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6 Étapes d’une startup et Ce que Vous devriez faire à Chacune

Comme toute autre chose en croissance, toutes les entreprises ont des cycles de vie, et bien que de nombreux facteurs influencent la croissance, il y a 6 étapes spécifiques d’une startup à mesure qu’elles se développent. Bien que le temps passé à chaque étape soit différent pour chaque entreprise en croissance, il y a six phases principales. En quoi le stade de démarrage de votre entreprise est-il important? « Savoir où vous en êtes dans votre parcours vous aidera à gérer efficacement votre temps et vos ressources », écrit Rahul Varshneya dans « 4 Façons définitives de développer votre Startup. »Avec une idée de ce qui est à venir, vous pouvez planifier efficacement le succès dans les phases ultérieures. Voici un aperçu des six étapes d’une start-up et de ce que vous pouvez attendre de chacune d’elles.

Étape 1: Concept et recherche

Il semble que tout le monde ait (ce qu’ils considèrent) une idée d’un million de dollars, mais concrétiser une idée est très rare. Plus rare encore est la « grande idée » qui non seulement démarre, mais trouve son public idéal. Un facteur important dans le succès d’une start-up intervient avant que l’entreprise elle-même ne se lance. Avant de faire quoi que ce soit d’autre, recherchez soigneusement votre public cible et l’ajustement potentiel du marché des produits de votre offre Les gens ont-ils vraiment besoin de votre produit ou service? Quel problème votre offre résout-elle ? Votre idée est-elle déjà commercialisée par une entreprise existante ? Répondre à ces questions implique beaucoup de recherches sur votre concurrence potentielle et votre industrie, mais il faut également parler à des clients hypothétiques de la façon dont votre offre pourrait les aider. Recherche en main, créez un plan d’affaires et un énoncé de mission. Fixez-vous des objectifs pour votre développement au cours des prochaines années.

Étape 2 : Engagement

Voici où vous passez d’un concept à une entreprise, en mettant vos recherches en pratique. Créez un prototype, développez un processus et commencez à constituer une équipe. Financement sécurisé. Continuez à affiner votre modèle d’affaires. Travailler à un produit minimum viable, commencer la commercialisation initiale pour susciter un peu de bouche à oreille, puis lancer.

Étape 3 : Traction

La traction, ou validation, est généralement la première année d’un démarrage. C’est l’étape où vous commencez à faire connaître votre produit et à gagner vos premiers clients. Ici, vous découvrez si votre entreprise est vraiment viable ou non. « Avant que leurs entreprises commencent à croître, la plupart des entrepreneurs confondent la traction avec la croissance. Les deux arrivent à différentes étapes du cycle de vie de la startup et jouent des rôles très différents « , explique Varshneya. À ce stade, concentrez-vous sur la croissance de votre clientèle et atteignez réellement l’ajustement du marché des produits que vous avez recherché plus tôt.

Étape 4: Raffinement

Au cours de l’étape de raffinement, généralement l’année 2, vous recevez et sollicitez les commentaires des premiers utilisateurs, puis utilisez ces commentaires pour continuer à affiner votre produit ou service. Comment améliorer votre offre ? Qu’en est-il de votre expérience client ? Concentrez-vous sur l’expansion des aspects de votre produit les plus bénéfiques pour les clients. Vos premières interactions avec les clients contribuent grandement à établir votre crédibilité et à renforcer la confiance des clients. Montrez que vous prenez en compte les préoccupations des clients tout en continuant à développer votre offre. Le raffinement signifie également affiner votre processus, le rendant plus efficace. Comment pouvez-vous rationaliser votre processus ? Y a-t-il des parties du flux de travail que vous pouvez complètement découper? La performance du produit correspond-elle à vos projections, et sinon, où déraille-t-elle ? Testez vos stratégies et suivez les taux de conversion, les analyses des médias sociaux et toute autre donnée pouvant éclairer vos décisions.

Étape 5: Mise à l’échelle

La prochaine étape d’une start—up est la mise à l’échelle ou la croissance, c’est-à-dire la croissance de votre clientèle, de vos offres et de votre entreprise elle-même. Dans cette étape, qui peut commencer à l’année 2 à 3 et durer des années, vous itérez sur ce qui fonctionne et mettez en place des processus pour itérer plus rapidement. Continuez à optimiser vos stratégies marketing pour attirer efficacement des clients et augmenter vos taux de conversion. Développez votre personnel et votre infrastructure pour supporter votre charge de travail croissante. Pour une mise à l’échelle la plus fluide possible, intégrez des mécanismes de mise à l’échelle à votre plan d’affaires dès le début. Comment et quand embaucherez-vous plus d’employés? Comment allez-vous développer votre marketing? Qu’en est-il de la croissance de vos locaux physiques et de votre infrastructure technologique? Gardez cependant à l’esprit que vous devrez rester agile à mesure que vous grandissez — le processus peut être imprévisible. Comme le raffinement, la mise à l’échelle nécessite une connaissance considérable de votre processus. En tant que fondateur, cela signifie probablement limiter ou déléguer toutes les tâches non essentielles que vous effectuez. « Lors de la mise à l’échelle, de nombreuses tâches quotidiennes ou hebdomadaires peuvent vous retenir ou vous ralentir », conseille Varshneya. « Lors de la montée en gamme, vous souhaitez concentrer toute votre attention sur une seule chose: la croissance. »

Étape 6: S’établir

Félicitations — votre entreprise n’est plus une start-up, mais une entreprise établie. À ce stade (probablement l’année 3 ou après), vous pouvez voir une croissance considérable, mais pas au rythme spectaculaire que vous avez connu lors de la montée en gamme. Concentrez-vous sur l’augmentation de la fidélisation et de la fidélisation de la clientèle, testez et affinez vos stratégies marketing et développez davantage vos forces.

Ce que Vous devez savoir pour tirer le meilleur parti de chaque étape de démarrage

Des 6 étapes d’une start-up, quelle étape de croissance de la start-up décrit le mieux l’incarnation actuelle de votre entreprise? Où que vous soyez sur le calendrier de démarrage, gardez ces conseils à l’esprit lorsque vous travaillez vers le prochain.

  • Soyez patient. Peu importe où votre start-up se situe dans les stades de développement, il peut être difficile d’embrasser pleinement cette étape sans vouloir aller de l’avant. Résistez à la tentation de couper les coins ronds. Chaque étape doit se dérouler pleinementwhich ce qui peut prendre des années.
  • Rappelez-vous que chaque entreprise est unique. Comparer vos progrès aux trajectoires d’autres start-ups peut être productif — jusqu’à un certain point – si vous apprenez de leurs erreurs et de leurs triomphes. Mais veillez à ce que cette comparaison vous inspire, plutôt que de vous entraîner vers le bas.
  • Gardez vos clients au centre de tout ce que vous faites. Les besoins et l’expérience de vos clients sont primordiaux; après tout, sans clients, votre entreprise ne peut pas survivre.

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