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성공을위한 3 가지 입증 된 스타트업 전략

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“어떤 시작 전략을 사용해야합니까?”-모든 기업가.

역사상 모든 기업가는 이 질문에 어떤 식으로든 대답하려고 노력해왔다. 최대의 성공을 달성하기 위해 가장 혁신적인 비즈니스 모델,방법 또는 전략을 찾기 위해 노력. 그러나 성공을 보장 할 진정한 전략을 발견 한 사람이 있습니까?

짧은 대답? 아뇨 그것은 존재하지 않습니다.

그러나 비즈니스 전략의 기본 요소는 변경되지 않고 조안 마그레타가 설명 하듯이 두 부분으로 깔끔하게 요약됩니다:

“1 부에는 무언가를 만드는 것과 관련된 모든 활동이 포함됩니다:디자인,원자재 구매,제조 등. 2 부에는 고객 찾기 및 도달,판매 거래,제품 배포 또는 서비스 제공과 관련된 모든 활동이 포함됩니다. 새로운 비즈니스 모델은 충족되지 않은 요구 또는 프로세스 혁신을 위해 새로운 제품을 설계 할 수 있습니다. 즉,어느 쪽이든 새로운 것일 수 있습니다.”-조안 마그레타,하버드 비즈니스 스쿨의 전략 및 경쟁력 연구소의 저자이자 수석 부교수.

모든 사업은 다른,모든 시장은 다른,당신은 모든 기업이 다르다는 것을 내기 할 수있다. 따라서 모든 비즈니스 모델 또는 시작 전략은 필연적으로 다릅니다.

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비즈니스 모델 캔버스를 사용하여 자신에게 가장 적합한 스타트업 전략을 결정하는 데 도움을 줍니다. 기본적으로 하는 무엇을 어떤 사업을 구성하는 9 개의 근본적인 성분을 부서버리는 이다. 그것으로 당신은 쉽게 파악하고 어떻게 비즈니스 기능과 어떤 비즈니스 모델을 추구해야하는지 시각화 할 수 있습니다.

다음은 비즈니스 모델 캔버스를 사용하는 방법의 기본 사항을 분해하는 빠른 비디오입니다.

너의 일은 너와 너의 사업을 위해 잘 일하는 전략의 우측 종류를 발견한것을 이다. 이 신생 기업 및 기업가 정신의 혼란 세계에 올 때 정말 하나의 크기에 맞는 모든 방법이 없기 때문에.

시도 할 수있는 수십 가지 시작 전략이 있지만 불행히도 모든 것을 시도 할 자원이 없습니다. 그래서 나는 당신을 위해 가장 인기 있고 흥미로운 시작 전략을 세분화했습니다. 연구,사례 연구 및 데이터의 힘을 사용하여 각 전략을 세분화하고 각 전략의 장단점을 파악합니다.

3 입증 된 시작 전략

모든 시작은 다르므로 잠재력을 극대화하지 않는 것에 시간을 낭비하는 것을 스스로하지 마십시오.

빅 패스트 받기

90 년대 후반 기업은 하나의 만트라”빅 패스트 받기”에 의해 지배되었다. 수익성보다 성장의 우선 순위를 정하고 경쟁사보다 시장을 지배하며 고객과 이익은 자연스럽게 올 것입니다.

이 전략의 이점을 보는 데 천재가 필요하지 않습니다. 그것은 크게 큰 이벤트가 고객의 마음에 머물 따라서 논의 될 가능성이 가용성 휴리스틱 의존한다. 그리고 아이다 모델,인식을 제고의 기본 마케팅 공식,다음 욕망에 이르게 관심을 생성하고,마지막으로 조치를 묻는 메시지가 표시됩니다.

성공을위한 시작 전략 리드 시작 모델

그것은 꽤 많이”그것을 구축하고 그들이 올 것이다”정신이다. 가져 오기 큰 빠른 모델은 최종 자본 이익의 가정에 의존. 이론적으로는 가능한 한 많은 인식을 높임으로써 옳지 않은 사람들보다 더 높은 이자율,욕망 및 행동을 할 수 있습니까?

반드시 그런 것은 아닙니다. 실제로 이 사업 모델을 이용하는 사람들의 대다수는 위로 실패 끝낸다.

웹밴을 가리킵니다.Pets.com 그리고 정부는 부적절한 스케일링으로 인해 접힌 기업의 고전적인 예로서 작동합니다.

성공을위한 시작 전략나는 이전에 웹밴에 대해 썼지만,웹밴이 그 종류의 첫 번째 식료품 배달 서비스라는 것을 모르는 모든 사람들에게. 그들의 서비스는 처음에 인기가 입증,이 초기 검증 후 그들은 즉시 발표 2001 그들은 확장 할 것 26 주요 도시,이는 비용 사용자 정의 창고를 구축 포함$30 백만 각.

“웹밴은 리테일의 근본적인 죄를 저질렀는데,이는 우리가 첫 번째 시장에서 성공을 입증하기 전에 새로운 영역으로 확장하는 것입니다. 사실,우리는 다른 지역으로 확장하면서 베이 지역 시장에서 실패를 시연하는 데 바빴습니다.”-마이크 모리츠,세쿼이아 캐피탈에서 전 웹반 이사 및 파트너.

인기 웹밴이 실패하기에는 너무 크지 않다는 것을 입증 했음에도 불구하고 그것은 물류 악몽이었다. 그들은 단지 그들이 잘못된 비즈니스 모델을 소유 한 것을 찾기 위해 인프라의 급속한 확장을 통해 돈을 출혈로 설립자 및 투자자는 멍청하게 남아 있었다. 그들은 지난 2 년 동안 8 억 3 천만 달러를 잃은 후 2001 년에 마침내 문을 닫았습니다.

성공을 위한 전략

Pets.com 닷컴 시대의 가장 큰 플롭되지 않았을 수도 있지만,그것은 확실히 가장 다산했다. 설립자는 소문에$11 보냈다.광고에 8 백만,$1.2 백만은 상표 인지율을 건설하는 노력안에 국가 최고 공 텔레비젼 광고에 갔다. 곧 모든 사람들이 그들에 대해 이야기하고 있었고 투자자들이 쏟아지기 시작했습니다. 논리는 간단했다,의식과 관심의 높은 속도,더 많은 욕망과 행동 권리?

그들은 단지$619,000 의 연간 수익을 적립 한 것으로 나타났다. 시장 조사 및 검증의 완전한 부족은 다음과 같습니다 Pets.com 의 몰락. 다만 가정 배달한 애완 동물 먹이 및 부속품을 위한 시장이 없었다. 70%의 사람들이 집에 애완 동물을 가지고 있지만 사람들은 관심이 없었습니다. 의식이 판매에 즉시 지도하는 고 믿는 누군가를 위해 경고 이야기.

이전 두 예제와 달리,고브웍스는 실제로 충돌하기 전에 성공의 가장자리에 서 있었다. 그것은 그 시대의 진정한 앞서 사업이었다,시민들이 주차 벌금을 지불 할 수 있도록 온라인 포털,작업에 적용,도시 정보를 찾아.

성공을 위한 스타트업 전략

고브웍스는 1998 년에 설립되어 14 개월 만에 직원 2 명에서 250 명으로 급부상하면서 빠르게 다른 시의회에 연락하기 시작했고 투자자들이 쏟아져 나왔다. 그러나 설립자들은 경험이 없었고 그 과정에서 비용이 많이 드는 실수를 저질렀습니다:시스템의 핵심을 구축하는 데 걸리는 시간을 과소 평가하고 주요 투자자였던 정부 공무원을 불쾌하게하는 것과 같습니다. 그들은 단순히 그것을 빨리 확장 할 준비가되지 않았습니다. 이 사업은 결국 벤처 캐피탈에서$60 만 달러를 구울 갈 것입니다. 그것은 결국 판매 되었다 2001 그리고 다큐멘터리 제목 Startup.com 그들의 상승과 하강을 자세히 설명하는 같은 해에 출시되었습니다.

그러나 그것이 큰 빠른 모델을 얻을 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 그것은 적당한 조건 하에서 그리고 관련된 적당한 전략으로 작동할 수 있다.

제프 베조스는 순전히 성장 초점에 아마존을 조종 유명하다. 만 9 년 설립 후,2003 년에 이익을 설정하는 관리에도 불구하고. 아마존은 실패를 거부함으로써 기존의 지혜를 무시합니다. 순수하게 수익이 아닌 성장에 초점을 맞춤으로써 고객 충성도 유지,브랜드 인지도 구축 및 인프라 확대에 초점을 맞출 수 있습니다.

아마존은 이제 일상 생활의 문화에 철저히 뿌리 내리고 있으며 전자 상거래 분야를 절대적으로 지배하고 있습니다. 제프 베조스 마침내 아래로 확장하고 자신의 칩에 현금화,하지만 아마존은 지속적으로 증가하는 연간 수익을 둔화의 흔적을 보여줍니다 전에 년이 될 수 있습니다.

스타트업 성공을 위한 전략

보다 현대적인 예는 야후가 텀블러를 11 억 달러에 구매하거나 구글이 16 억 5 천만 달러에 유튜브를 인수하는 것이다. 두 회사는 조형 년 동안 이익을 설정하는 데 실패,하지만 빠르게 확장하고 지역 사회 내에서 강한 욕망을 배양함으로써 자본 이득을 통해 이익을 설정하는 것이 가능하다는 것을 입증 할 수 있었다.

성공을 위한 스타트업 전략타오바오에 대해 들어보신 적이 없으실 겁니다. 2004 년 이베이 인수 EachNet.com,이는 당시 85%의 시장 점유율을 즐기고,아마존은 인수 같은 해 이내에 Joyo.com.바로 박쥐 두 미국 회사는 중국의 전자 상거래 시장의 두목이되었다.

그러나 토보 대표이사 잭 마는 다른 계획을 가지고 있었다. 그는 타오바오의 도달 범위를 늘리고 그 도달 범위를 극대화하기 위해 이익을 희생하기로 결정했습니다. 비즈니스 소유자를위한 무료 목록을 허용하고 고객 만족도 충족 및 브랜드 충성도 구축에 중점을 두었습니다. 2005 년까지 그들의 시장 점유율은 8%에서 59%로 증가했으며,이베이 중국은 시장 점유율이 36%로 급락하는 것을 목격했습니다. 이 베이 결국 2006 년에 언젠가 그것의 중국 사이트를 종료 것 이다.

빅 패스트 전략을 올바르게 수행하면 작동합니다. 그러나,사업안에 다른것보다는 이렇게,너가 가지고 가게 기꺼이 하면 너가 물어야 하는 다량 도박 이다.

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린 시작 방법

나는 뉴욕 타임즈 베스트 셀러 에릭 리스에 의해 린 시작은 사방이 십 년간 기업을위한 성경으로 간주 될 수 있다고 말할 꽤 안전하다고 생각합니다. 누군가가 언급하지 않고도 시동 인큐베이터,네트워킹 이벤트 또는 비즈니스 패널에 들어가는 것은 불가능합니다.

어둠 속에 남겨진 모든 사람들에게 린 시작 방법은 빠르게 시장에 출시하고 지속적으로 검증 및 반복하며 비용을 낮게 유지하는 핵심 원칙에 의존합니다.

성공을 위한 스타트업 전략 린 스타트업

린 스타트업 방법은 닷컴의 흉상과 많은 사람들을 금융 파멸로 이끌었던 빅 패스트 전략에 대한 직접적인 반응이다. 린 시작 대신 비즈니스의 장기 수명 장 수를 보장 하기 위해 성장을 통해 단기 이익에 초점을 맞추고의 전략을 사용 합니다.

성공을 위한 스타트업 전략

그러나 린 스타트업 방법은 리스가 주류에 주목하기 전에 이미 몇 년 동안 존재해 왔다. 린 방법의 기원은 카이젠과 도요타 같은 회사가 크게 지속적인 개선의 철학에 의존,일본 제조에있다. 린 시작 방법의 요소는 실제로 스티브 블랭크의 책에서 찾을 수 있습니다 주현절에 네 단계:2005 년에 출판 승리 제품에 대한 성공적인 전략. 흥미롭게도,리스는 실제로 스탠포드에서 블랭크의 학생이었고,블랭크는 나중에 리스의 초기 스타트업 중 하나의 주요 투자자가 될 것입니다.

나는 또한 린 시작 방법과 미국 공군 대령 존 보이드 개발 한 우다 루프의 유사점을 살펴 당신을 초대합니다. 처음에는 공중 전투에 종사하는 조종사를위한 의사 결정 전략으로 설계되었습니다. 그러나 이것은 또한,당신이 볼 수 있듯이,사업에도 믿을 수 없을 정도로 적용 가능합니다.

스타트업 성공을 위한 전략

그러나 모든 스타트업에 린 방식이 적합하지 않을 수 있습니다. 최근의 연구는 린 시작 방법 내에서 몇 가지 고유 한 결함을 발견,이는 다음과 같이 나는 분해합니다:

“첫째,건물 밖으로 얻을의 원칙 고객 액세스에 장벽으로 인해 하드 간주 되었다.”

그것은 고객을 찾기 어렵다,또는 관심,바로 게이트에서. 직접적인 대화의 이상으로 특히 당신이 필요로 하는 무슨이 공평하 포커스 그룹일 때,고객 피드백을 얻는 것은 어렵습니다. 당신의 아이디어를 검증하는 것은 당신의 가족 및 친구보다 더에서왔다.

최근 버퍼의 대표이사이자 설립자인 조엘 가스고뉴는 파운드리 매거진호에서 버퍼를 만들기 위해 린 방법을 사용한 경험에 대해 썼다. 개스코인은 자신의 아이디어에 대한 관심을 측정하기 위해 트위터를 사용했으며,얼마나 많은 사람들이 클릭을 하고 관심을 보였는지 확인하기 전에 가격표를 제공하기도 했다. 일단 그가 사람들이 관심이 있다는 것을 알게되면,그 때 그는 최소한의 실행 가능한 제품을 개발하기 시작했습니다.

여기에 실리콘 밸리의 영화 해적,스티브 잡스와 빌 게이츠의 경쟁의 일대기를 다룬 영화에서 재미있는 장면입니다,빌 게이츠는 아직 존재에도 불구하고 아이비엠에 도스를 판매하는 곳.

“둘째,’필요한 경우 피벗’의 원칙은 큰 문제가 없기 때문에 구현하기가 어려웠습니다. 사례 연구에서 검증 된 문제는 사소한 문제 였고 제공되는 솔루션은 결국 증분 제품이었습니다.”

빈 자신은 피벗에서 신생 기업에 대한 가장 큰 제한 중 하나는 가능한 모든 변화를 추구 할 수있는 자원의 부족이라고 지적. 기업가는 도박을하고 최고의 잠재적 반복이 무엇인지 결정해야합니다.

권장 시작 전략 리드 시작 방법

기업가가 명확한 비전을 가지고 있지 않으면 평등 편향이나 독촉 크루거 효과와 같은 정신적 함정에 희생 될 위험이 있습니다.

시력이 부족하면 어느쪽으로 든 갈 수 있습니다. 당신의 아이디어는 작고 편향된 사람들의 집단에 의해 끊임없이 검증 될 수 있으며,당신은 결국 당신의 자아에 의해 눈이 멀게 될 것입니다. 또는 혁신의 불꽃은 의견의 많은 목소리에 의해 익사.

“셋째,빠른 반복의 원리 또한 문제였다. 이 경우 직면 한 장벽은 반복 속도입니다.”

이 린 시작 방법에 올 때 속도는 문제의 핵심이다. 이 품질의 제품을 설계에 올 때,과정은 본질적으로 느립니다. 그것은 많은 시간과 생각을 필요로 반사 및 명상 과정이다.

린 스타트업 방식의 가장 큰 결함은 혁신을 장려하면서도 창의적인 해결책을 저해한다는 것이다. 린 실행을 선택 하는 기업 기존 모델에 맞는 제품을 생산 해야 하 고 시장,아웃-오브-박스 생각에 대 한 거의 아무 방도 있다.

“마지막으로,최소한의 실행 가능한 제품의 원칙은 구현에 혼란을 야기했다. 또한 신뢰도 문제점이 있었습니다.”

이 응용 프로그램의 결함은 설립자가 전체 제품보다 기능에 더 집중하도록 장려한다는 것입니다. 이것은 불완전한 골절된 제품을 시장에 내놓기 위하여 돌진하는 변명으로’최소한도’,회사에 통렬한 움직임을 잘못 해석하는 기업가의 결함에 더 많은 것이다.

그러나 그것은 바로 수행 할 수 있습니다,블루 리버 기술은 자동화 된 잔디 깎는 기계의 자신의 아이디어에 대해 10 주 동안 100 잠재 고객에게 말했다. 그들의 표적 시장,골프 코스는,흥미있지 않았다 그러나 그런 제품이 농부와 고수요안에 이었다 고가 능력 있었다 발견. 그 후에야 그들은 뮤직 비디오를 개발하기 시작하여 10 주 이내에 프로토 타입을 출시했습니다. 그들은 상용 제품을 출시 할 준비가되기 전에 거의 2 년이 걸렸다.

린 스타트업 방식은 민첩하고 끊임없이 배우는 것에 자부심을 가지고 있습니다. 오직 최선을 다하고 나머지는 떠나라. 그것의 일부가 될 수있는 좋은 운동 그리고 그것은 확실히 많은 젊은 기업가에게 영감을 시작 커뮤니티 전반에 걸쳐 회춘의 감각을 부여 것.

이 방법 자체는 매우 건전하며 다양한 비즈니스에 널리 적용되며,많은 문제는 핵심 용어가 잘못 해석 된 것으로 보입니다.

에릭 리스와 마크 안드레 센 사이의 대체 시작 전략과 린 시작 방법의 결함에 대한 환상적인 인터뷰가 있습니다.

스텔스 모드

닷컴 시대의 또 다른 인기있는 비즈니스 전략,스텔스 모드는 거의 큰 빠르고 린 시작 방법을 얻을 사이의 중간에있다. 강력한 제품 및 인프라 기반을 확장하고 연구 및 설계에 대한 반복적 인 프로세스를 채택하는 데 중점을 둡니다.

이 모든 것은 발사 될 때까지 완전히 비밀리에 이루어집니다.

핵심 인물이 비공개 계약에 서명하고 부서가 서로 원격으로 작업하도록하는 것은 드문 일이 아닙니다. 일부 직원도 완전히 모르는 그들은 심지어 일부 비즈니스!

스텔스 모드 시작 전략 방법

스텔스 모드의 이점을 진정으로 인식하려면’파괴적인 혁신’과 그 의미에 대한 약간의 설명이 필요합니다.

파괴적인 혁신은 클레이 크리스텐슨,하버드 비즈니스 스쿨에서 경영학 교수에 의해 만들어 낸 용어와 사상가 50 에 의해 2011 과 2013 의 세계에서 가장 영향력있는 사상가로 간주됩니다. 이 과정을 설명 할 때 혁신적인 제품이나 서비스를 관리하는 것은 이전에 소비자에게 역사적으로 사용할 수 없었던 무언가를 제공함으로써 현재의 시장을 방해 할 수 있습니다.

그것이 남자 자신에게서 설명되는 것을 보아라.


성공적인 기업은 지나치게 혁신하거나 시장을 통해 지배의 미덕에 의해 정체되기에 의해 고객에게 연락되고 결국. 파괴적인 혁신이 일어날 때 제품 달러 역사적 동향과 완전히 새로운 무언가를 제공합니다. 따라서 제품이 더 설립 제품 열등 경우에도,자신의 고유성에 시장을 지배.

성공적인 파괴적인 기술에 대한 스텔스 모드 시작 전략 방법

기업가와 중소기업은 그 일을 할 수있는 독특한 장소에 있습니다. 대기업과 달리 기업가는 지상에 더 가깝고 고객이 원하는 것과 더 연결되어 있으며 창의적이고 혁신적인 사고를위한 더 많은 자유를 누릴 수 있습니다.

크리스텐슨은 개인용 컴퓨터의 예를 사용합니다. 컴퓨터 구축 수백만 비용 거 대 한 기계 사용,개인용 컴퓨터의 출현은 모든 가정에서 컴퓨터를 허용. 더 큰 대조물 이다 보다는 더 나쁜 실행해 그것에도 불구하고,엄정하게 시장이 찾고 있던 것 이었다.

현대적인 예는 페블,킥 스타터에 30 일 이내에$1000 만 제기 스마트 워치 될 것이다. 이오스와 안드로이드 모두 호환 된 최초의 스마트 워치,그것은 기술 거인 구글과 애플이 캐치 업을 재생 스크램블링 주도 획기적인 성공이었다. 페블의 이야기는 또한 파괴적인 혁신의 또 다른 주요 측면을 강조,모든 조건은 혁신에 대한 바로해야한다는.

그러나 대기업도 파괴적인 혁신에 면역이되지 않습니다. 스콧 앤서니,이노 사이트의 관리 파트너,닌텐도는 하버드 비즈니스 리뷰와의 인터뷰에서 닌텐도 콘솔과 게임 시장을 지배 할 수 있었다 방법에 대해 설명합니다.

파괴적인 혁신을 달성하기 위해 반드시 스텔스 모드로 전환 할 필요는 없지만 혁신과 제품을 우선시하는 전략입니다.

스텔스모드 스타트업 전략 방법 리드 스타트업 방법2 년간 스텔스모드에서 운영한 모바일 광고 네트워크 애플로빈을 살펴본다. 그들은 사전 출시 버즈를 생성 할 수 있었다 그들은 공식적으로 출시 시간에 의해 사용자로 300 개 이상의 브랜드를 인수했다. 공식 출시 2 개월 후,애플러빈은 1 억 달러의 수익률을 달성했다.

“그것은 사업에 있는 성공과 압박에 있는 성공을 동일시하는 것을 유혹할 수 있고,당신이 너무 많은 적용을 얻는 경우에,당신은 마약중독을 믿는 것을 시작할 수 있다. 그러나 스텔스에있는 현금 흐름 건강한 사업을 구축하는 우리의 강박 관념을 유지하는 것은 배고픈 우리를 유지하고 우리가 대신 더 매력적인 산만의 제품에 초점을 도왔다.”-아담 포로이,최고 경영자 및 애플 로비 설립자.

다른 한편으로는 스텔스 모드는 가장 중요한 단계에서 비용이 많이 드는 전략이 될 수 있습니다:공개 출시. 당신은 스텔스 모드의 초기 단계에서 압력을 완화 할 수 있지만,당신은 공공 발사에 가까운 급등을 수행 할 수있는 압력을 그릴. 특히 당신은 버즈와 과대 광고의 엄청난 금액을 얻고 한 경우.

냅스터와 페이스 북 명성의 숀 파커는$33.5 백만 사전 출시 모금 후 방송 시간을 시작했다.. 공개 출시에는 짐 캐리,지미 펄롱,올리비아 먼과 같은 헤비급 유명인도있었습니다. 그리고 그것은 완전한 재앙이었습니다. 부끄러운 것은 가볍게 두는 것입니다.

발사는 비디오 채팅 플랫폼에 많은 버그와 결함을 보여,마이크도 어떤 시점에서 작동이 중지,방송 시간은 완전히 과대 광고에 부응 실패. 초 비밀 개발에 1 년 이상 지출 했음에도 불구하고 집단 사고 효과가 발생했으며 외부 의견 부족으로 인해 잠재적으로 놀라운 제품이 될 수있는 것이 위태로워 졌음이 분명했습니다.

스텔스 모드의 주요 결함 중 하나는 외부의 의견이나 도움을 받아 거의 완전한 거부이다. 의견의 다양성은 혁신을 낳고 다양성 창시자가 자신과 사업을 무력화시키는 것을 제거함으로써 혁신을 낳습니다. 프로젝트에 투입되는 시간과 노력에도 불구하고,창업자는 궁극적으로 자신의 아이디어가 실행 가능한 제품이라는 정량화 할 수있는 검증이 없을 것입니다.

스텔스모드 스타트업 전략 방법 리드 스타트업 전략 방법그러나 스텔스모드는 반드시 제품혁신을 위한 것일 필요는 없다. 코라 빈은 사용자가 그대로 코르크를 떠나 내부의 와인을 보존하는 동안 코르크 병에서 와인을 추출 할 수있는 같은 이름의 도구를 판매하는 사업이다. 거기에 비 소믈리에를 들어,이 장치는 하이 엔드 와인 산업에 혁명을 것입니다. 코라빈은 2011 년에 설립되었으며 2013 년까지 공개적으로 출시되지 않았습니다.

그러나 첫 번째 프로토 타입에 대한 특허는 2005 년까지 존재했으며 이미 공개적으로 사용 가능했습니다. 이 경우 스텔스 모드는 전적으로 지적 재산권을 보호하는 데 사용되지 않았지만 제품에 대한 최상의 출시를 보장하는 영리한 방법으로 사용되었습니다.

“‘새로운’의 전체 개념은 매우 소중합니다. 사람들은 뉴스로 항상 범람되고,믿지 않는 매매 요구. 그것의 다른 부분은 와인의 세계는 매우 연결된 세계이며 영향력에 의해 매우 주도된다는 것입니다. 우리는 우리를 위해 그 일을했습니다.”-닉 라자리스,코라 빈의 대표 이사.

코라빈은 그들의 목표 시장이 그들의 제품에 대해 가질 고유 한 불신을 잘 알고 있었다. 따라서 언론인,소믈리에 및 업계 파트너에게 엄격한 비공개 협약에 서명하도록 요구함으로써 코라빈은 잠재적 인 부정적인 언론을 회피하고 전략적으로 자신이 원하는 방식으로 제품을 공개적으로 공개 할 수있는 최상의 위치에 배치 할 수있었습니다. 공개 출시에 선택 기자와 주요 영향력을 초대하여 그들은 그들의 목표 시장에 의해 최상의 수신을 보장.

일반적인 합의는 그것이 성공하는 것이 더 자주 실패하는 오래된 전략이라는 것입니다. 그러나 애플러빈과 코라빈이 보여준 것처럼,스텔스 모드는 올바른 컨텍스트 내에서 사용될 때 오늘날에도 여전히 실행 가능한 시작 전략이다.

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가장 좋아하는 스타트 업 전략은 무엇입니까?

이러한 전략은 단지 단순한 지침이며,당신이 따라야 할 어렵고 빠른 규칙이 아니라는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 다만 다른 어떤 공구 같이,당신은 일을 위해 맞은 것을 사용해야 한다. 일부 신생 기업은 그 반대의 경우도 마찬가지 시작 방법을 기댈 것보다 스텔스 모드에서 더 많은 혜택을 누릴 것입니다. 귀하의 비즈니스에서 가장 중요한 가치가 무엇인지 이해하고 이러한 가치를 예시 할 수있는 최선의 전략을 파악하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

똑똑한 기업가는 각 전략의 비트와 조각을 통합하여 진화하고 비즈니스에 맞게 조정할 수 있습니다. 기민한 독자는 이러한 시작 전략의 각 내에서 공통 요소를 발견했을 것이다.

성공적인 사례 연구 중 많은 부분이 각 전략마다’규칙’을 엄격하게 준수하지 않았다는 것을 알 수 있습니다.

시장은 끊임없이 변화하고 있습니다. 세계가 발전하고 성장함에 따라 기업가들은 그것에 적응하고 진화하는 방법을 배워야 할 것입니다. 새로운 전략이 개발 될 것이며 모든 곳의 신생 기업은 어떻게 활용되는지에 따라 성공과 실패를 모두 찾을 수 있습니다. 나는 당신을 실험하고 당신과 당신의 사업을 위한 완벽한 해결책을 찾아내는 격려한다.

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