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3 bewährte Startup-Strategien für den Erfolg

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“ Welche Startup-Strategie sollte ich verwenden?“ – Jeder Unternehmer jemals.

Jeder Unternehmer in der Geschichte hat versucht, diese Frage auf die eine oder andere Weise zu beantworten. Der Versuch, das innovativste Geschäftsmodell, die innovativste Methode oder die innovativste Strategie zu finden, um maximalen Erfolg zu erzielen. Aber hat jemand diese wahre Strategie gefunden, die den Erfolg garantiert?

Die kurze Antwort? Nein. Es existiert nicht.

Aber die Grundelemente einer Geschäftsstrategie bleiben unverändert, ordentlich in zwei Teile zusammengefasst, wie Joan Magretta erklärt:

“ Teil eins umfasst alle Aktivitäten, die mit der Herstellung von etwas verbunden sind: Entwerfen, Einkauf von Rohstoffen, Herstellung und so weiter. Teil zwei umfasst alle Aktivitäten, die mit dem Verkauf von etwas verbunden sind: Kunden finden und erreichen, einen Verkauf abwickeln, das Produkt vertreiben oder den Service erbringen. Ein neues Geschäftsmodell kann sich auf die Entwicklung eines neuen Produkts für einen ungedeckten Bedarf oder auf eine Prozessinnovation konzentrieren. Das heißt, es kann an beiden Enden neu sein.“ – Joan Magretta, Autor und Senior Associate am Institut für Strategie und Wettbewerbsfähigkeit der Harvard Business School.

Jedes Unternehmen ist anders, jeder Markt ist anders, und Sie können darauf wetten, dass jeder Unternehmer anders ist. Daher ist jedes Geschäftsmodell oder jede Startup-Strategie zwangsläufig anders.

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Werfen Sie einen Blick auf die Verwendung eines Business Model Canvas, um zu entscheiden, welche der Startup-Strategien für Sie am besten geeignet ist. Was es im Grunde tut, ist die 9 wesentlichen Elemente aufzuschlüsseln, aus denen jedes Unternehmen besteht. Damit können Sie leicht herausfinden und visualisieren, wie Ihr Unternehmen funktioniert und welches Geschäftsmodell Sie verfolgen sollten.

Hier ist ein kurzes Video, in dem die Grundlagen der Verwendung eines Business Model Canvas erläutert werden.

Ihre Aufgabe ist es, die richtige Strategie zu finden, die für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Denn es gibt wirklich keine einheitliche Methode, wenn es um die verwirrende Welt der Startups und des Unternehmertums geht.

Es gibt Dutzende von Startup-Strategien, die Sie ausprobieren können, aber leider haben Sie keine Zeit oder Ressourcen, um sie alle auszuprobieren. Deshalb habe ich die beliebtesten und faszinierendsten Startup-Strategien für Sie aufgeschlüsselt. Mit der Kraft der Forschung, Fallstudien und Daten werde ich jede Strategie aufschlüsseln und die Vor- und Nachteile jeder Strategie herausfinden.

3 bewährte Startup-Strategien

Jedes Startup ist anders, also tu dir nicht den schlechten Dienst, Zeit mit etwas zu verschwenden, das dein Potenzial nicht maximiert.

Get Big Fast

In den späten 90er Jahren wurden Unternehmen von einem einzigen Mantra „Get Big Fast“ regiert. Es folgt einer einfachen Logik: Priorisieren Sie Wachstum vor Rentabilität, dominieren Sie den Markt vor Wettbewerbern, und Kunden und Gewinn werden natürlich kommen.

Es braucht kein Genie, um die Vorteile dieser Strategie zu erkennen. Es hängt stark von der Verfügbarkeitsheuristik ab, bei der große Ereignisse eher im Kopf eines Kunden bleiben und daher diskutiert werden. Und das AIDA-Modell, die grundlegende Marketingformel zur Sensibilisierung, um Interesse zu wecken, das dann zu Verlangen führt und schließlich zum Handeln auffordert.

Startup-Strategien für den Erfolg Lead Startup model

Es ist so ziemlich die „Build it and they will come“ -Mentalität. Das Get Big Fast-Modell basiert auf der Annahme eines eventuellen Kapitalgewinns. Theoretisch, indem Sie so viel Bewusstsein wie möglich schaffen, werden Sie in der Lage sein, ein höheres Interesse, Verlangen und Handeln zu haben als diejenigen, die es nicht richtig machen?

Nicht unbedingt. Tatsächlich scheitert die Mehrheit derjenigen, die dieses Geschäftsmodell nutzen.

Ich zeige auf Webvan, Pets.com , und govWorks als klassische Beispiele von Geschäften, die wegen der unsachgemäßen Skalierung gefaltet sind.

Startup-Strategien für den ErfolgIch habe bereits über Webvan geschrieben, aber für alle, die nicht wissen, dass Webvan der erste Lebensmittellieferdienst seiner Art war. Ihr Service erwies sich zunächst als beliebt, nach dieser frühen Validierung kündigten sie sofort an, dass sie bis 2001 auf 26 Großstädte expandieren würden, darunter den Bau von Zolllagern für jeweils 30 Millionen US-Dollar.

“ Webvan hat die Kardinalsünde des Einzelhandels begangen, nämlich in ein neues Gebiet zu expandieren, bevor wir auf dem ersten Markt Erfolg hatten. Tatsächlich waren wir damit beschäftigt, Misserfolge auf dem Bay Area-Markt zu demonstrieren, während wir in andere Regionen expandierten.“ – Mike Moritz, ehemaliges Webvan-Vorstandsmitglied und Partner bei Sequoia Capital.

Obwohl Webvan beliebt war, bewies es, dass es nicht zu groß war, um zu scheitern, es war ein logistischer Albtraum. Gründer und Investoren waren sprachlos, als sie Geld durch den schnellen Ausbau der Infrastruktur bluteten, nur um herauszufinden, dass sie ein fehlerhaftes Geschäftsmodell besaßen. Sie schlossen schließlich im Jahr 2001, nachdem sie in den letzten zwei Betriebsjahren 830 Millionen Dollar verloren hatten.

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Pets.com es war vielleicht nicht der größte Flop der Dotcom-Ära, aber es war sicherlich der produktivste. Die Gründer gaben Berichten zufolge 11 US-Dollar aus.8 Millionen für Werbung, davon 1,2 Millionen US-Dollar für eine nationale Superbowl-TV-Anzeige, um die Markenbekanntheit zu steigern. Bald sprachen alle über sie und Investoren strömten herein. Die Logik war einfach, je höher die Rate des Bewusstseins und des Interesses, desto mehr Verlangen und Handeln richtig?

Es stellte sich heraus, dass sie nur einen Jahresumsatz von 619,000 USD erzielten. Das völlige Fehlen von Marktforschung und Validierung war Pets.com ’s Untergang. Es gab einfach keinen Markt für zu Hause geliefertes Tiernahrung und Zubehör. Obwohl 70% der Menschen ein Haustier in ihrem Haus haben, waren die Leute einfach nicht interessiert. Ein warnendes Beispiel für alle, die glauben, dass Bewusstsein sofort zu Verkäufen führt.

Im Gegensatz zu den beiden vorherigen Beispielen schwankte govWorks tatsächlich am Rande des Erfolgs, bevor es abstürzte. Es war ein Unternehmen, das seiner Zeit wirklich voraus war, ein Online-Portal, das es den Bürgern ermöglichte, Parkgebühren zu bezahlen, sich um Jobs zu bewerben und Stadtinformationen nachzuschlagen.

Startup-Strategien für den Erfolg

govWorks wurde 1998 gegründet und expandierte schnell von 2 Mitarbeitern auf 250 in 14 Monaten. Die Gründer waren jedoch unerfahren und machten auf ihrem Weg kostspielige Fehler: Sie unterschätzten die Zeit, die für den Aufbau des Kerns ihres Systems benötigt würde, und beleidigten Regierungsbeamte, die ihre Hauptinvestoren waren. Sie waren einfach nicht in der Lage, so schnell zu expandieren. Das Unternehmen würde schließlich 60 Millionen US-Dollar an Risikokapital verbrennen. Es wurde schließlich im Jahr 2001 verkauft und ein Dokumentarfilm mit dem Titel Startup.com wurde im selben Jahr veröffentlicht detailliert ihren Aufstieg und Fall.

Aber das bedeutet nicht, dass das Get Big Fast-Modell nicht funktionieren kann. Es kann unter den richtigen Bedingungen und mit der richtigen Strategie funktionieren.

Jeff Bezos ist berühmt dafür, Amazon auf einen reinen Wachstumsfokus zu lenken. Obwohl es erst 2003, 9 Jahre nach seiner Gründung, gelungen ist, einen Gewinn zu erzielen. Amazon widersetzt sich konventioneller Weisheit, indem es sich weigert zu scheitern. Durch die reine Fokussierung auf Wachstum und nicht auf Gewinn kann es sich auf die Kundenbindung, den Aufbau von Markenbekanntheit und den Ausbau seiner Infrastruktur konzentrieren.

Amazon ist mittlerweile tief in der Kultur des Alltags verwurzelt und dominiert den Bereich des E-Commerce absolut. Es könnte Jahre dauern, bis Jeff Bezos endlich skaliert und seine Chips einlöst, aber Amazon zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung seines konstant steigenden Jahresumsatzes.

 Strategien für den Startup-Erfolg

Modernere Beispiele wären Yahoo, das Tumblr für 1,1 Milliarden US-Dollar kauft, oder Google, das YouTube für 1,65 Milliarden US-Dollar erwirbt. Beide Unternehmen konnten in ihren prägenden Jahren keinen Gewinn erzielen, konnten jedoch zeigen, dass es durch schnelles Wachstum und die Pflege eines starken Wunsches innerhalb der Gemeinschaft möglich ist, durch Kapitalgewinne Gewinne zu erzielen.

Startup-Strategien für den ErfolgSie haben wahrscheinlich noch nichts von Taobao gehört, aber es ist derzeit die größte E-Commerce-Site in China, und sie haben eine faszinierende David-und-Goliath-Geschichte. Im Jahr 2004 erwarb eBay EachNet.com , die zu dieser Zeit einen Marktanteil von 85% hatte, und im selben Jahr erwarb Amazon Joyo.com . Auf Anhieb wurden die beiden US-Unternehmen zu Kingpins des E-Commerce-Marktes in China.

Jack Ma, CEO und Gründer von Taobao, hatte jedoch andere Pläne. Er war entschlossen, die Reichweite von Taobao zu vergrößern, und opferte den Gewinn, um seine Reichweite zu maximieren. Es ermöglichte kostenlose Angebote für Geschäftsinhaber, die sich auf die Kundenzufriedenheit und den Aufbau von Markentreue konzentrierten. Bis 2005 wuchs ihr Marktanteil von 8% auf 59%, während ihr Marktanteil in China auf 36% sank. eBay würde schließlich seine China-Website irgendwann im Jahr 2006 schließen.

Die Get Big Fast-Strategie funktioniert, wenn sie richtig gemacht wird. Aber, mehr als alles andere im Geschäft, ist ein massives Glücksspiel, das Sie sich fragen müssen, ob Sie bereit sind zu nehmen.

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Lean Startup-Methode

Ich denke, es ist ziemlich sicher zu sagen, dass der Bestseller der New York Times The Lean Startup von Eric Ries in diesem Jahrzehnt überall als die Bibel für Unternehmer angesehen werden kann. Es ist unmöglich, in einen Startup-Inkubator, ein Networking-Event oder ein Business-Panel zu gehen, ohne dass jemand es erwähnt.

Für alle, die irgendwie im Dunkeln gelassen werden, beruht die Lean Startup-Methode auf diesen Schlüsselprinzipien: Schnell auf den Markt kommen, ständig validieren und iterieren und die Kosten niedrig halten.

 Startup-Strategien für den Erfolg das Lean Startup

Die Lean Startup-Methode ist eine direkte Reaktion auf die Dotcom-Pleite und die Get Big Fast-Strategie, die viele in den finanziellen Ruin führte. Lean Startup verwendet stattdessen die Strategie, sich auf kurzfristigen Gewinn über Wachstum zu konzentrieren, um die langfristige Lebensdauer eines Unternehmens zu gewährleisten.

Startup-Strategien für den Erfolg

Aber die Lean-Startup-Methode gab es tatsächlich schon seit Jahren, bevor Ries sie in den Mainstream brachte. Der Ursprung der Lean-Methode liegt in der japanischen Fertigung, wobei Unternehmen wie Kaizen und Toyota stark auf die Philosophie der ständigen Verbesserung setzen. Elemente der Lean-Startup-Methode finden sich tatsächlich in Steve Blanks Buch The Four Steps to the Epiphany: Erfolgreiche Strategien für Produkte, die gewinnen, das 2005 veröffentlicht wurde. Interessanterweise war Ries tatsächlich Blanks Student in Stanford und Blank wurde später ein wichtiger Investor in einem der frühen Startups von Ries.

Ich lade Sie auch ein, einen Blick auf die Ähnlichkeiten zwischen der Lean Startup-Methode und der OODA-Schleife zu werfen, die von USAF-Oberst John Boyd entwickelt wurde. Ursprünglich als Entscheidungsstrategie für Piloten im Luftkampf konzipiert. Aber es ist auch, wie Sie sehen können, unglaublich anwendbar für Unternehmen.

Strategien für den Startup-Erfolg

Lean ist jedoch möglicherweise nicht für jedes Startup geeignet. Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab einige inhärente Mängel in der Lean-Startup-Methode, die ich wie folgt aufschlüsseln werde:

“ Erstens wurde das Prinzip des Verlassens des Gebäudes aufgrund von Zugangsbarrieren zu den Kunden als schwierig angesehen.“

Es ist schwierig, Kunden oder Interesse direkt vor dem Tor zu finden. Außerhalb des direkten Gesprächs ist es schwierig, Kundenfeedback zu erhalten, insbesondere wenn Sie eine unvoreingenommene Fokusgruppe benötigen. Die Validierung Ihrer Idee muss von mehr als nur Ihrer Familie und Freunden kommen.

Kürzlich schrieb Joel Gasgoigne, CEO und Gründer von Buffer, in dieser Ausgabe des Foundr Magazine über seine Erfahrungen mit der Lean-Methode zum Aufbau von Buffer. Gascoigne nutzte Twitter, um das Interesse an seiner Idee zu messen, und bot sogar eine Preisliste an, bevor er überhaupt ein Produkt hatte, um zu sehen, wie viele Leute durchklickten und Interesse zeigten. Als er sah, dass die Leute interessiert waren, begann er, sein Minimum Viable Product zu entwickeln.

Hier ist eine lustige Szene aus dem Film Pirates of Silicon Valley, ein Biopic von Steve Jobs und Bill Gates Rivalität, wo Bill Gates DOS an IBM verkauft, obwohl es noch nicht einmal existiert.

“ Zweitens war es schwierig, das Prinzip des Pivots bei Bedarf umzusetzen, da es keine großen Probleme gab. In der Fallstudie war das validierte Problem ein kleines Problem und die angebotene Lösung war am Ende ein inkrementelles Produkt.“

Blank selbst stellt fest, dass eine der größten Einschränkungen für Startups beim Pivoting der Mangel an Ressourcen ist, um jede mögliche Variation zu verfolgen. Unternehmer müssen ein Glücksspiel machen und entscheiden, was die beste potenzielle Iteration sein soll.

 empfohlene Startup-Strategien Lead-Startup-Methode

Wenn Unternehmer keine klare Vision haben, laufen sie Gefahr, Opfer von mentalen Fallen wie dem Equality Bias oder dem Mahn-Kruger-Effekt zu werden.

Es könnte in beide Richtungen gehen, wenn Sie keine Sicht haben. Ihre Idee könnte ständig von einer kleinen und voreingenommenen Gruppe von Menschen bestätigt werden, und Sie werden schließlich von Ihrem Ego geblendet. Oder Ihre Innovationsfunken werden von den vielen Meinungsäußerungen übertönt.

“ Drittens war auch das Prinzip der schnellen Iteration ein Problem. Die Barriere in diesem Fall ist die Geschwindigkeit der Iteration.“

Geschwindigkeit ist der Kern des Problems, wenn es um die Lean Startup-Methode geht. Wenn es darum geht, ein Qualitätsprodukt zu entwerfen, ist der Prozess von Natur aus langsam. Es ist ein reflektierender und kontemplativer Prozess, der viel Zeit und Nachdenken erfordert.

Ein großer Fehler der Lean Startup-Methode besteht darin, dass sie zwar Innovationen fördert, kreative Lösungen jedoch entmutigt. Unternehmen, die sich für Lean entscheiden, müssen ein Produkt produzieren, das zu bereits bestehenden Modellen und Märkten passt, es gibt fast keinen Raum für Out-of-the-Box-Denken.

“ Schließlich verursachte das Prinzip des Minimum Viable Product (MVP) Verwirrung bei der Implementierung, da der Zweck von MVP darin besteht, das MVP so schnell wie möglich zu erstellen, um das Interesse des Kunden zu wecken. Es gab auch ein Zuverlässigkeitsproblem, bei dem das Unternehmen entschlossen war, kein schlechtes Produkt für sein MVP zu entwickeln, es sich aber nicht leisten konnte, das gesamte Produkt zu weit zu entwickeln, da es zu riskant ist.“

Der Fehler von MVP ist, dass es Gründer ermutigt, sich mehr auf Funktionen als auf ein ganzes Produkt zu konzentrieren. Dies liegt eher an der Schuld von Unternehmern, die ‚Minimum‘ als Vorwand fehlinterpretieren, um ein unvollständiges und gebrochenes Produkt auf den Markt zu bringen, ein Schritt, der für ein Unternehmen verheerend ist.

Wie auch immer es richtig gemacht werden kann, Blue River Technology sprach mit 100 potenziellen Kunden über einen Zeitraum von 10 Wochen über ihre Idee eines automatisierten Rasenmähers. Ihr Zielmarkt, Golfplätze, waren nicht interessiert, aber sie konnten feststellen, dass ein solches Produkt bei den Landwirten sehr gefragt war. Erst dann begannen sie mit der Entwicklung ihres MVP und veröffentlichten innerhalb von 10 Wochen einen Prototyp. Es dauerte fast zwei Jahre, bis sie bereit waren, ein kommerzielles Produkt zu veröffentlichen.

Die Lean Startup-Methode ist stolz darauf, agil zu sein und ständig zu lernen. Nur das Beste nehmen und den Rest lassen. Es ist eine großartige Bewegung, ein Teil davon zu sein, und es hat sicherlich viele junge Unternehmer inspiriert und ein Gefühl der Verjüngung in der gesamten Startup-Community gegeben.

Die Methode selbst ist ziemlich solide und ist auf eine Vielzahl von Unternehmen anwendbar, viele der Probleme scheinen auf Fehlinterpretationen von Schlüsselbegriffen zurückzuführen zu sein.

Hier ist ein fantastisches Interview zwischen Eric Ries und Marc Andreessen über alternative Startup-Strategien und Fehler in der Lean Startup-Methode.

Stealth-Modus

Eine weitere beliebte Geschäftsstrategie während der Dotcom-Ära, Stealth-Modus liegt fast in der Mitte zwischen Get Big Fast und Lean Startup-Methode. Es konzentriert sich auf: Ausbau einer starken Produkt- und Infrastrukturbasis sowie Einsatz eines iterativen Prozesses für Forschung und Design.

All dies geschieht bis zum Start völlig geheim.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Schlüsselpersonen Geheimhaltungsvereinbarungen unterzeichnen und Abteilungen remote voneinander arbeiten lassen. Einige Mitarbeiter wissen nicht einmal ganz, was das Geschäft ist, zu dem sie gehören!

Startup-Strategie im Stealth-Modus Methode für den Erfolg

Um die Vorteile des Stealth-Modus wirklich zu schätzen, ist eine kleine Erklärung für disruptive Innovation und ihre Bedeutung erforderlich.

Disruptive Innovation ist ein Begriff, der von Clay Christensen, Professor für Betriebswirtschaftslehre an der Harvard Business School, geprägt wurde und von Thinkers50 als der weltweit einflussreichste Denker der Jahre 2011 und 2013 angesehen wird. Es beschreibt den Prozess, bei dem ein innovatives Produkt oder eine innovative Dienstleistung den aktuellen Markt stört, indem es etwas bereitstellt, das den Verbrauchern zuvor historisch nicht zur Verfügung stand.

Sehen Sie, wie es vom Mann selbst erklärt wird.


Erfolgreiche Unternehmen verlieren am Ende den Kontakt zu ihren Kunden, indem sie entweder zu innovativ sind oder aufgrund ihrer Marktbeherrschung stagnieren. Disruptive Innovation findet statt, wenn ein Produkt den historischen Trends widerspricht und etwas völlig Neues bietet. Und dominieren somit den Markt aufgrund ihrer Einzigartigkeit, auch wenn das Produkt etablierteren Produkten unterlegen ist.

Stealth-Modus Startup-Strategie Methode für den Erfolg Disruptive Technologie

Unternehmer und kleine Unternehmen sind an einem einzigartigen Ort, um genau das zu tun. Im Gegensatz zu größeren Unternehmen sind Unternehmer näher am Boden, sind mehr mit dem verbunden, was Kunden wollen, und haben mehr Freiheit für kreatives und innovatives Denken.

Christensen verwendet das Beispiel von Personalcomputern. Früher waren Computer riesige Maschinen, deren Bau Millionen kostete, Das Aufkommen des Personalcomputers ermöglichte einen Computer in jedem Haushalt. Obwohl es schlechter abschneidet als seine größeren Gegenstücke, war es genau das, wonach der Markt suchte.

Ein modernes Beispiel wäre Pebble, die Smartwatch, die innerhalb von 30 Tagen auf Kickstarter über 10 Millionen US-Dollar gesammelt hat. Die erste Smartwatch, die sowohl für iOS als auch für Android kompatibel war, war ein bahnbrechender Erfolg, der die Technologiegiganten Google und Apple dazu brachte, aufzuholen. Die Geschichte von Pebble unterstreicht auch einen weiteren wichtigen Aspekt der disruptiven Innovation, dass alle Bedingungen für eine solche Innovation genau richtig sein müssen.

Größere Unternehmen sind jedoch auch nicht immun gegen disruptive Innovationen. Scott Anthony, Managing Partner von Innosight, beschreibt im Interview mit Harvard Business Review, wie Nintendo mit der Wii-Konsole den Gaming-Markt dominieren konnte.

Sie müssen zwar nicht unbedingt in den Stealth-Modus wechseln, um disruptive Innovationen zu erreichen, aber es ist eine Strategie, die Innovation und Produkt vor allem anderen priorisiert.

Startstrategie im Stealth-Modus Methode für den Erfolg Lead-StartmethodeWerfen Sie einen Blick auf AppLovin, ein mobiles Werbenetzwerk, in dem es zwei Jahre lang im Stealth-Modus betrieben wurde. Sie waren in der Lage, Pre-Launch-Buzz zu generieren und hatten bis zum offiziellen Start über 300 Marken als Nutzer gewonnen. Zwei Monate nach dem offiziellen Start erzielte AppLovin eine Umsatzrate von 100 Millionen US-Dollar.

“ Es kann verlockend sein, Erfolg in der Presse mit Erfolg im Geschäft gleichzusetzen, und wenn Sie zu viel Berichterstattung erhalten, können Sie anfangen, dem Hype zu glauben. Aber im Verborgenen zu sein und unsere Besessenheit, ein gesundes Cashflow-Geschäft aufzubauen, aufrechtzuerhalten, hielt uns hungrig und half uns, uns auf das Produkt zu konzentrieren, anstatt auf die glamouröseren Ablenkungen.“ – Adam Foroughi, CEO und Gründer von AppLovin.

Einerseits kann der Stealth-Modus in der wichtigsten Phase eine kostspielige Strategie sein: der öffentliche Start. Während Sie den Druck in der Anfangsphase des Stealth-Modus verringern können, steigt der Leistungsdruck, wenn Sie sich der Öffentlichkeit nähern. Vor allem, wenn Sie große Summen und Hype gesammelt haben.

Sean Parker, von Napster und Facebook Ruhm, startete Airtime nach $ 33,5 Millionen Pre-Launch zu erhöhen. Der öffentliche Start zeigte sogar schwergewichtige Prominente wie Jim Carey, Jimmy Fallon, und Olivia Munn. Und es war eine völlige Katastrophe. Peinlich ist, es leicht zu machen.

Der Start zeigte die vielen Fehler und Störungen auf der Video-Chat-Plattform, die Mikrofone funktionierten irgendwann sogar nicht mehr, Die Sendezeit konnte dem Hype nicht gerecht werden. Trotz der Ausgaben über ein Jahr in ultra-geheimen Entwicklung, es war klar, dass ein groupthink Effekt stattgefunden hatte und der Mangel an Meinung von außen gefährdet hatte, was möglicherweise ein erstaunliches Produkt gewesen sein könnte.

Einer der Hauptfehler des Stealth-Modus ist die nahezu vollständige Weigerung, Meinungen oder Hilfe von außen anzunehmen. Meinungsvielfalt führt zu Innovation, und indem sie diese Vielfalt beseitigt, lähmen Gründer sich selbst und ihr Geschäft. Trotz der Menge an Zeit und Mühe, die in ein Projekt gesteckt wird, haben Gründer letztendlich keine quantifizierbare Bestätigung dafür, dass ihre Idee überhaupt ein tragfähiges Produkt ist.

Stealth-Modus Startup-Strategie Methode für den Erfolg Lead-Startup-MethodeDer Stealth-Modus muss jedoch nicht unbedingt der Produktinnovation dienen. Coravin ist ein Unternehmen, das ein gleichnamiges Werkzeug verkauft, mit dem Benutzer Wein aus einer verkorkten Flasche extrahieren können, während der Korken intakt bleibt und der Wein darin konserviert wird. Für alle Nicht-Sommeliers da draußen würde dieses Gerät die High-End-Weinindustrie revolutionieren. Coravin wurde 2011 gegründet und startete erst 2013 öffentlich.

Doch das Patent für den ersten Prototyp existierte bereits 2005 und war bereits öffentlich zugänglich. Der Stealth-Modus wurde in diesem Fall nicht nur zum Schutz des geistigen Eigentums verwendet, sondern als cleverer Weg, um den bestmöglichen Start für ihr Produkt zu gewährleisten.

“ Das ganze Konzept von ’neu‘ ist sehr wertvoll. Die Leute werden ständig mit Nachrichten überschwemmt, und Marketing behauptet, sie glauben nicht. Der andere Teil davon ist, dass die Welt des Weins eine sehr vernetzte Welt ist und sehr von Influencern angetrieben wird. Wir haben das für uns arbeiten lassen.“ – Nick Lazaris, CEO von Coravin.

Coravin war sich des inhärenten Misstrauens bewusst, das ihr Zielmarkt ihrem Produkt entgegenbringen würde. Durch die Verpflichtung von Journalisten, Sommeliers und Industriepartnern, strenge Geheimhaltungsvereinbarungen zu unterzeichnen, konnte Coravin jede potenzielle negative Presse umgehen und sich strategisch in die beste Position bringen, um ihr Produkt so zu präsentieren, wie sie es wollten. Durch die Einladung ausgewählter Journalisten und Key-Influencer zum Public Launch sorgten sie für den bestmöglichen Empfang in ihrem Zielmarkt.

Der allgemeine Konsens bleibt, dass es sich um eine veraltete Strategie handelt, die häufiger scheitert als sie erfolgreich ist. Wie AppLovin und Coravin jedoch gezeigt haben, ist der Stealth-Modus auch heute noch eine praktikable Startup-Strategie, wenn er im richtigen Kontext verwendet wird.

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Welches ist Ihre bevorzugte Startup-Strategie?

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass diese Strategien nur Richtlinien und keine festen Regeln sind, denen Sie folgen müssen. Wie bei jedem anderen Werkzeug müssen Sie das richtige für den Job verwenden. Einige Startups profitieren mehr vom Stealth-Modus als von der Lean-Startup-Methode und umgekehrt. Es liegt an Ihnen, die wichtigsten Werte in Ihrem Unternehmen zu verstehen und die beste Strategie zu finden, um diese Werte zu veranschaulichen.

Kluge Unternehmer werden Teile jeder Strategie einbeziehen und sie sich weiterentwickeln und an ihr Geschäft anpassen lassen. Kluge Leser hätten die gemeinsamen Elemente in jeder dieser Startup-Strategien bemerkt.

Sie werden feststellen, dass sich viele der erfolgreichen Fallstudien nie strikt an die ‚Regeln‘ jeder Strategie gehalten haben.

Der Markt verändert sich ständig. Wenn sich die Welt entwickelt und wächst, müssen Unternehmer lernen, sich anzupassen und sich weiterzuentwickeln. Neue Strategien werden entwickelt und Startups überall können mit ihnen Erfolg und Misserfolg finden, je nachdem, wie sie genutzt werden. Ich ermutige Sie, zu experimentieren und die perfekte Lösung für Sie und Ihr Unternehmen zu finden.

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