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Die 5 R des gezielten E-Mail-Marketings

Posted by admin

Raus mit dem Alten, rein mit dem Neuen.

E-Mail ist eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, Verbraucher mit Marketingbotschaften zu erreichen. Das konsequente Senden einer Nachricht an eine gesamte Kontaktdatenbank ist jedoch eine Strategie, die letztendlich den Ruf der Marke beeinträchtigt, eine E-Mail-Liste von Abonnenten erschöpft und Conversions behindert. Wenn es um E-Mail-Marketing geht, reicht ein „Batch and Blast“ nicht mehr aus, um die Arbeit zu erledigen.

Mit E-Mail-Marketing-Services haben auch kleine Unternehmen und regionale Einzelhändler die Möglichkeit, sich den großen Ligen anzuschließen.

Verwenden Sie PII, um Hyper-Targeting-Segmente zu generieren

Die Aufgabe kann entmutigend klingen – spezifische Kampagnen für Einzelpersonen zu generieren, wenn ein Unternehmen eine E–Mail-Liste mit Millionen von Benutzern hat – ist es aber nicht. In den letzten Jahren gab es eine Explosion von persönlich identifizierbaren Informationen (PII), die Unternehmen nutzen können, wenn Verbraucher auf Websites einkaufen, sich in sozialen Netzwerken anmelden und ihre E-Mail-Konten geräteübergreifend verbinden. Wenn sich ein Verbraucher für die Bedingungen und Dienste dieser Websites entscheidet, können E-Mail-Marketingagenturen Hunderte von Datenpunkten sammeln, die von Name, Alter und Geschlecht bis hin zu Abonnementdatum, Lead-Status und Kaufverhalten reichen.

Es gibt Dutzende von Feldern mit demografischen, geografischen, psychografischen und Verhaltensdaten, aus denen Vermarkter auswählen können. Integrieren Sie diese Datenpunkte miteinander, um zielgerichtete E-Mail-Listen zu erstellen. Überprüfen und bereinigen Sie außerdem E-Mail-Listen, um sicherzustellen, dass die Zustellbarkeitsraten von E-Mails in die Höhe schnellen und die Absprungraten sinken.

Die Vorteile des gezielten E-Mail-Marketings:

Gezieltes E-Mail-Marketing ist so vorteilhaft, dass es fast keinen Grund gibt, die Strategie nicht anzuwenden. Die fünf wichtigsten Vorteile des gezielten E-Mail-Marketings sind: Relevanz, Reaktion, Umsatz, Beziehung und Bindung.

  1. Relevanz: Wenn Sie gezielte Nachrichten an Nischengruppensegmente senden, können Sie Nachrichten erstellen, die für diese bestimmte Gruppe eindeutig sind. Senden Sie Ihrem Nischenpublikum Inhalte, die es sehen möchte. Zeigen Sie ihnen etwas, das mitschwingt. Lassen Sie sie sich an Ihre Botschaft und vor allem an Ihre Marke erinnern. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um den Kunden namentlich anzusprechen, seinen letzten Kauf zu erwähnen oder über das Produkt zu sprechen, das er auf Ihrer Website in den Warenkorb gelegt hat. Verbinden Sie sich mit dem Kunden in einer Weise, die ihnen zeigt, dass Sie sie schätzen.
  2. Antwort: Sobald der Verbraucher Ihre super relevante E-Mail öffnet, ist es wahrscheinlicher, dass er sich damit befasst. Der E-Mail-Marketing-Service MailChimp sagt, dass statistisch gesehen die Öffnungs- und Klickraten in gezielten E-Mail-Marketingkampagnen höher sind. Mehr Öffnungen und mehr Klicks führen zu mehr Conversions.
  3. Umsatz: Mehr Conversions führen zu mehr Umsatz! Maximieren Sie den Umsatz, indem Sie bestimmte Personen mit bestimmten Angeboten ansprechen.
  4. Beziehung: Schaffen Sie Beziehungen zu Ihren Kunden, indem Sie in gezielten E-Mail-Marketingkampagnen direkt mit ihnen sprechen. Zeigen Sie ihnen, dass Sie sie als Marke schätzen und erkennen Sie sie als mehr als nur einen Datenpunkt. Für Sie sind sie ein Individuum mit spezifischen Wünschen und Bedürfnissen. Als Marke erkennen Sie das und möchten Ihre Angebote darauf abstimmen. Indem Sie dies Ihren Verbrauchern beweisen, verbessern Sie Ihre Beziehung zu ihnen.
  5. Kundenbindung: Sobald Sie eine Beziehung zu Verbrauchern aufgebaut haben, werden diese gerne wiederkommen, um mehr zu erfahren. Bei der Kundenbindung geht es darum, die Beziehung, die Sie bereits zu Ihrem Verbraucher haben, zu nutzen, sie konsequent zu verbessern und sie zu binden.

Erfolg messen

Legen Sie vor dem Senden gezielter E-Mail-Marketingkampagnen Benchmark-Metriken fest. Verwenden Sie dann Echtzeit-Kampagnen-Engagement-Berichte, um Dinge wie Zustellrate, Öffnungsrate, Klickrate und Conversion-Rate zu analysieren. Messen Sie den Erfolg nach der Bereitstellung gezielter E-Mail-Kampagnen immer an den ursprünglichen Benchmarks. Sehen Sie, was funktioniert hat und was nicht, um eine noch bessere Strategie für die nächste Kampagne zu bestimmen. Sie können sogar A / B-Testkampagnen ausprobieren, um einzelne E-Mail-Elemente zu verbessern.

Es ist klar zu sehen, dass Massen-E-Mail-Marketing schnell der Vergangenheit angehört, nur um durch gezieltes E-Mail-Marketing übertroffen zu werden.

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