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成功のための3つの実績のあるスタートアップ戦略

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“どのような起動戦略を使用する必要がありますか?”-これまですべての起業家。

歴史上のすべての起業家は、この質問に何らかの形で答えようとしてきました。 最大の成功を達成するための最も革新的なビジネスモデル、方法、または戦略を見つけようとしています。 しかし、誰もが成功を保証する真の戦略を発見しましたか?

短い答えは? いいえ。. それは存在しません。

しかし、ビジネス戦略の基本的な要素は変わらず、Joan Magrettaが説明するように、二つの部分にきちんと要約されています:

“第一部には、何かを作ることに関連するすべての活動が含まれています:それを設計し、原材料を購入し、製造し、というように。 パート2には、何かの販売に関連するすべての活動が含まれています:顧客を見つけて到達する、販売を取引する、製品を配布する、またはサービスを提供す 新しいビジネスモデルは満たされていない必要性のためのまたはプロセス革新の新製品の設計をつけるかもしれない。 つまり、どちらの端でも新しいかもしれません。”-ジョーンMagretta、ハーバード-ビジネス-スクールの戦略と競争力のための研究所の著者とシニアアソシエイト。

すべてのビジネスは異なっており、すべての市場は異なっており、すべての起業家が異なっていることを賭けることができます。 したがって、すべてのビジネスモデルやスタートアップ戦略は必然的に異なっています。

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あなたがあなたのために最善であるスタートアップ それが基本的に何をするかは、ビジネスを構成する9つの重要な要素を分解することです。 それを使用すると、簡単に把握し、あなたのビジネスがどのように機能し、どのようなビジネスモデルを追求すべきかを視覚化することがで

ここでは、ビジネスモデルキャンバスの使い方の基本を分解する簡単なビデオです。

あなたの仕事はあなたおよびあなたのビジネスのために最もよく働く右の一種の作戦を見つけることである。 それはスタートアップや起業家精神の混乱の世界に来るとき、本当にフリーサイズの方法はありませんので。

あなたが試してみるためのスタートアップ戦略の数十がありますが、残念ながらあなたはそれらすべてを試してリソースする時間がありません。 だから私はあなたのための最も人気のある、魅力的なスタートアップ戦略を分解しました。 研究、ケーススタディ、およびデータの力を使用して、私は各戦略を分解し、各戦略の長所と短所を把握します。

3実績のあるスタートアップ戦略

すべてのスタートアップは異なっているので、あなたの可能性を最大化されていない何かに時間を無駄にする

Get Big Fast

90年代後半、企業は「Get Big Fast」という単一のマントラによって支配されていた。 収益性よりも成長を優先し、競合他社よりも市場を支配し、顧客と利益が自然に来るという単純なロジックに従います。

この戦略の利点を見るのに天才は必要ありません。 これは、大きなイベントが顧客の心の中にとどまり、したがって議論される可能性が高い可用性ヒューリスティックに大きく依存しています。 そしてAIDAモデル、意識を上げることの基本的なマーケティングの方式は、欲求に導き、最終的に行為を促す興味を発生させる。

成功のためのスタートアップ戦略リードスタートアップモデル

それはかなり”それを構築し、彼らが来る”考え方です。 Get Big Fastモデルは、最終的な資本利益の仮定に依存しています。 理論的には、できるだけ多くの意識を高めることによって、あなたは右ではない人よりも関心、欲望、行動の高い率を持つことができるでしょうか?

必ずしもそうではありません。 実際には、このビジネスモデルを使用する人の大半は失敗してしまいます。

私はウェブバンを指し、Pets.com、および不適切なスケーリングのために折り畳まれた企業の古典的な例としてgovWorks。

成功のためのスタートアップ戦略私は以前にWebvanについて書いたが、すべての人のためにWebvanは、その種の最初の食料品の配達サービスだった知らない。 彼らのサービスは当初人気があることが判明しましたが、この初期の検証の後、2001年までに26の主要都市に拡大し、それぞれ30万ドルのコストでカスタム倉庫を建設することをすぐに発表しました。

“Webvanは、私たちが最初の市場で成功を実証した前に、新しい領土に拡大することである小売の枢機卿の罪を犯しました。 実際には、ベイエリア市場での失敗を実証するのに忙しかったのですが、他の地域にも進出しました。”-マイク-モーリッツ、セコイアキャピタルの元Webvanボードメンバーとパートナー。

人気があるにもかかわらず、それは失敗するには大きすぎなかったことを証明しました、それは物流の悪夢でした。 創業者と投資家は、インフラの急速な拡大によってお金を出血させたので、彼らが欠陥のあるビジネスモデルを持っていたことを知るためだけに 彼らは最終的に2001年に閉鎖され、最後の2年間で8億3000万ドルを失った。

成功のための戦略

Pets.com ドットコム時代の最大のフロップではなかったかもしれませんが、それは確かに最も多作でした。 創業者は11ドルを費やしたと伝えられている。広告に8万ドル、そのうちのbrand1.2万ドルは、ブランド認知度を構築するための努力で全国のスーパーボウルテレビ広告に行きました。 すぐに誰もがそれらについて話していた、と投資家が注ぎ始めました。 論理は単純で、意識と関心の割合が高いほど、より多くの欲求と行動が正しいのですか?

彼らはannual619,000の年間収入を得ていただけであることが判明しました。 市場調査と検証の完全な欠如は次のとおりでしたPets.comの没落。 宅配のペットフードやアクセサリーの市場はありませんでした。 人々の70%が彼らの家にペットを持っていますが、人々はちょうど興味がありませんでした。 意識がすぐに販売につながることを信じるだれでものための注意の物語。

前の二つの例とは異なり、govWorksは実際にクラッシュする前に成功の端に歯止めをかけました。 それは本当に先にその時間のビジネス、市民が駐車違反の罰金の支払い、仕事のために適用し、都市情報を検索することができ、オンラインポータルでした。

成功のためのスタートアップ戦略

govWorksは1998年に設立され、急速に拡大し、2人の従業員から250人に14ヶ月で急増し、すぐに他の市議会に手を差し伸べ始め、投資家が流入した。 しかし、創設者は経験の浅いと道に沿って高価なミスを犯した:それはそのシステムのコアを構築するのにかかる時間を過小評価し、彼らの主要な投資 彼らは単にすぐにそれを拡大するために装備されていませんでした。 事業は最終的にベンチャーキャピタルで$60百万を燃やすために行くだろう。 それは最終的に2001年に販売され、タイトルのドキュメンタリー Startup.com 同年にリリースされた。

しかし、それはGet Big Fastモデルが動作しないことを意味するものではありません。 それは右の条件の下でそして含まれる右の作戦と働くことができる。

ジェフ-ベゾスは、純粋に成長の焦点にAmazonを操縦することで有名です。 しかし、2003年9月に経営破綻した。 Amazonは失敗することを拒否することによって、従来の知恵に挑む。 純粋に利益ではなく成長に焦点を当てることで、顧客ロイヤルティの維持、ブランド認知度の構築、インフラの拡大に焦点を当てることができます。

アマゾンは今、日々の生活の文化に徹底的に根付いており、電子商取引の分野を絶対に支配しています。 Jeff Bezosが最終的にスケールダウンしてチップを現金化するまでには何年もかかる可能性がありますが、Amazonは一貫して増加する年間収益を減速させる兆候を示していません。

スタートアップ成功のための戦略

より現代的な例は、YahooがTumblrを11億ドルで買収したり、GoogleがYouTubeを16億5000万ドルで買収したりすることです。 両社は、その形成期の間に利益を上げることができませんでしたが、急速に拡大し、コミュニティ内の強い欲求を育成することによって、キャピタルゲイン

成功のためのスタートアップ戦略あなたはおそらく淘宝網のことを聞いたことがありませんが、それは現在、中国で最大の電子商取引サイトであり、彼らは魅力的なDavid-and-Goliathの話を持っています。 2004年にイーベイが買収したEachNet.comこれは当時85%の市場シェアを獲得し、同年にAmazonが買収した。Joyo.com。バットを離れて右二つの米国の会社は中国の電子商取引の市場のkingpinsになりました。

しかし、TaobaoのCEO兼創設者であるJack Ma氏は他の計画を持っていた。 彼は淘宝網のリーチを拡大することに決め、そのリーチを最大化するために利益を犠牲にしました。 これは、顧客満足度を満たし、ブランドの忠誠心を構築することに焦点を当て、ビジネスオーナーのための無料のリスティングを可能にしました。 2005年までに市場占有率は8%から59%にeBay中国が36%に市場占有率の急落を目撃した間、育った。 eBayは最終的に2006年にいつかその中国のサイトをシャットダウンします。

Get Big Fast戦略は正しく行われれば機能します。 しかし、ビジネスの何か他のものよりも、あなたが取って喜んでいるかどうかを自問しなければならない大規模なギャンブルです。

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リーンスタートアップメソッド

私はそれがエリック*リースによるリーンスタートアップニューヨーク*タイムズのベストセラーは、この十年どこでも起業家のための聖書と考えることができると言うことはかなり安全だと思います。 誰かに言及されることなく、スタートアップインキュベーター、ネットワーキングイベント、またはビジネスパネルに入ることは不可能です。

何らかの形で暗闇の中に残っているすべての人にとって、リーンスタートアップメソッドは、これらの重要な原則に依存しています:迅速に市場に出

成功のためのスタートアップ戦略リーンスタートアップ

リーンスタートアップ法は、ドットコムのバストと多くの金融破滅につながったGet Big Fast戦略 リーンスタートアップではなく、ビジネスの長期的な寿命の長寿を確保するために、成長よりも短期的な利益に焦点を当てる戦略を採用しています。

成功のためのスタートアップ戦略

しかし、リーンスタートアップ方法は、Riesが主流の注目を集める前に、実際にはすでに存在していました。 リーンメソッドの起源は、カイゼンやトヨタのような企業が絶えず改善の哲学に大きく依存している日本の製造業にあります。 リーンスタートアップメソッドの要素は、実際にはスティーブ-ブランクの著書”The Four Steps to The Epiphany:Successful Strategies for Products that Win published in2005″に記載されています。 興味深いことに、Riesは実際にはStanfordのBlankの学生であり、Blankは後にRiesの初期のスタートアップの1つに主要な投資家になるでしょう。

また、リーンスタートアップメソッドとUSAFのジョン-ボイド大佐によって開発されたOODAループの類似点を見てみることを勧めます。 当初は空中戦に従事するパイロットのための意思決定戦略として設計されています。 しかし、それはまた、あなたが見ることができるように、同様にビジネスに非常に適用可能です。

スタートアップ成功のための戦略

しかし、リーンになることは、すべてのスタートアップに適していないかもしれません。 最近の研究では、リーンスタートアップメソッド内のいくつかの固有の欠陥を発見しました,私は次のように分解します:

“まず、建物の外に出るの原則は、顧客へのアクセスの障壁のために難しいと考えられていました。”

ゲートからすぐに顧客や興味を見つけるのは難しいです。 直接の会話の外では、特にあなたが必要とするものが公平なフォーカスグループである場合、顧客からのフィードバックを得ることは困難です。 あなたのアイデアを検証することは、あなたの家族や友人以上のものから来なければなりません。

最近、BufferのCEO兼創設者であるJoel Gasgoigneは、foundr誌のこの号でbufferを構築するためにlean methodを使用した彼の経験について書いた。 GascoigneはTwitterを使用して彼のアイデアへの関心を測定し、何人の人々がクリックして関心を示したかを見るための製品を持っていた前に価格表を提供してい 彼は人々が興味を持っていたことを見たら、それは彼が彼の最小実行可能な製品を開発し始めたときです。

スティーブ-ジョブズとビル-ゲイツのライバル関係を描いた映画”パイレーツ-オブ-シリコンバレー”の楽しいシーンです。

“第二に、”必要に応じてピボット”の原則は、大きな問題がないために実装することが困難でした。 ケーススタディでは、検証された問題は軽微な問題であり、提供された解決策は最終的に増分製品でした。”

ブランク自身は、ピボットにおけるスタートアップにとって最大の制限の一つは、すべての可能な変化を追求するためのリソースの欠如であると指摘している。 起業家はギャンブルをして、最良の潜在的な反復が何であるかを決定する必要があります。

推奨されるスタートアップ戦略リードスタートアップメソッド

起業家が明確なビジョンを持っていない限り、平等バイアスやダニング-クルーガー効果のような精神的な罠の犠牲者になるリスクがある。

視力がなければどちらの道にも行く可能性があります。 あなたのアイデアは、小規模で偏ったグループの人々によって常に検証される可能性があり、最終的にはあなたの自我によって盲目になるでしょう。 または革新のあなたの火花は意見の多くの声によって溺れている。

“第三に、迅速な反復の原則も問題でした。 この場合に直面する障壁は、反復の速度です。”

それはリーンスタートアップメソッドに来るとき、速度は問題の核心です。 高品質の製品を設計することになると、プロセスは本質的に遅いです。 それは多くの時間と思考を必要とする反射的で瞑想的なプロセスです。

リーンスタートアップメソッドの大きな欠点は、イノベーションを奨励する一方で、創造的なソリューションを落胆させることです。 リーンを実行することを選択した企業は、既存のモデルや市場に合った製品を生産する必要があり、すぐに使える思考の余地はほとんどありません。

“最後に、最小実行可能製品(MVP)の原則は、MVPの目的は、顧客の関心をキャプチャするためにできるだけ早く作成されたMVPを取得することであるため、その実 また、MVPのために貧弱な製品を作成しないことを決定したが、製品全体を開発する余裕がないという信頼性の問題もありました。”

MVPの欠点は、創業者が製品全体よりも機能に集中することを奨励することです。 これは、不完全で壊れた製品を市場に出すための言い訳として「最小」を誤解している起業家のせいであり、会社にとって壊滅的な動きです。

しかし、それは正しいことができますが、Blue River Technologyは、自動化された芝刈り機のアイデアについて10週間にわたって100人の潜在的な顧客に話をしました。 彼らのターゲット市場、ゴルフコースは興味がなかったが、そのようなプロダクトが農夫との需要が高いにあったことが分ることができた。 その後、彼らはMVPの開発を開始し、10週間以内にプロトタイプをリリースしました。 彼らは商用製品をリリースする準備ができていた前に、それはほぼ二年かかりました。

リーンスタートアップメソッドは、アジャイルであり、常に学習することに誇りを持っています。 唯一のベストを取って、残りの部分を残しています。 それはの一部であることは素晴らしい動きだし、それは確かに多くの若い起業家に影響を与え、スタートアップコミュニティ全体の若返りの感覚を与

この方法自体は非常に健全であり、多様なビジネスに広く適用可能であり、問題の多くは重要な用語の誤解に起因するようです。

ここでは、代替のスタートアップ戦略とリーンスタートアップメソッドの欠陥についてEric RiesとMarc Andreessenの素晴らしいインタビューがあります。

ステルスモード

ドットコム時代のもう一つの人気のあるビジネス戦略は、ステルスモードは、ほとんど大きな高速とリーンスタートアップ方法を取得の間 それはに焦点を合わせます:強いプロダクトおよび下部組織の基礎を拡大すること、また研究および設計の反復的なプロセスを用いること。

これはすべて打ち上げまで完全に秘密裏に行われています。

鍵担当者が秘密保持契約に署名し、部門が互いに遠隔で作業することは珍しいことではありません。 一部の従業員は、彼らがevenの一部であるビジネスが何であるかを完全に知らない人もいます!

ステルスモード起動戦略成功のための方法

ステルスモードの利点を本当に理解するには、”破壊的な革新”とそれが何を意味するのかを少し説明する必

破壊的イノベーションは、ハーバード-ビジネス-スクールの経営学教授クレイ-クリステンセンによって造語された用語であり、Thinkers50によって2011年と2013年の世界で最も影響力のある思想家と考えられている。 これは、革新的な製品やサービスは、前に消費者に歴史的に利用できなかった何かを提供することによって、現在の市場を混乱させるために管理するプ

男性自身から説明されているのを見てください。


成功した企業は、その市場に対する優位性のおかげで、過度の革新または停滞のいずれかによって、顧客に接触しなくなることになります。 破壊的な技術革新は、製品が歴史的な傾向に逆戻りし、全く新しいものを提供するときに起こります。 したがって、製品がより確立された製品よりも劣っていても、その独自性のために市場を支配する。

ステルスモード起動戦略成功のための方法破壊的な技術

起業家や中小企業は、それを行うことができるユニークな場所にあります。 大企業とは異なり、起業家は地面に近い、より多くの顧客が望むものに接続されており、創造的で革新的な思考のためのより多くの自由を持ってい

クリステンセンは、パソコンの例を使用しています。 コンピュータは、構築するために何百万人もの費用がかかる巨大なマシンに使用され、パーソナルコンピュータの出現は、すべての家庭でコンピ それはそれが大きな対応だよりも悪い実行にもかかわらず、それは市場が探していた正確に何でした。

現代の例は、Kickstarterで10日以内に30万ドル以上を調達したスマートウォッチであるPebbleだろう。 IOSとAndroidの両方に対応した最初のスマートウォッチは、googleとAppleが追いつくためにスクランブルハイテク巨人を導いた画期的な成功でした。 ペブルの物語はまた、すべての条件は、このような技術革新のためにちょうど右でなければならないことを、破壊的な技術革新の別の重要な側面を

大企業は、しかし、どちらか破壊的なイノベーションに免疫されていません。 InnosightのマネージングパートナーであるScott Anthonyは、Harvard Business Reviewのインタビューで、任天堂がWiiコンソールでゲーム市場をどのように支配することができたかを説明しています。

破壊的なイノベーションを達成するために必ずしもステルスモードに入る必要はありませんが、それは他の何よりも革新と製品を優先する戦略です。

ステルスモード起動戦略方法成功リード起動方法ステルスモードで動作していたモバイル広告ネットワークAppLovinを見てみましょう。 彼らは発売前の話題を生み出すことができ、正式に発売されるまでに300以上のブランドをユーザーとして獲得していました。 公式発表から2ヶ月後、AppLovinは1億ドルの収益ランレートを達成しました。

“それはビジネスの成功と出版物の成功を同一視するために誘惑することができたくさんの適用範囲を得れば、誇大広告を信じ始めることができる。 しかし、ステルスであり、キャッシュフローの健全なビジネスを構築する私たちの強迫観念を維持することは、私たちを空腹に保ち、より魅力的な気晴らし”-Adam Foroughi、AppLovinのCEO兼創設者。

もう一方のステルスモードは、最も重要な段階で高価な戦略になる可能性があります。 あなたはステルスモードの初期段階で圧力を軽減するかもしれませんが、あなたが公衆に近づくにつれて、急騰を実行するための圧力を起動します。 特に話題や誇大宣伝の膨大な量を集めてきた場合。

NapsterとFacebookの名声を持つSean Parkerは、打ち上げ前に3350万ドルを調達した後、Airtimeを発売しました。 公開されたのは、ジム-キャリー、ジミー-ファロン、オリビア-マンのようなヘビー級の有名人でさえあった。 そして、それは完全な災害でした。 恥ずかしいことは軽くそれを置くことです。

打ち上げは、ビデオチャットプラットフォーム上の多くのバグや不具合を実証し、マイクはいくつかの点で動作を停止しても、放送時間は完全に誇大宣伝まで生きて失敗しました。 超秘密の開発に1年以上費やしたにもかかわらず、グループ思考効果が起こり、外部の意見の欠如が潜在的に驚くべき製品であった可能性があるものを危険にさらしていたことは明らかでした。

ステルスモードの大きな欠陥の一つは、外部の意見や助けを受け入れることをほぼ完全に拒否することです。 意見の多様性は革新を生み出し、その多様性の創設者を取り除くことによって、自分自身と彼らのビジネスを不自由にします。 プロジェクトに投入される時間と労力にもかかわらず、創設者は最終的に彼らのアイデアが実行可能な製品でさえあるという定量化可能な検証を

ステルスモード起動戦略方法成功リード起動方法しかし、ステルスモードは、必ずしも製品革新の目的のためである必要はありません。 Coravinはユーザーがコルクをそのまま残し、ワインを中維持する間コルクされたびんからワインを得ることを可能にする同じ名前の用具を販売するビジネ そこに任意の非ソムリエのために、このデバイスは、ハイエンドのワイン業界に革命をもたらすだろう。 Coravinは2011年に設立され、2013年まで公に発売されませんでした。

まだ最初のプロトタイプの特許は2005年まで遡り、すでに一般に公開されていました。 この場合のステルスモードは、知的財産のみを保護するために使用されたのではなく、製品の可能な限り最高の発売を確実にするための巧妙な方法と

“”新しい”の全体の概念は非常に貴重です。 人々はニュースといつも氾濫し、マーケティングの要求は信じない。 それのもう一つの部分は、ワインの世界は非常に接続された世界であり、非常に影響力のある人によって駆動されるということです。 私たちは私たちのためにその仕事をしました。”-ニックLazaris、CoravinのCEO。

Coravinは、ターゲット市場が自社製品に対して持っている固有の不信感を十分に認識していた。 そのため、ジャーナリスト、ソムリエ、業界パートナーに厳格な秘密保持契約に署名するよう要求することで、コラヴァンは潜在的な否定的な報道を避け、戦略的に彼らの製品を彼らが望んだ方法で公に発表するための最良の立場に立つことができました。 選ばれたジャーナリストおよび主要な影響力者を公衆の進水に誘うことによって彼らは彼らの標的市場によって最良の受信を保障した。

一般的なコンセンサスは、それが成功することをより頻繁に失敗する時代遅れの戦略であるというままである。 しかし、AppLovinとCoravinが実証したように、ステルスモードは、適切なコンテキスト内で使用されると、今日でも実行可能なスタートアップ戦略です。

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あなたの好きなスタートアップ戦略はどれですか?

これらの戦略は単なるガイドラインであり、あなたが従わなければならない難しくて速いルールではないことを覚えておくことが重要です。 ただ、他のツールのように、あなたは仕事のために右のものを使用する必要があります。 いくつかのスタートアップは、彼らが起動方法、およびその逆を傾くだろうよりもステルスモードからより多くの利益になります。 それはあなたのビジネス内の最も重要な価値がであるものを理解し、これらの価値を例証するために最もよい作戦を把握するあなたまである。

スマートな起業家は、各戦略のビットとピースを組み込み、それが進化し、彼らのビジネスに自分自身を調整できるようになります。 抜け目のない読者は、これらの起動戦略のそれぞれ内の共通の要素に気づいているだろう。

成功したケーススタディの多くは、各戦略ごとの”ルール”に厳密に準拠していないことに気付くでしょう。

市場は常に変化しています。 世界が発展し、成長するにつれて、起業家はそれに適応し、進化する方法を学ばなければならないでしょう。 新しい戦略が開発され、どこでもスタートアップは、彼らが利用している方法に応じて、彼らとの成功と失敗の両方を見つけることができます。 私はあなたおよびあなたのビジネスのための完全な解決を実験し、見つけるように励ます。

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