Articles

A hét indítási mutató, amelyet nyomon kell követnie

Posted by admin
ez a cikk több mint 6 éves.

írta: David Ehrenberg

ha nem tölt el elég időt a vállalkozás előrehaladásának felmérésével, ugyanolyan káros lehet, mint pazarolni az idejét felesleges e-mailekkel vagy Excel táblázatokkal. Lehet, hogy annyira összpontosít arra, hogy vállalkozását a következő szintre emelje, finanszírozást keressen és megtalálja a megfelelő tehetségeket, hogy figyelmen kívül hagyja a mutatók fejlesztését a siker nyomon követése érdekében.

de stratégiai tervezés nélkül Elveszett. És nem tudsz tervezni, ha nincs referenciakereted arra, hogy hol vagy.

megállapítottam, hogy ez a hét mutató (amelyek három felső szintű kategóriába sorolhatók: értékesítési mutatók, ügyfélmutatók és pénzügyi mutatók) jó kiindulási pontok.

értékesítési mutatók: növekedési motor létrehozása

bevételi futási Arány. Ahogy elkezdi növelni vállalkozását (dolgozzon ki egy működő terméket, szerezzen ügyfeleket és hajtsa végre a tervét), el kell kezdenie mérni, hogy a vállalkozás hogyan méretezhető. A bevétel futási aránya azt méri, hogy az értékesítés hogyan fejlődik az idő múlásával. Segít látni, hogy mennyire valószínű, hogy elérje az előrejelzéseit,rögzíti az irányított trendeket ,felveszi a mintákat (pl.g. szezonalitás), és az árképzési stratégiával kapcsolatos lehetséges problémákat is ki tudja küszöbölni.

ARPU (átlagos bevétel felhasználónként). Az ARPU az ügyfél átlagos bevételhez való hozzájárulásának mértéke. Az emelkedő szint azt jelenti, hogy minden ügyféltől több eladást kap, és/vagy árképzési ereje van. Természetesen ez csak egy kiindulási pont. Egy átlag nem tud semmit mondani az értékesítés minőségéről. Mindannyian tudjuk, hogy egyes ügyfelek értékesebbek, mint mások! Nagyon részletesnek kell lennie, és meg kell vizsgálnia, hogy az eladások hogyan oszlanak meg csatorna és ügyféltípus szerint, így ki tudja ugratni a trendeket, és erőforrásokat fordíthat az ügyfélösszetétel optimalizálására és a pénztárca részesedésének növelésére.

vevői mutatók: épület vontatási

CAC (egyedi beszerzési költség). Tudja, mennyibe kerül az egyes ügyfelek vonzása? Ez az, amit a CAC megmutatja. Ez egy jó módja annak, hogy nyomon kövesse az értékesítési folyamat és az értékesítési csapat hatékonyságát. Ha a hatásokra fordított kiadások aránya az idő múlásával nem javul, akkor néhány változtatást kell végrehajtania.

Lemorzsolódási Arány. Mennyire ragadós az ügyfélkör? A lemorzsolódás mértéke azt mutatja, hogy milyen jól kapaszkodik az ügyfelek. Az abszolút érték fontos, de ismét a tendencia. Idővel le kell ereszkednie. Ha hirtelen magas szintű tüskék vagy fennsíkok vannak, meg kell találnod, miért. A számok lesznek az útmutatók.

(rengeteg más ügyfélmutató van, amelyek táplálkoznak ezekbe a magas szintű mutatókba: átlagosan mennyi ideig maradnak veled az ügyfelek? Mennyire nyereségesek? Hogyan változnak az értékesítési csatornák?)

Pénzügyi Menedzsment Mutatók: Cash Flow

Égési Arány. Kritikus fontosságú az égési sebesség tetején maradni (mennyi készpénz megy ki az ajtón havonta). Tapasztalatom szerint, a készpénz elfogyása az első számú oka annak, hogy az induló vállalkozások kudarcot vallanak. Ez a befektetők számára is fontos szempont. Az arány ismerete olyan, mintha a stopperóra futásával a célvonal felé nézne a pályán. Meg kell tudni, hogy mennyi idő van hátra, mielőtt elfogy a pénz, milyen közel van a nullszaldós, és mikor kezd nyereséget.

Működési Hatékonyság. Mekkora a működési hatékonysága a startupnak? Más szavakkal, megtérül a kiadásai, vagy rövidre változtatja vállalkozását azáltal, hogy alulbefekteti a kritikus, de alacsony profilú területeket? Az SGA (értékesítési, általános és adminisztratív költségek) aránya az értékesítéshez ad képet. Diszkrécióval rendelkezik olyan területeken, mint az értékesítés, a marketing és a bérszámfejtés, de nem olyan költségekre, mint a rezsi és a közművek.

az alacsony árrés azt jelezheti, hogy a költségstruktúrája nem megfelelő, hogy túl sokat költ a vállalkozás méretarányának növelésére, az árképzés túl alacsony, vagy a fentiek egy részének vagy mindegyikének kombinációja. Outsourcing, amennyit csak tudsz az egyik módja annak, hogy egy fogantyú néhány a legnagyobb vezetők. De amikor csak felgyorsulsz, többet kell költened az értékesítésre és a marketingre, hogy megkapd a tapadást. A megfelelő arányú kiadások a legnagyobb durranást eredményezik. Az eredmények végül megjelennek az értékesítési és készpénzes adatokban.

Bruttó Fedezet. A bruttó árrések mérik a működési jövedelmezőséget. Mind a szint, mind a trend fontos. Tudnia kell, hogy milyen bruttó árrés jellemző az iparágra, így van értelme annak, hogy hol áll össze. Lehet, hogy a működési árrések még nem értelmesek (lehet, hogy nem termel nyereséget), de jó cél. A bruttó árrések megmutatják, hogy a menedzsment, az értékesítés és az ügyfélcsoportok mennyire hatékonyak az üzleti életben, a görbe melyik szakaszában van a vállalkozás, milyen működési karokat használhat a növekedés ösztönzésére, és milyen közel van az inflexiós pontokhoz.

ez a hét mutató csak a kezdet. Érdemes összehasonlítani magát az azonos iparágban működő, hasonló méretű és fejlettségi szintű vállalatokkal, ha megkaphatja az adatokat. De ahhoz, hogy valóban értékes legyen, és segítsen elérni mérföldköveit, olyan intézkedéseket kell kidolgoznia, amelyek az Ön vállalkozására jellemzőek.

Related Post

Leave A Comment