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6 Etapas de una Startup y Lo que Debes Hacer en Cada Una

Como cualquier otra cosa en crecimiento, todas las empresas tienen ciclos de vida y, aunque muchos factores influyen en el crecimiento, hay 6 etapas específicas de una startup a medida que se desarrollan. Aunque el tiempo empleado en cada etapa será diferente para cada empresa en crecimiento, hay seis fases principales. ¿Por qué importa en qué etapa de puesta en marcha se encuentra actualmente su empresa? «Saber dónde estás en tu viaje te ayudará a administrar tu tiempo y recursos de manera eficiente», escribe Rahul Varshneya en » 4 Formas definitivas de hacer crecer tu Startup.»Con un sentido de lo que está por venir, puede planificar de manera efectiva para el éxito en fases posteriores. Aquí tienes un vistazo a las seis etapas de una start-up y lo que puedes esperar de cada una.

Etapa 1: Concepto e investigación

Parece que todo el mundo tiene (lo que considera) una idea de un millón de dólares, pero hacer una idea en realidad es muy raro. Más rara aún es la «gran idea» que no solo se pone en marcha, sino que encuentra a su público perfecto. Un factor importante en el éxito de una start-up viene antes de que la propia empresa se lance. Antes de hacer cualquier otra cosa, investigue cuidadosamente a su público objetivo y el ajuste potencial de su oferta al mercado de productos ¿Las personas realmente necesitan su producto o servicio? ¿Qué problema resuelve tu oferta? ¿Tu idea ya está ahí fuera, vendida por una empresa existente? Responder a estas preguntas implica una gran cantidad de investigación sobre su competencia potencial y la industria, pero también requiere hablar con clientes hipotéticos sobre cómo su oferta podría ayudarlos. Investigue en la mano, cree un plan de negocios y una declaración de objetivos. Establezca metas para su desarrollo en los próximos años.

Etapa 2: Compromiso

Aquí es donde pasas de un concepto a una empresa, poniendo en práctica tu investigación. Cree un prototipo, desarrolle un proceso y comience a construir un equipo. Financiación segura. Continúe perfeccionando su modelo de negocio. Trabajar hacia un producto mínimo viable, comenzar la comercialización inicial para obtener algo de boca en boca, luego lanzarlo.

Etapa 3: Tracción

La tracción, o validación, es típicamente el primer año de una puesta en marcha. Esta es la etapa en la que comienza a correr la voz sobre su producto y ganar sus primeros clientes. Aquí descubrirá si su empresa es realmente viable o no. «Antes de que sus empresas comiencen a crecer, la mayoría de los empresarios confunden tracción con crecimiento. Ambos se encuentran en diferentes etapas del ciclo de vida de la startup y desempeñan roles muy diferentes», dice Varshneya. En esta etapa, concéntrese en hacer crecer su base de clientes y lograr realmente el ajuste al mercado de productos que investigó anteriormente.

Etapa 4: Refinamiento

En la etapa de refinamiento, generalmente en el año 2, está recibiendo y solicitando comentarios de los primeros usuarios, y luego usa esos comentarios para continuar refinando su producto o servicio. ¿Cómo puedes mejorar tu oferta? ¿Qué pasa con tu experiencia de cliente? Concéntrese en expandir los aspectos de su producto que son más beneficiosos para los clientes. Sus interacciones tempranas con los clientes contribuyen en gran medida a establecer su credibilidad y fomentar la confianza de los clientes. Demuestre que está teniendo en cuenta las preocupaciones de los clientes a medida que continúa desarrollando su oferta. Refinamiento también significa refinar su proceso, haciéndolo más eficiente. ¿Cómo puede optimizar su proceso? ¿Hay partes del flujo de trabajo que pueda recortar por completo? El rendimiento del producto coincide con sus proyecciones,y si no, ¿dónde se descarrila? Pruebe sus estrategias y realice un seguimiento de las tasas de conversión, los análisis de redes sociales y cualquier otro dato que pueda para informar sus decisiones.

Etapa 5: Escalado

La siguiente etapa de una startup es escalar, o crecer: hacer crecer aún más su base de clientes, sus ofertas y su empresa en sí. En esta etapa, que puede comenzar en el año 2 al 3 y durar años, se itera sobre lo que está funcionando y se ponen en marcha procesos para iterar más rápido. Continúe optimizando sus estrategias de marketing para atraer clientes de manera eficiente y aumentar sus tasas de conversión. Desarrolle su personal e infraestructura para soportar su creciente carga de trabajo. Para que el escalado sea más fluido, cree mecanismos de escalado en su plan de negocios desde el principio. ¿Cómo y cuándo contratará a más empleados? ¿Cómo expandirás tu marketing? ¿Qué pasa con el crecimiento de sus instalaciones físicas e infraestructura tecnológica? Sin embargo, tenga en cuenta que deberá mantenerse ágil a medida que crezca, ya que el proceso puede ser impredecible. Al igual que el refinamiento, el escalado requiere un conocimiento considerable de su proceso. Como fundador, esto probablemente significa limitar o delegar cualquier tarea no esencial que esté realizando. «Al aumentar la escala, puede haber muchas tareas diarias o semanales que lo frenen o lo ralenticen», aconseja Varshneya. «Al aumentar la escala, desea canalizar todo su enfoque en una sola cosa: el crecimiento.»

Etapa 6: Establecerse

Felicitaciones: su empresa ya no es una empresa emergente, sino una empresa establecida. En esta etapa (probablemente el año 3 o después), es posible que vea un crecimiento considerable, aunque no a la velocidad dramática que experimentó mientras aumentaba la escala. Concéntrese en aumentar la retención y lealtad de los clientes, probar y refinar sus estrategias de marketing y desarrollar aún más sus fortalezas.

Lo que necesita Saber para Aprovechar al máximo Cada Etapa de Inicio

De las 6 etapas de una startup, ¿qué etapa de crecimiento de la startup describe mejor la encarnación actual de su negocio? Esté donde esté en la línea de tiempo de puesta en marcha, tenga en cuenta estos consejos a medida que avanza hacia la siguiente.

  • Sea paciente. Independientemente de dónde caiga su start-up en las etapas de desarrollo, puede ser difícil abrazar completamente esa etapa sin querer saltar adelante. Resiste la tentación de tomar atajos. Cada etapa necesita desarrollarse completamente, lo que puede llevar años.
  • Recuerde que cada empresa es única. Comparar su progreso con las trayectorias de otras empresas emergentes puede ser productivo, hasta cierto punto, si está aprendiendo de sus errores y triunfos. Pero ten cuidado de que esta comparación te inspire, en lugar de arrastrarte hacia abajo.
  • Mantén a tus clientes en el centro de todo lo que haces. Las necesidades y la experiencia de sus clientes son muy importantes; después de todo, sin clientes, su empresa no puede sobrevivir.

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