg har funnet ut at disse syv beregningene (som ruller opp i tre kategorier på toppnivå: salgsberegninger, kundeberegninger og finansberegninger) er gode utgangspunkt.

Salgsberegninger: Opprette En Vekstmotor

Omsetningskurs. Når du begynner å utvide virksomheten din (utvikle et fungerende produkt, få kunder og utføre planen din), må du begynne å måle hvordan virksomheten din skalerer. Inntektsrenten din måler hvordan salget utvikler seg over tid. Det hjelper deg å se hvor sannsynlig det er at du treffer prognosene dine, fanger retningstrender, plukker opp mønstre (f.eks.g. seasonality), og kan erte ut potensielle problemer med din prisstrategi.

ARPU (Gjennomsnittlig Inntekt Per Bruker). DIN ARPU er et mål på en kundes gjennomsnittlige bidrag til inntekter. Et stigende nivå betyr at du får mer salg fra hver kunde og / eller du har priskraft. Selvfølgelig er det bare et utgangspunkt. Et gjennomsnitt kan ikke fortelle deg noe om kvaliteten på salget. Vi vet alle at noen kunder er mer verdifulle enn andre! Du må bli veldig granulær og se på hvordan salget brytes ned etter kanal og kundetype, slik at du kan tømme trender og bruke ressurser til å optimalisere kundemiksen og øke din andel av lommeboken.

Kundemålinger: Bygningstrekk

CAC (Egendefinert Anskaffelseskost). Vet du hvor mye det koster deg å tiltrekke hver kunde? DET er HVA CAC vil vise deg. Det er en god måte å overvåke hvor effektiv salgsprosessen og salgsteamet er. Hvis andelen av utgifter til innvirkning ikke blir bedre over tid, må du gjøre noen endringer.

Churn Rate. Hvor klissete er kundebasen din? Din churn rate viser hvor godt du holder på kundene. Den absolutte verdien er viktig, men igjen, så er trenden. Det bør gå ned over tid. Hvis det plutselig pigger eller platåer på høyt nivå, må du finne ut hvorfor. Tallene vil være din guide.

(det er et vell av andre kundemålinger som mates inn i disse høye nivåene: hvor lenge holder kundene dine i gjennomsnitt med deg? Hvor lønnsomme er de? Hvordan varierer de etter salgskanal?)

Beregninger For Økonomistyring:Kontantstrøm

Brennfrekvens. Å holde seg på toppen av brennhastigheten din (hvor mye penger går ut døren hver måned) er kritisk. I min erfaring, kjører ut av kontanter er nummer en grunn startups mislykkes. Det er også et viktig fokus for investorer. Å vite din hastighet er som å se ned sporet mot en mållinje med stoppeklokken kjører. Du trenger å vite hvor mye tid som er igjen før du går tom for penger, hvor nær du er å bryte selv, og når du begynner å generere fortjeneste.

Driftseffektivitet. Hvor mye driftseffektivitet har oppstarten din? Med andre ord, får du avkastning på utgiftene dine, eller endrer du virksomheten din ved underinvesting i kritiske, men lavprofilerte områder? Forholdet MELLOM sga (salg, generelle og administrative utgifter) til salg vil gi deg et bilde. Du har skjønn på områder som salg, markedsføring og lønn, men ikke for utgifter som overhead og verktøy.

Lave marginer kan signalisere at kostnadsstrukturen er ute av klask, at du bruker for mye for å få virksomheten til å skalere, priser er for lav, eller en kombinasjon av noen eller alle de ovennevnte. Outsourcing så mye du kan er en måte å få et håndtak på noen av de største driverne. Men når du bare ramper opp, må du bruke mer på salg og markedsføring for å få trekkraft. Utgifter i riktig proporsjoner vil levere mest igjen for pengene. Resultatene vil til slutt dukke opp i salg og kontanter tall.

Bruttomarginer. Bruttomarginene dine måler driftsresultatet ditt. Både nivå og trend er viktig. Du bør vite hva slags bruttomargin er typisk for din bransje, slik at du har en følelse av hvor du stabler opp. Driftsmarginer kan ikke være meningsfulle ennå (du kan ikke tjene penger), men de er et godt mål. Bruttomarginer vil fortelle deg hvor effektiv ledelsen, salg, og kundeteam er på å drive virksomheten, hvilket stadium av kurven bedriften er i, hva drifts spaker du kan bruke til å drive vekst, og hvor nær du er til vendepunkter.

disse syv beregningene er bare en start. Det er fornuftig å sammenligne deg med selskaper som opererer i samme bransje og av samme størrelse og utviklingsstadium, hvis du kan få dataene. Men for å virkelig være verdifull og hjelpe deg å nå dine milepæler, må du også komme opp med tiltak som er spesifikke for din bedrift.

Related Post

Leave A Comment