Articles

3 Påvist Oppstartsstrategier For Suksess

Posted by admin

«Hvilken oppstartsstrategi skal jeg bruke?»- Hver entreprenør noensinne.

Hver entreprenør i historien har forsøkt å svare på dette spørsmålet på en eller annen måte. Prøver å finne den mest innovative forretningsmodellen, metoden eller strategien for å oppnå maksimal suksess. Men har noen funnet den sanne strategien som vil garantere suksess?

det korte svaret? Ingen. Det eksisterer ikke.

men de grunnleggende elementene i en forretningsstrategi forblir uendret, pent oppsummert i To deler som Joan Magretta forklarer:

«Del en inkluderer alle aktiviteter knyttet til å lage noe: designe det, kjøpe råvarer, produksjon og så videre. Del to inkluderer alle aktiviteter knyttet til å selge noe: å finne og nå kunder, gjennomføre et salg, distribuere produktet eller levere tjenesten. En ny forretningsmodell kan slå på å designe et nytt produkt for et udekket behov eller på en prosessinnovasjon. Det er det kan være nytt i begge ender.»- Joan Magretta, forfatter og Senior Associate Ved Institutt For Strategi og Konkurranseevne Ved Harvard Business School.

Hver bedrift er forskjellig, hvert marked er annerledes, og du kan satse på at hver entreprenør er forskjellig. Så derfor er hver forretningsmodell eller oppstartsstrategi uunngåelig forskjellig.

GRATIS MASTERCLASS: Hvordan Starte En Teknisk Oppstart Og Få Din Første Kunde På 60 Dager

Ta en titt på å bruke Et Business Model Canvas for å hjelpe deg med å bestemme hva oppstartsstrategiene er best for deg. Hva det i utgangspunktet gjør er å bryte ned 9 viktige elementer som utgjør enhver bedrift. Med det kan du enkelt finne ut og visualisere hvordan virksomheten din fungerer og hvilken forretningsmodell du bør forfølge.

her er en rask video som bryter ned grunnleggende om Hvordan Du bruker Et Forretningsmodell Lerret.

din jobb er å finne den riktige typen strategi som fungerer best for deg og din bedrift. Fordi det egentlig ikke er en one-size-fits-all metode når det gjelder den forvirrende verden av oppstart og entreprenørskap.

det er dusinvis av oppstartsstrategier der ute for deg å prøve, men dessverre har du ikke tid til ressurser for å prøve dem alle. Så jeg har brutt ned de mest populære og spennende oppstartsstrategiene for deg. Ved hjelp av kraften i forskning, case-studier og data vil jeg bryte ned hver strategi og finne ut fordeler og ulemper ved hver strategi.

3 Påviste Oppstartsstrategier

Hver oppstart er forskjellig, så gjør deg ikke dårlig for å kaste bort tid på noe som ikke maksimerer potensialet ditt.

Get Big Fast

på slutten av 90-tallet ble bedrifter styrt av et enkelt mantra «Get Big Fast». Det følger en enkel logikk: prioritere vekst over lønnsomhet, dominere markedet før konkurrenter, og kunder og fortjeneste vil naturlig komme.

det tar ikke et geni for å se fordelene med denne strategien. Det er sterkt avhengig av tilgjengelighet heuristisk hvor store hendelser er mer sannsynlig å bo i kundens sinn og derfor bli diskutert. Og aida-modellen, den grunnleggende markedsføringsformelen for å øke bevisstheten, for å generere interesse, som da fører til ønske, og til slutt ber om handling.

oppstartsstrategier for suksess bly oppstartsmodell

det er ganske mye «Bygg det og de kommer» mentalitet. Get Big Fast-modellen er avhengig av antagelsen om et eventuelt kapitalresultat. Teoretisk, ved å øke så mye bevissthet som mulig, vil du kunne ha en høyere rente, ønske og handling enn de som ikke har rett?

Ikke nødvendigvis. De fleste som bruker denne forretningsmodellen ender opp med å mislykkes.

jeg peker På Webvan, Pets.com, og govWorks som klassiske eksempler på bedrifter som kastet på grunn av feil skalering.

oppstartsstrategier for suksess Jeg har skrevet Om Webvan tidligere, men For alle de som ikke vet Webvan var Den første dagligvareleveringstjenesten i sitt slag. Deres tjeneste viste seg først å være populær, etter denne tidlige valideringen annonserte de umiddelbart at i 2001 ville de utvide til 26 store byer,som inkluderte å bygge tilpassede varehus på bekostning av $ 30 millioner hver.

«Webvan begått kardinal synd retail, som er å utvide til et nytt territorium før vi hadde vist suksess i det første markedet. Faktisk var vi opptatt med å demonstrere feil i Bay Area-markedet mens vi utvidet til andre regioner.»- Mike Moritz, Tidligere Webvan styremedlem og partner I Sequoia Capital.

Til tross for å være populær Webvan viste at Det ikke var for stort til å mislykkes, var Det et logistisk mareritt. Grunnleggere og investorer ble igjen dumbstruck da de blødde penger gjennom sin raske utvidelse av infrastruktur bare for å finne ut at de hadde en feil forretningsmodell. De endelig stengt i 2001 etter å ha mistet $ 830 millioner i sine to siste års drift.

strategier for suksess

Pets.com kan ikke ha vært den største floppen av dotcom-epoken, men det var absolutt den mest produktive. Grunnleggerne brukte angivelig $ 11.8 millioner på reklame, $ 1.2 millioner som gikk til en nasjonal Superbowl TV-annonse i et forsøk på å bygge merkekjennskap. Snart snakket alle om dem, og investorer begynte å strømme inn. Logikken var enkel, jo høyere grad av bevissthet og interesse, jo mer lyst og handling rett?

Viser seg at de bare tjente årlige inntekter på $619 000. Den totale mangelen på markedsundersøkelser og validering var Pets.com undergang. Det var bare ikke et marked for hjemmelaget kjæledyrmat og tilbehør. Selv om 70% av folk har et kjæledyr i deres hjem, var folk bare ikke interessert. En advarende fortelling for alle som tror at bevissthet umiddelbart fører til salg.

I Motsetning til de to foregående eksemplene govworks faktisk vaklet på kanten av suksess før krasj. Det var en bedrift virkelig forut for sin tid, en online portal som tillater borgere å betale for parkeringsbøter, søke om jobber og slå opp byinformasjon.

 oppstartsstrategier for suksess

govWorks ble grunnlagt i 1998 og raskt utvidet, ballong fra 2 ansatte til 250 i 14 måneder, de begynte raskt å nå ut til andre byråd, og investorer kom strømme inn. Men grunnleggerne var uerfarne og gjorde kostbare feil underveis: som undervurderer tiden det ville ta å bygge kjernen i systemet, og fornærme offentlige tjenestemenn som var deres primære investorer. De var rett og slett ikke rustet til å utvide det raskt. Virksomheten vil til slutt gå på å brenne $ 60 millioner i venturekapital. Det ble til slutt solgt i 2001 og en dokumentar med tittelen Startup.com ble utgitt samme år detaljering deres vekst og fall.

Men Det betyr Ikke At Get Big Fast-modellen ikke kan fungere. Det kan fungere under de rette forholdene og med riktig strategi involvert.

Jeff Bezos er kjent for å styre Amazon på et rent vekstfokus. Til tross for bare klarer å slå en fortjeneste i 2003, 9 år etter oppstarten. Amazon trosser konvensjonell visdom ved å nekte å mislykkes. Ved rent fokus på vekst og ikke på profitt kan det fokusere på å beholde kundelojalitet, bygge merkekjennskap og utvide infrastrukturen.

Amazon er nå grundig inngrodd i kulturen i dag-til-dag liv og det absolutt dominerer innen e-handel. Det kan ta år Før Jeff Bezos endelig skalerer ned og pengeplasserer i sine chips, Men Amazon viser ingen tegn til å bremse ned sin konsekvent økende årlige inntekter.

strategier for oppstart suksess

Mer moderne eksempler Ville Være Yahoo kjøpe Tumblr for $ 1,1 milliarder, Eller Google kjøper YouTube for $1,65 milliarder. Begge selskapene klarte ikke å vinne i løpet av sine formative år, men klarte å demonstrere at ved raskt å utvide og dyrke et sterkt ønske i samfunnet er det mulig å oppnå fortjeneste gjennom kapitalgevinst.

oppstartsstrategier for suksess du har sannsynligvis ikke hørt Om Taobao, Men Det er for Tiden Det største e-handelsstedet I Kina, og de har en fascinerende David-Og-Goliat-historie. I 2004 kjøpte eBay EachNet.com, som likte en 85% markedsandel på den tiden, og I løpet Av samme år Kjøpte Amazon Joyo.com. Rett utenfor balltre DE TO AMERIKANSKE selskapene ble kingpins av e-handel markedet I Kina.

Men Jack Ma, ADMINISTRERENDE DIREKTØR Og grunnlegger Av Taobao, hadde andre planer. Han var fast bestemt på å vokse Taobao rekkevidde og ofret profitt for å maksimere sin rekkevidde. Det tillot gratis oppføringer for bedriftseiere, fokusert på å møte kundetilfredshet og bygge merkevarelojalitet. I 2005 økte markedsandelen fra 8% til 59%, mens eBay Kina opplevde at markedsandelen falt til 36%. eBay ville til slutt stenge Sitt Kina-nettsted en gang i 2006.

Get Big Fast-strategien fungerer hvis den gjøres riktig. Men mer enn noe annet i virksomheten, er en massiv gamble som du ma sporre deg selv om du er villig til a ta.

GRATIS MASTERCLASS: Slik Starter Du En Teknisk Oppstart Og Får Din Første Kunde På 60 Dager

Lean Startup Method

jeg tror Det er ganske trygt å si At New York Times bestselger The Lean Startup Av Eric Ries kan betraktes som bibelen for entreprenører overalt dette tiåret. Det er umulig å gå inn i noen oppstart inkubator, nettverk hendelse, eller business panel uten å ha noen å gi det en omtale.

For alle de som på en eller annen måte er igjen i mørket, Er Lean Startup-Metoden avhengig av disse nøkkelprinsippene: gå raskt til markedet, validere og iterere kontinuerlig, og hold kostnadene lave.

 oppstartsstrategier for suksess lean startup

Lean Startup Method er en direkte reaksjon på dotcom bust og Get Big Fast-strategien som førte mange til økonomisk ruin. Lean startup bruker i stedet strategien om å fokusere på kortsiktig fortjeneste over vekst, for å sikre langsiktig levetid for en bedrift.

oppstartsstrategier for suksess

Men Lean Startup-Metoden har faktisk allerede eksistert i mange år før Ries brakte den til vanlig oppmerksomhet. Opprinnelsen til lean-metoden ligger I Japansk produksjon, med selskaper som Kaizen og Toyota sterkt avhengig av filosofien om konstant forbedring. Elementer Av Lean Startup-Metoden kan faktisk bli funnet I Steve Blanks bok De Fire Trinnene Til Epiphany: Vellykkede Strategier For Produkter Som Vinner publisert i 2005. Interessant nok var Ries Faktisk Blanks student Ved Stanford, og Blank ville senere bli en stor investor i En Av Ries tidlige oppstart.

jeg inviterer deg også til å se på likhetene mellom Lean Startup Method og OODA loop, utviklet AV Usaf Oberst John Boyd. Opprinnelig utformet som en beslutningsstrategi for piloter engasjert i luftkamp. Men det er også, som du kan se, utrolig aktuelt for virksomheten også.

strategier for oppstartssuksess

men å gå mager er kanskje ikke egnet for hver oppstart. En nylig studie fant noen iboende feil i Lean Startup-Metoden, som jeg vil bryte ned som følger:

«For det Første ble prinsippet om å komme seg ut av bygningen ansett som vanskelig på grunn av barrierer for å få tilgang til kundene.»

det er vanskelig å finne kunder, eller interesse, rett ut av porten. Utenfor direkte samtale er det vanskelig å få tilbakemeldinger fra kunder, spesielt når det du trenger er en objektiv fokusgruppe. Validere ideen din må komme fra mer enn bare familie og venner.

Nylig Skrev Joel Gasgoigne, ADMINISTRERENDE DIREKTØR og grunnlegger Av Buffer, om sin erfaring med å bruke lean-metoden for å bygge Buffer i dette nummeret Av Foundr Magazine. Gascoigne brukte Twitter til å måle interessen for ideen sin, og til og med tilby en prisliste før han selv hadde et produkt for å se hvor mange som klikket gjennom og viste interesse. Når han så at folk var interessert, begynte han å utvikle sitt minste levedyktige produkt.

her er en morsom scene fra filmen Pirates Of Silicon Valley, En biopic Av Steve Jobs og Bill Gates rivalisering, Hvor Bill Gates selger DOS TIL IBM til tross for at DEN ikke engang eksisterer ennå.

«For det Andre var prinsippet om’ pivot om nødvendig ‘ vanskelig å bli implementert på grunn av mangel på store problemer. I casestudien var problemet som ble validert et mindre problem, og løsningen som ble tilbudt var et inkrementelt produkt til slutt.»

Blank selv bemerker at en av de største restriksjonene for oppstart i sving er mangelen på ressurser til å forfølge alle mulige variasjoner. Entreprenører må gjøre en gamble og bestemme hva den beste potensielle iterasjonen skal være.

anbefalte oppstartsstrategier fører oppstartsmetode

med mindre entreprenører har en klar visjon, risikerer de å bli offer for mentale feller som likestillingsskjevheten eller Dunning-Kruger-effekten.

Det kan gå uansett hvis du mangler visjon. Ideen din kan kontinuerlig valideres av en liten og partisk gruppe mennesker, og du vil til slutt bli blindet av egoet ditt. Eller dine gnister av innovasjon er druknet ut av de mange stemmene til mening.

«For det Tredje var prinsippet om rask iterasjon også et problem. Barrieren som står overfor i dette tilfellet er hastigheten på iterasjon.»

Hastighet er kjernen i problemet når det gjelder Lean Startup-Metoden. Når det gjelder å designe et kvalitetsprodukt, er prosessen iboende sakte. Det er en reflekterende og kontemplativ prosess som krever mye tid og tanke.

En stor feil I Lean Startup-Metoden er at mens den oppfordrer til innovasjon, fraråder den kreative løsninger. Bedrifter som velger å kjøre lean må produsere et produkt som passer til eksisterende modeller og marked, det er nesten ikke rom for out-of-the-box tenkning.

«til slutt, prinsippet Om Minimum Viable Product (Mvp) var forårsaker forvirring i gjennomføringen det forårsaket forvirring som formålet MED MVP er å få MVP opprettet så raskt som mulig for å fange kundens interesse. Det var også et pålitelighetsproblem der selskapet var fast bestemt på ikke å skape et dårlig produkt for SIN MVP, men hadde ikke råd til å gå for langt med å utvikle hele produktet, da det er for risikabelt.»

feilen I MVP er at den oppfordrer grunnleggerne til å fokusere mer på funksjoner enn et helt produkt. Dette er mer på grunn av entreprenører som feiltolker ‘minimum’ som en unnskyldning for å haste et ufullstendig og brukket produkt til markedet, et trekk som er ødeleggende for et selskap.

Men Det kan gjøres riktig, Blue River Technology snakket med 100 potensielle kunder over en 10 ukers periode om ideen om en automatisert gressklipper. Deres målgruppe, golfbaner, var ikke interessert, men de kunne finne at et slikt produkt var i høy etterspørsel med bønder. Det var først da de begynte å utvikle SIN MVP, slippe en prototype innen 10 uker. Det tok nesten to år før de var klare til å frigjøre et kommersielt produkt.

Lean Startup Method er stolt av å være smidig og stadig læring. Bare ta det beste og la resten. Det er en flott bevegelse å være en del av, og det er sikkert inspirert mange unge entreprenører og gitt en følelse av foryngelse gjennom oppstartssamfunnet.

metoden i seg selv er ganske lyd og er allment gjeldende for et mangfoldig sett av bedrifter, mange av problemene tilsynelatende stammer fra feiltolkning av nøkkelbegreper.

Her er et fantastisk intervju Mellom Eric Ries og Marc Andreessen om alternative oppstartsstrategier og feil i Lean Startup-Metoden.

Stealth Mode

En annen populær forretningsstrategi i dotcom-epoken, Ligger Stealth Mode nesten i midten mellom Get Big Fast Og Lean Startup Method. Det fokuserer på: å utvide et sterkt produkt-og infrastrukturgrunnlag, samt å ansette en iterativ prosess på forskning og design.

Alt dette gjøres i fullstendig hemmelighold til lansering.

det er ikke uvanlig at nøkkelpersoner signerer avtaler om taushetsplikt og at avdelinger arbeider eksternt fra hverandre. Noen ansatte vet ikke engang helt hva virksomheten som de er en del av even er!

stealth mode oppstart strategi metode for succcess

å virkelig sette pris på fordelene Med Stealth Mode krever en liten forklaring i ‘forstyrrende innovasjon’ og hva det betyr.

Disruptiv innovasjon er et begrep skapt Av Clay Christensen, professor I Bedriftsøkonomi Ved Harvard Business School og regnes som verdens mest innflytelsesrike tenker i 2011 og 2013 Av Thinkers50. Den beskriver prosessen når et innovativt produkt eller tjenester som klarer å forstyrre dagens marked ved å tilby noe som ikke var historisk tilgjengelig for forbrukerne før.

Se det forklart fra mannen selv.


Vellykkede bedrifter ender opp med å bli ute av kontakt med sine kunder ved enten å overinnovere eller bli stillestående på grunn av sin dominans over markedet. Disruptiv innovasjon skjer når et produkt bucks historiske trender og gir noe helt nytt. Og dermed dominere markedet på grunn av deres unikhet, selv om produktet er dårligere enn mer etablerte produkter.

stealth mode oppstart strategi metode for succcess Disruptive technology

Entreprenører og små bedrifter er i et unikt sted å kunne gjøre nettopp det. I motsetning til større selskaper entreprenører er nærmere bakken, er mer knyttet til hva kundene ønsker, og har mer frihet for kreativ og innovativ tanke.

Christensen bruker eksemplet på personlige datamaskiner. Datamaskiner pleide å være gigantiske maskiner som koster millioner å bygge, adventen av den personlige datamaskinen tillot en datamaskin i alle husholdninger. Til tross for at det var verre enn det er større kolleger, var det akkurat det markedet lette etter.

et moderne eksempel ville Være Pebble, smartwatchen som økte over $10 millioner innen 30 dager på Kickstarter. Den første smartwatch som var kompatibel for både iOS og Android, det var en banebrytende suksess som førte tech gigantene Google Og Apple scrambling å spille fange opp. Historien om Pebble fremhever også et annet viktig aspekt av disruptiv innovasjon, at alle forholdene må være akkurat riktig for slik innovasjon.

Større selskaper er imidlertid heller ikke immune mot disruptiv innovasjon. Scott Anthony, managing partner Av Innosight, beskriver Hvordan Nintendo var i stand til å dominere spillmarkedet Med Wii-konsollen i dette intervjuet Med Harvard Business Review.

selv om Du ikke nødvendigvis trenger Å Gå Inn I Stealth Mode for å oppnå disruptiv innovasjon, er det en strategi som prioriterer innovasjon og produkt før noe annet.

stealth mode oppstart strategi metode for succcess bly oppstart metode Ta en titt På AppLovin, en mobil annonsenettverk, der det drives I Stealth-Modus i to år. De var i stand til å generere pre-launch buzz og hadde kjøpt over 300 merker som brukere da de offisielt lanserte. To måneder etter den offisielle lanseringen oppnådde AppLovin en inntektsrate på 100 millioner dollar.

«Det kan være fristende å likestille suksess i pressen med suksess i virksomheten, og hvis du får for mye dekning, kan du begynne å tro på hypen. Men å være i stealth og opprettholde vår besettelse av å bygge en kontantstrøm sunn virksomhet holdt oss sultne og hjalp oss med å fokusere på produktet i stedet for de mer glamorøse distraksjonene.»- Adam Foroughi, ADMINISTRERENDE DIREKTØR Og grunnlegger Av AppLovin.

På den annen Side Kan Stealth Mode være en kostbar strategi på det mest vitale stadiet: den offentlige lanseringen. Mens du kan lindre presset i De første stadiene Av Stealth Mode, når du trekker nærmere publikum, starter presset for å utføre skyrockets. Spesielt hvis du har fått store mengder buzz og hype.

Sean Parker, Napster Og Facebook berømmelse, lansert Sendetid etter å heve $ 33.5 millioner pre-lansering. Den offentlige lanseringen selv omtalt tungvekt kjendiser Som Jim Carey, Jimmy Fallon, Og Olivia Munn. Og det var en fullstendig katastrofe. Pinlig er å sette det lett.

lanseringen demonstrerte de mange feilene og glitches på videochatplattformen, mikrofonene sluttet å fungere på et tidspunkt, Airtime mislyktes helt til å leve opp til hypen. Til tross for å bruke over et år i ultra-hemmelig utvikling, var det klart at en gruppetenkningseffekt hadde funnet sted, og mangelen på ekstern mening hadde truet det som potensielt kunne vært et fantastisk produkt.

En av De store feilene I Stealth Mode er nesten fullstendig nektet å godta noen ytre mening eller hjelp. Mangfold av mening raser innovasjon og ved å fjerne det mangfoldet grunnleggere lamme seg selv og sin virksomhet. Til tross for hvor mye tid og krefter som er lagt inn i et prosjekt, vil grunnleggerne til slutt ikke ha noen kvantifiserbar validering at ideen deres er enda et levedyktig produkt.

stealth mode oppstart strategi metode for succcess bly oppstart metode Men Stealth Mode trenger ikke nødvendigvis å være for produktinnovasjon. Coravin er en bedrift som selger et verktøy med samme navn som tillater brukere å trekke ut vin fra en korket flaske mens du forlater korken intakt og bevare vinen inni. For noen ikke-sommeliers der ute, vil denne enheten revolusjonere high-end vinindustrien. Coravin ble grunnlagt i 2011, og ble ikke lansert offentlig før i 2013.

likevel eksisterte patentet for den første prototypen så langt tilbake som 2005 og var allerede offentlig tilgjengelig. Stealth Mode i dette tilfellet ble ikke brukt til å utelukkende beskytte intellektuell eiendom, men som en smart måte å sikre best mulig lansering for deres produkt.

«hele konseptet med ‘nytt’ er veldig verdifullt. Folk er oversvømt med nyheter hele tiden, og markedsføring hevder de ikke tror. Den andre delen av det er at verden av vin er en veldig tilkoblet verden og veldig drevet av influencers. Vi gjorde det arbeidet for oss.»- Nick Lazaris, ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Coravin.

Coravin var godt klar over den iboende mistillit deres målmarked ville ha av deres produkt. Så Ved å kreve journalister, sommeliers og industripartnere å signere strenge ikke-avsløringsavtaler, Var Coravin I stand til å omgå enhver potensiell negativ presse og strategisk plassere seg i den beste posisjonen for å offentliggjøre sitt produkt slik de ønsket. Ved å invitere utvalgte journalister og viktige påvirkere til offentlig lansering sikret de best mulig mottak av deres målgruppe.

den generelle konsensus forblir at det er en utdatert strategi som mislykkes oftere at den lykkes. Men Som AppLovin Og Coravin har vist, Er Stealth Mode fortsatt en levedyktig oppstartsstrategi i dag når den brukes i riktig sammenheng.

GRATIS MASTERCLASS: Hvordan Starte En Teknisk Oppstart Og Få Din Første Kunde På 60 Dager

Hvilken er din favoritt oppstartsstrategi?

det er viktig å huske at disse strategiene bare er retningslinjer og ikke harde og raske regler som du må følge. Akkurat som alle andre verktøy, må du bruke den rette for jobben. Noen oppstart vil ha mer nytte Av Stealth Mode enn De Ville Lene Oppstartsmetoden, og omvendt. Det er opp til deg å forstå hva som er de viktigste verdiene i virksomheten din og å finne ut den beste strategien for å eksemplifisere disse verdiene.

Smarte entreprenører vil innlemme biter av hver strategi og la den utvikle seg og skreddersy seg til sin virksomhet. Astute lesere ville ha lagt merke til de vanlige elementene i hver av disse oppstartsstrategiene.

du vil legge merke til at mange av de vellykkede casestudier aldri strengt overholdt ‘regler’ per hver strategi.

markedet er i stadig endring. Etter hvert som verden utvikler seg og vokser, må entreprenører lære å tilpasse seg og utvikle seg med det. Nye strategier vil bli utviklet, og oppstart overalt kan finne både suksess og fiasko med dem, avhengig av hvordan de utnyttes. Jeg oppfordrer deg til å eksperimentere og finne den perfekte løsningen for deg og din bedrift.

hvis du har hatt glede av denne artikkelen, husk å like og dele!

Related Post

Leave A Comment