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Comience con Por qué: Cómo los Grandes Líderes Inspiran a Todos a Tomar Acción por Simon Sinek

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Resumen

Inspirado en la popular Charla Ted de Simon Sinek, Cómo los grandes Líderes Inspiran la Acción, Comience con Por Qué nos enseña cómo las grandes organizaciones se comunican, lideran y adquieren clientes leales. Sinek argumenta que los grandes líderes y organizaciones se centran en POR QUÉ hacen lo que hacen, en lugar de LO que hacen y CÓMO lo hacen. Es cierto que creo que pueden ver la Charla Ted y obtener el 90% del valor que ofrece el libro, pero el libro incluye algunas historias que ayudan a cimentar las ideas clave.

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Conclusiones clave

Los líderes inspiran a las personas a actuar

Si desea influir en el comportamiento de las personas, puede manipularlo o inspirarlo. La manipulación puede funcionar a corto plazo, pero es una estrategia perdedora a largo plazo. Los grandes líderes no exigen que la gente haga cosas. Los inspiran a preocuparse por algo. Esa inspiración los motivará a hacer un gran trabajo.

Comunique su POR QUÉ

La mayoría de las empresas hablan sobre lo que hacen y cómo lo hacen. En su lugar, deben centrarse en por qué están haciendo lo que están haciendo. ¿Cuál es el propósito o la causa? ¿Por qué es importante? ¿Por qué debería importarle a otros? Estas son las preguntas que necesitan ser contestadas y comunicadas para inspirar a la gente.
La gente compra el» por qué «detrás de su producto, no el «qué».»

La necesidad de pertenecer

«Lo hacemos mejor en lugares que reflejan nuestros propios valores y creencias.»

Personas de todas las culturas quieren sentirse como si pertenecieran. Quieren estar cerca de otros con creencias, actitudes y valores compartidos. Si alguien no siente que pertenece a su organización, no estará haciendo su mejor trabajo. No sentirán esa sensación de ser parte de un grupo que nos impulsa a hacerlo mejor y ser más felices con lo que estamos haciendo.

Los valores y principios rectores deben ser verbos

«Para que los valores o principios rectores sean realmente efectivos, tienen que ser verbos. No es «integridad», es «siempre hacer lo correcto».»No es «innovación, es» mirar el problema desde un ángulo diferente.»Articular nuestros valores como verbos nos da una idea clara . . . tenemos una idea clara de cómo actuar en cualquier situación. Podemos responsabilizarnos unos a otros para medirlos o incluso crear incentivos en torno a ellos.»

Lealtad

«Cuando nuestras decisiones se sienten correctas, estamos dispuestos a pagar una prima o sufrir un inconveniente por esos productos o servicios. Esto no tiene nada que ver con el precio o la calidad. El precio, la calidad, las características y el servicio son importantes, pero son el costo de entrada en el negocio hoy en día. Son esos sentimientos límbicos viscerales los que crean lealtad.»

La lealtad no se construye a partir de características; se construye a partir de una conexión con la misión de un producto.

¿por Qué, Qué y Cómo

  • por Qué: Una creencia
  • ¿: Acciones que tomamos para darnos cuenta de esa creencia
  • Qué: Resultados de esas acciones

Contratación

«Las grandes empresas no contratan a personas calificadas y las motivan, contratan a personas ya motivadas y las inspiran.»

Contrata gente motivada. Luego, inspíralos con la misión de tu empresa, el futuro que estás tratando de construir. Si contratas a personas talentosas que no están motivadas, gastarás mucha energía y tiempo luchando para motivarlas.

Sé carismático

«La energía motiva, pero el carisma inspira. La energía es fácil de ver, medir y copiar. El carisma es difícil de definir, casi imposible de medir y demasiado difícil de copiar. Todos los grandes líderes tienen carisma porque todos los grandes líderes tienen claridad de POR QUÉ; una creencia eterna en un propósito o causa más grande que ellos mismos.»

Puedes replicar energía. No puedes replicar el carisma. Los grandes líderes encuentran su manera única de ser carismáticos, y el efecto es inspirador.

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