Articles

Seitsemän Starttimittaria, joita pitää seurata

Posted by admin
tämä artikkeli on yli 6 vuotta vanha.

David Ehrenberg

se, ettei kuluta tarpeeksi aikaa yrityksesi edistymisen mittaamiseen, voi olla aivan yhtä haitallista kuin ajan tuhlaaminen turhiin sähköposteihin tai Excel-lehtiin. Saatat olla niin keskittynyt saada yrityksesi seuraavalle tasolle, jahtaa rahoitusta ja löytää oikea lahjakkuus, että olet huomiotta kehittää mittareita seurata menestystä.

mutta ilman strategista suunnittelua ollaan hukassa. Eikä voi suunnitella, jos ei ole viitekehystä sille, missä ollaan.

olen huomannut, että nämä seitsemän mittaria (jotka rullautuvat kolmeen huipputason kategoriaan: myyntimittareihin, asiakasmittareihin ja finanssimittareihin) ovat hyviä lähtökohtia.

Myyntimittarit: kasvumoottorin luominen

liikevaihdon Juoksutahti. Kun alat kasvattaa yritystäsi (kehittää toimivan tuotteen, saada asiakkaita ja toteuttaa suunnitelmasi), sinun täytyy alkaa mitata, miten yrityksesi skaalaus. Tulojesi juoksuvauhti mittaa, miten myynti kehittyy ajan myötä. Se auttaa sinua näkemään, kuinka todennäköisesti osut ennusteisiisi, kaappaa suuntatrendejä, poimii kuvioita (e.g. kausiluonteisuus), ja voi kiusata mahdollisia ongelmia hinnoittelustrategiasi kanssa.

ARPU (keskimääräiset tulot käyttäjää kohti). ARPU mittaa asiakkaan keskimääräistä osuutta tuloista. Nouseva taso tarkoittaa, että saat enemmän myyntiä jokaiselta asiakkaalta ja / tai sinulla on hinnoitteluvoimaa. Se on tietysti vasta lähtökohta. Keskiverto ei voi kertoa myynnin laadusta mitään. Me kaikki tiedämme, että jotkut asiakkaat ovat arvokkaampia kuin toiset! Sinun täytyy saada todella rakeinen ja tarkastella, miten myynti hajoaa kanavan ja asiakastyypin niin voit kiusata ulos trendejä ja käyttää resursseja optimoimalla asiakas mix ja lisäämällä oman osuuden lompakko.

Asiakasmittarit: Building Traction

CAC (Custom Acquisition Cost). Tiedätkö, paljonko asiakkaiden houkutteleminen maksaa? Sen KOMENTOSILLANNE näytetään. Se on hyvä tapa seurata, kuinka tehokas myyntiprosessi ja myyntitiimi ovat. Jos osuus menojen vaikutus ei parane ajan mittaan, sinun täytyy tehdä joitakin muutoksia.

Kirnunopeus. Kuinka tahmeaa asiakaskuntasi on? Kurssisi osoittaa, miten hyvin pidät asiakkaista kiinni. Itseisarvo on tärkeä, mutta niin on myös trendi. Sen pitäisi laskeutua ajan myötä. Jos se yhtäkkiä piikkejä tai tasankoja korkealla tasolla, sinun täytyy selvittää, miksi. Numerot ovat oppaanne.

(on olemassa runsaasti muita asiakasmittareita, jotka ruokkivat näitä korkean tason mittareita: kuinka kauan asiakkaasi keskimäärin pysyvät kanssasi? Kuinka tuottoisia ne ovat? Miten ne vaihtelevat myyntikanavittain?)

Taloushallinnon Metriikka: Kassavirta

Palamisnopeus. Pysyä päällä Oman polttaa korko (kuinka paljon rahaa menee ulos ovesta joka kuukausi) on kriittinen. Kokemukseni mukaan rahan loppuminen on ykkössyy startupien epäonnistumiseen. Se on tärkeä fokus myös sijoittajille. Oman nopeuden tietäminen on kuin katselisi rataa pitkin kohti maalia sekuntikellon ollessa käynnissä. Sinun täytyy tietää, kuinka paljon aikaa on jäljellä, ennen kuin rahat loppuvat, kuinka lähellä olet tasapeli, ja milloin voit alkaa tuottaa voittoa.

Toiminnan Tehokkuus. Kuinka paljon toiminnan tehokkuutta startup on? Toisin sanoen, saat tuottoa menoja tai olet shortchanging yrityksesi alininvestointi kriittisillä mutta matalan profiilin alueilla? SGA: n (myynti -, yleis-ja hallintokulut) suhde myyntiin antaa kuvan. Sinulla on harkintavaltaa aloilla, kuten myynti, markkinointi ja palkanlaskenta, mutta ei kustannuksia, kuten yleiskustannukset ja apuohjelmia.

alhaiset marginaalit voivat olla merkki siitä, että kustannusrakenteesi on pielessä, että kulutat liikaa saadaksesi liiketoiminnan laajenemaan, hinnoittelusi on liian alhainen tai joidenkin tai kaikkien edellä mainittujen yhdistelmä. Ulkoistaminen niin paljon kuin voit on yksi tapa saada käsitellä joitakin suurimpia kuljettajia. Mutta kun olet vain ramping ylös, sinun täytyy kuluttaa enemmän myyntiin ja markkinointiin saada veto. Menojen oikeassa suhteessa antaa eniten bang teidän buck. Tulokset näkyvät lopulta myynti-ja kassaluvuissa.

Bruttomarginaalit. Bruttokatteesi mittaa liiketoiminnan kannattavuutta. Sekä taso että trendi ovat tärkeitä. Sinun pitäisi tietää, millainen bruttokate on tyypillinen teollisuudelle, jotta sinulla on tunne siitä, missä pinoa. Käyttökate ei ehkä ole vielä mielekäs (et ehkä tee voittoa), mutta ne ovat hyvä tavoite. Bruttomarginaalit kertovat, kuinka tehokkaasti johtamisesi, myyntisi ja asiakastiimisi ohjaavat liiketoimintaa, missä käyrän vaiheessa yrityksesi on, millä käyttövivuilla voit ajaa kasvua ja kuinka lähellä olet käännepisteitä.

nämä seitsemän mittaria ovat vasta alkua. On järkevää verrata itseään samalla toimialalla toimiviin ja samankokoisiin ja-kehitysasteisiin yrityksiin, jos tietoja saa. Mutta todella arvokas ja auttaa sinua saavuttamaan virstanpylväät, sinun täytyy myös keksiä toimenpiteitä, jotka ovat erityisiä yrityksesi.

Related Post

Leave A Comment