Articles

3 osvědčené spouštěcí strategie pro úspěch

Posted by admin

„jakou spouštěcí strategii bych měl používat?“- Každý podnikatel vůbec.

každý podnikatel v historii se pokusil odpovědět na tuto otázku tak či onak. Snaží se najít nejinovativnější obchodní model, metodu nebo strategii k dosažení maximálního úspěchu. Ale našel někdo tu skutečnou strategii, která zaručí úspěch?

krátká odpověď? Č. Neexistuje.

ale základní prvky obchodní strategie zůstávají nezměněny, úhledně shrnuty do dvou částí, jak vysvětluje Joan Magretta:

„první část zahrnuje všechny činnosti spojené s výrobou něčeho: navrhování, nákup surovin, výroba atd. Druhá část zahrnuje všechny činnosti spojené s prodejem něčeho: nalezení a oslovení zákazníků, transakce prodeje, distribuce produktu nebo poskytování služby. Nový obchodní model se může obrátit na navrhování nového produktu pro nesplněnou potřebu nebo na inovaci procesu. To znamená, že to může být nové v obou koncích.“- Joan Magretta, autorka a vedoucí spolupracovnice Institutu pro strategii a konkurenceschopnost na Harvard Business School.

každý podnik je jiný, každý trh je jiný a můžete se vsadit, že každý podnikatel je jiný. Každý obchodní model nebo strategie spuštění je tedy nevyhnutelně odlišný.

zdarma MASTERCLASS: jak spustit spuštění technologie a získat prvního zákazníka za 60 dní

podívejte se na použití obchodního modelu Canvas, který vám pomůže rozhodnout, která ze strategií spouštění je pro vás nejlepší. To, co v podstatě dělá, je rozebrat 9 základní prvky, které tvoří jakékoli podnikání. S ním budete moci snadno zjistit a představit si, jak vaše podnikání funguje a jaký obchodní model byste měli sledovat.

zde je rychlé video, které rozebírá základy používání obchodního modelu Canvas.

Vaším úkolem je najít správný druh strategie, která funguje nejlépe pro vás a vaše podnikání. Protože ve skutečnosti neexistuje univerzální metoda, pokud jde o matoucí svět startupů a podnikání.

existují desítky spouštěcích strategií, které můžete vyzkoušet, ale bohužel nemáte čas na zdroje, abyste je všechny vyzkoušeli. Takže jsem pro vás rozdělil nejoblíbenější a nejzajímavější spouštěcí strategie. Pomocí síly výzkumu, případové studie, a data rozeberu každou strategii a zjistím výhody a nevýhody každé strategie.

3 osvědčené spouštěcí strategie

každé spuštění je jiné, takže si nedělejte medvědí službu plýtvání časem na něco, co maximalizuje váš potenciál.

Get Big Fast

během konce 90. let byly podniky ovládány jedinou mantrou „Get Big Fast“. Z toho vyplývá jednoduchá logika: upřednostněte růst před ziskovostí, ovládněte trh před konkurencí a zákazníci a zisk přirozeně přijdou.

není třeba génia vidět výhody této strategie. Silně se spoléhá na dostupnost heuristické, kde je větší pravděpodobnost, že velké události zůstanou v mysli zákazníka, a proto budou diskutovány. A model AIDA, základní marketingový vzorec zvyšování povědomí, k vyvolání zájmu, který pak vede k touze a nakonec vybízí k akci.

spouštěcí strategie pro úspěch vést spouštěcí model

je to do značné míry mentalita „Build it and they will come“. Model Get Big Fast se opírá o předpoklad případného kapitálového zisku. Teoreticky, zvýšením co největšího povědomí budete moci mít vyšší míru zájmu, touhy a akce než ti,kteří nemají pravdu?

ne nutně. Ve skutečnosti většina těch, kteří používají tento obchodní model, nakonec selže.

ukazuji na Webvan, Pets.com, a govWorks jako klasické příklady podniků, které se složily kvůli nesprávnému škálování.

startup strategies for successo Webvanu jsem psal již dříve, ale pro všechny, kteří nevědí, byl Webvan první službou svého druhu. Jejich služba se zpočátku ukázala jako populární, po této včasné validaci okamžitě oznámili, že do roku 2001 se rozšíří do 26 velkých měst, což zahrnovalo budování vlastních skladů za cenu 30 milionů dolarů.

„Webvan se dopustil kardinálního hříchu maloobchodu, což je expandovat na nové území, než jsme prokázali úspěch na prvním trhu. Ve skutečnosti jsme byli zaneprázdněni demonstrací selhání na trhu Bay Area, zatímco jsme expandovali do dalších regionů.“- Mike Moritz, bývalý člen představenstva Webvan a partner společnosti Sequoia Capital.

přestože byl Webvan populární, dokázal, že není příliš velký na to, aby selhal, byla to logistická noční můra. Zakladatelé a investoři zůstali ohromeni, když krváceli peníze díky rychlému rozšíření infrastruktury, jen aby zjistili, že mají vadný obchodní model. Nakonec se uzavřely v roce 2001 poté, co za poslední dva roky provozu ztratily 830 milionů dolarů.

strategie pro úspěch

Pets.com možná to nebyl největší flop éry dotcom, ale určitě to bylo nejplodnější. Zakladatelé údajně utratili 11 dolarů.8 milionů na reklamu, z toho 1,2 milionu dolarů šlo na národní televizní reklamu Superbowl ve snaze vybudovat povědomí o značce. Brzy o nich všichni mluvili a investoři se začali nalévat. Logika byla jednoduchá, čím vyšší je míra povědomí a zájmu, tím více touhy a akce v pořádku?

ukázalo se, že oni byli jen vydělávat roční příjmy $619,000. Úplný nedostatek průzkumu trhu a validace byl Pets.com pád. Prostě nebyl trh s domácími krmivy a doplňky pro domácí zvířata. Přestože 70% lidí má doma domácího mazlíčka, lidé prostě neměli zájem. Varovný příběh pro každého, kdo věří, že povědomí okamžitě vede k prodeji.

na rozdíl od předchozích dvou příkladů govWorks skutečně balancoval na hraně úspěchu před shazovat. Byl to byznys skutečně předběhl svou dobu, online portál umožňující občanům platit pokuty za parkování, žádat o práci, a vyhledat informace o městě.

 startup strategies for success

govWorks byla založena v roce 1998 a rychle se rozšířila, z 2 zaměstnanců na 250 za 14 měsíců rychle začali oslovovat další městské rady a investoři se nalévali. Zakladatelé však byli nezkušení a na cestě udělali nákladné chyby: jako podceňování času potřebného k vybudování jádra jeho systému, a urážet vládní úředníky, kteří byli jejich primárními investory. Prostě nebyli vybaveni tak rychle expandovat. Podnik by nakonec spálil 60 milionů dolarů v rizikovém kapitálu. Nakonec byl prodán v roce 2001 a dokument s názvem Startup.com byl propuštěn ve stejném roce s podrobnostmi o jejich vzestupu a pádu.

ale to neznamená, že model Get Big Fast nemůže fungovat. Může pracovat za správných podmínek a se správnou strategií.

Jeff Bezos je známý tím, že Amazon řídí čistě růstové zaměření. Přestože se podařilo dosáhnout zisku pouze v roce 2003, 9 let po jeho založení. Amazon vzdoruje konvenční moudrosti tím, že odmítá selhat. Čistě se zaměřuje na růst a ne na zisk, může se zaměřit na udržení loajality zákazníků, budování povědomí o značce a rozšiřování své infrastruktury.

Amazon je nyní důkladně zakořeněn do kultury každodenního života a absolutně dominuje v oblasti elektronického obchodování. Mohlo by to trvat roky, než se Jeff Bezos konečně zmenší a proplatí své žetony, ale Amazon nevykazuje žádné známky zpomalení svého trvale rostoucího ročního příjmu.

 strategie pro úspěch při spuštění

modernějšími příklady by byly Yahoo nákup Tumblr za 1,1 miliardy dolarů nebo Google získání YouTube za 1,65 miliardy dolarů. Obě společnosti nedokázaly během svých formativních let dosáhnout zisku, ale podařilo se jim prokázat, že rychlým rozšiřováním a pěstováním silné touhy v rámci komunity je možné dosáhnout zisku prostřednictvím kapitálového zisku.

spouštěcí strategie pro úspěchpravděpodobně jste o Taobao neslyšeli, ale v současné době je to největší web elektronického obchodování v Číně a mají fascinující příběh Davida a Goliáše. V roce 2004 eBay získal EachNet.com, který měl v té době 85% podíl na trhu a ve stejném roce Amazon získal Joyo.com, hned po pálce se obě americké společnosti staly králi trhu elektronického obchodování v Číně.

nicméně Jack Ma, generální ředitel a zakladatel Taobao, měl jiné plány. Byl odhodlán růst dosahu Taobao a obětoval zisk, aby maximalizoval jeho dosah. To umožnilo bezplatné výpisy pro majitele podniků, zaměřené na uspokojení spokojenosti zákazníků, a budování loajality ke značce. Do roku 2005 jejich podíl na trhu vzrostl z 8% na 59% , zatímco eBay China byl svědkem jejich podíl na trhu poklesl na 36%. eBay by nakonec svůj Čínský web zavřel někdy v roce 2006.

strategie Get Big Fast funguje, pokud je provedena správně. Ale, více než cokoli jiného v podnikání, je masivní hazard, který si musíte položit, pokud jste ochotni vzít.

VOLNÁ MASTERCLASS: Jak spustit spuštění technologie a získat svého prvního zákazníka za 60 dní

metoda Lean Startup

myslím, že je docela bezpečné říci, že New York Times bestseller Lean Startup Eric Ries lze považovat za bibli pro podnikatele všude v tomto desetiletí. Je nemožné vstoupit do jakéhokoli spouštěcího inkubátoru, síťové události nebo obchodního panelu, aniž by to někdo zmínil.

pro všechny, kteří nějak zůstali ve tmě, se metoda Lean Startup opírá o tyto klíčové principy: rychle jít na trh, neustále ověřovat a iterovat a udržovat nízké náklady.

 spouštěcí strategie pro úspěch lean startup

metoda Lean Startup je přímou reakcí na poprsí dotcom a strategii Get Big Fast, která vedla mnoho k finančnímu krachu. Lean startup místo toho využívá strategii zaměření na krátkodobý zisk nad růstem, aby byla zajištěna dlouhodobá životnost podniku.

 startup strategies for success

ale metoda Lean Startup již existuje roky předtím, než ji Ries upozornil na hlavní proud. Původ štíhlé metody spočívá v japonské výrobě, přičemž společnosti jako Kaizen a Toyota se silně spoléhají na filozofii neustálého zlepšování. Prvky metody Lean Startup lze ve skutečnosti nalézt v knize Steva Blanka čtyři kroky k Epiphany: úspěšné strategie pro produkty, které Win zveřejněné v roce 2005. Zajímavé je, že Ries byl ve skutečnosti Blankovým studentem na Stanfordu a Blank se později stal významným investorem do jednoho z raných startupů Ries.

také vás vyzývám, abyste se podívali na podobnosti mezi metodou Lean Startup a smyčkou OODA, kterou vyvinul plukovník USAF John Boyd. Původně navržen jako rozhodovací strategie pro piloty zapojené do leteckého boje. Ale je to také, jak vidíte, neuvěřitelně použitelné i pro podnikání.

 strategie pro úspěch při spuštění

nicméně jít lean nemusí být vhodné pro každé spuštění. Nedávná studie zjistila některé inherentní nedostatky v metodě Lean Startup, které rozeberu následovně:

„Za prvé, zásada dostat se z budovy byla považována za obtížnou kvůli překážkám v přístupu k zákazníkům.“

je těžké najít zákazníky, nebo zájem, přímo z brány. Mimo přímou konverzaci je obtížné získat zpětnou vazbu od zákazníků, zvláště když potřebujete nezaujatou cílovou skupinu. Ověření vašeho nápadu musí pocházet z více než jen z vaší rodiny a přátel.

nedávno Joel Gasgoigne, generální ředitel a zakladatel bufferu, napsal o svých zkušenostech s využitím metody lean k vytvoření bufferu v tomto čísle časopisu Foundr. Gascoigne použil Twitter k posouzení zájmu o svůj nápad, dokonce nabídl ceník, než měl produkt, aby zjistil, kolik lidí kliklo a projevilo zájem. Jakmile viděl, že lidé mají zájem, začal vyvíjet svůj minimální životaschopný produkt.

zde je zábavná scéna z filmu Piráti ze Silicon Valley, životopisný film rivality Steva Jobse a Billa Gatese, kde Bill Gates prodává DOS IBM, přestože ještě neexistuje.

„za druhé, zásada“ pivot v případě potřeby “ byla obtížně zavedena kvůli nedostatku velkých problémů. V případové studii byl problém, který byl ověřen, menší problém a Nabízené řešení bylo nakonec přírůstkovým produktem.“

Blank sám poznamenává, že jedním z největších omezení pro startupy v otáčení je nedostatek zdrojů pro sledování všech možných variací. Podnikatelé musí riskovat a rozhodnout o tom, jaká je nejlepší potenciální iterace.

doporučené spouštěcí strategie vedou spouštěcí metodu

pokud podnikatelé nemají jasnou vizi, riskují, že se stanou obětí mentálních pastí, jako je zkreslení rovnosti nebo Dunning-Krugerův efekt.

mohlo by to jít oběma směry, pokud vám chybí vidění. Váš nápad by mohl být neustále ověřován malou a zaujatou skupinou lidí, a nakonec budete oslepeni svým egem. Nebo vaše jiskry inovací jsou utopeny mnoha názory.

„za třetí, princip rychlé iterace byl také problém. Překážkou v tomto případě je rychlost iterace.“

rychlost je jádrem problému, pokud jde o metodu Lean Startup. Pokud jde o navrhování kvalitního produktu, proces je ze své podstaty pomalý. Je to reflexní a kontemplativní proces, který vyžaduje hodně času a myšlení.

hlavní chybou metody Lean Startup je to, že zatímco podporuje inovace, odrazuje od kreativních řešení. Podniky, které se rozhodnou spustit lean, musí vyrábět produkt, který vyhovuje již existujícím modelům a trhu, není téměř žádný prostor pro out-of-the-box myšlení.

„a konečně, princip minimálního životaschopného produktu (MVP) způsoboval zmatek při jeho implementaci, což způsobilo zmatek, protože účelem MVP je vytvořit MVP co nejrychleji, aby zachytil zájem zákazníka. Došlo také k problému spolehlivosti, kdy byla společnost odhodlána nevytvářet špatný produkt pro svůj MVP, ale nemohla si dovolit jít příliš daleko na vývoj celého produktu, protože je příliš riskantní.“

nevýhodou MVP je, že povzbuzuje zakladatele, aby se více zaměřili na funkce než na celý produkt. Je to spíše na vině podnikatelů, kteří nesprávně interpretují „minimum“ jako záminku k tomu, aby spěchali s neúplným a zlomeným produktem na trh, což je pro společnost zničující krok.

nicméně to lze udělat správně, Blue River Technology hovořil s 100 potenciálními zákazníky po dobu 10 týdnů o jejich myšlence automatizované sekačky na trávu. Jejich cílový trh, golfová hřiště, neměli zájem, ale dokázali zjistit, že takový produkt je u zemědělců velmi žádaný. Teprve poté začali vyvíjet svůj MVP a během 10 týdnů uvolnili prototyp. Trvalo téměř dva roky, než byli připraveni vydat komerční produkt.

metoda Lean Startup se pyšní tím, že je agilní a neustále se učí. Jen brát to nejlepší a nechat zbytek. Je to skvělé hnutí být součástí a určitě inspirovalo mnoho mladých podnikatelů a dalo pocit omlazení v celé startupové komunitě.

samotná metoda je docela zdravá a je široce použitelná pro různorodý soubor podniků, mnoho problémů zdánlivě pramení z nesprávné interpretace klíčových pojmů.

zde je fantastický rozhovor mezi Ericem Riesem a Marcem Andreessenem o alternativních strategiích spouštění a nedostatcích v metodě Lean Startup.

Stealth Mode

další populární obchodní strategie během éry dotcom, Stealth Mode téměř leží uprostřed mezi Get Big Fast a Lean Startup Method. Zaměřuje se na: rozšíření silného základu produktů a infrastruktury, jakož i využití iterativního procesu výzkumu a designu.

to vše se provádí v naprostém utajení až do spuštění.

není neobvyklé, že key personel podepisuje dohody o mlčenlivosti a že oddělení pracují vzdáleně od sebe. Někteří zaměstnanci ani úplně nevědí, co je to podnikání, jehož jsou součástí!

stealth mode startup strategy method for success

Chcete-li skutečně ocenit výhody Stealth Mode vyžaduje trochu vysvětlení do „rušivé inovace“ a co to znamená.

Disruptive innovation je termín vytvořený Clayem Christensenem, profesorem Business Administration na Harvard Business School a považovaný za nejvlivnějšího myslitele světa 2011 a 2013 Myslitely50. Popisuje proces, kdy inovativní produkt nebo služby, které dokáže narušit současný trh tím, že poskytuje něco, co nebylo historicky k dispozici spotřebitelům dříve.

sledujte, jak to vysvětlil sám muž.


úspěšné podniky se nakonec stávají mimo kontakt se svými zákazníky tím, že buď nadměrně inovují, nebo stagnují díky své dominanci nad svým trhem. K ničivé inovaci dochází, když produkt odpovídá historickým trendům a poskytuje něco zcela nového. A tak dominují na trhu kvůli jejich jedinečnosti, i když je výrobek nižší než zavedené produkty.

stealth mode startup strategy method for success Disruptive technology

podnikatelé a malé podniky jsou na jedinečném místě, aby mohli udělat právě to. Na rozdíl od větších společností jsou podnikatelé blíže k zemi, jsou více propojeni s tím, co zákazníci chtějí, a mají větší svobodu pro kreativní a inovativní myšlení.

Christensen používá příklad osobních počítačů. Počítače bývaly obří stroje, které stojí miliony stavět, příchod osobního počítače umožnil počítač v každé domácnosti. Navzdory tomu, že si vede horší než větší protějšky, bylo to přesně to, co trh hledal.

moderním příkladem by byl Pebble, chytré hodinky, které během 30 dnů na Kickstarteru získaly více než 10 milionů dolarů. První chytré hodinky, které byly kompatibilní pro iOS i Android, to byl průkopnický úspěch, který vedl technologické giganty Google a Apple, kteří se snažili dohnat. Příběh Pebble také zdůrazňuje další klíčový aspekt rušivých inovací, že všechny podmínky musí být pro takové inovace správné.

větší společnosti však nejsou imunní vůči rušivým inovacím. Scott Anthony, řídící partner společnosti Innosight, popisuje, jak Nintendo dokázal ovládnout herní trh s konzolí Wii v tomto rozhovoru s Harvard Business Review.

i když nemusíte nutně jít do tajného režimu, abyste dosáhli rušivých inovací, je to strategie, která upřednostňuje inovace a produkt před čímkoli jiným.

stealth mode startup strategy method for success lead startup methodpodívejte se na mobilní reklamní síť AppLovin, kde fungovala dva roky v utajeném režimu. Byli schopni generovat buzz před spuštěním a získali více než 300 značek jako uživatelů v době, kdy oficiálně zahájili. Dva měsíce po oficiálním spuštění dosáhl AppLovin tržeb ve výši 100 milionů dolarů.

„může být lákavé srovnávat úspěch v tisku s úspěchem v podnikání, a pokud získáte příliš mnoho pokrytí, můžete začít věřit humbuku. Ale být v tajnosti a udržovat naši posedlost budováním zdravého podnikání cash-flow nás udržovalo hladové a pomohlo nám soustředit se na produkt místo okouzlujících rozptýlení.“- Adam Foroughi, generální ředitel a zakladatel společnosti AppLovin.

jeden druhý režim Stealth může být nákladnou strategií v nejdůležitější fázi: veřejné spuštění. I když byste mohli zmírnit tlak během počátečních fází tajného režimu, jak se přibližujete k veřejnosti, spusťte tlak, abyste provedli raketové skoky. Zvláště pokud jste získali obrovské množství bzučení a humbuku.

Sean Parker, Napster a Facebook fame, zahájil vysílání po získání 33,5 milionu dolarů před spuštěním. Veřejné zahájení dokonce představovalo Celebrity těžké váhy jako Jim Carey, Jimmy Fallon, a Olivia Munn. A byla to úplná katastrofa. Trapné je dát to na lehkou váhu.

spuštění prokázalo mnoho chyb a závad na platformě videochatu, mikrofony dokonce v určitém okamžiku přestaly fungovat, vysílací čas naprosto selhal v životě až do humbuku. Navzdory tomu, že strávil více než rok v ultra-tajném vývoji, bylo jasné, že došlo k efektu skupinového myšlení a nedostatek vnějšího názoru ohrozil to, co by mohlo být potenciálně úžasným produktem.

jednou z hlavních nedostatků Stealth režimu je téměř úplné odmítnutí přijmout jakýkoli vnější názor nebo pomoc. Rozmanitost názorů plodí inovace a odstraněním, že zakladatelé rozmanitosti ochromují sebe a své podnikání. Navzdory množství času a úsilí vynaloženého na projekt, zakladatelé nakonec nebudou mít žádné kvantifikovatelné ověření, že jejich myšlenka je dokonce životaschopným produktem.

stealth mode startup strategy method for success lead startup method nicméně Stealth Mode nemusí nutně být pro účely inovace produktu. Coravin je firma, která prodává nástroj se stejným názvem, který umožňuje uživatelům extrahovat víno z korkové láhve, zatímco ponechává korek neporušený a zachovává víno uvnitř. Pro všechny non-sommeliers venku, toto zařízení by revoluci high-end vinařského průmyslu. Společnost Coravin byla založena v roce 2011 a veřejně byla spuštěna až v roce 2013.

přesto patent na první prototyp existoval již v roce 2005 a byl již veřejně dostupný. Stealth režim v tomto případě nebyl používán výhradně k ochraně duševního vlastnictví, ale jako chytrý způsob, jak zajistit co nejlepší uvedení na trh pro svůj produkt.

„celý koncept“ nového “ je velmi vzácný. Lidé jsou neustále zaplavováni zprávami a marketing tvrdí, že nevěří. Druhá část je, že svět vína je velmi propojený svět a velmi řízený ovlivňovateli. Udělali jsme to pro nás.“- Nick Lazaris, generální ředitel společnosti Coravin.

společnost Coravin si byla dobře vědoma vlastní nedůvěry, kterou by jejich cílový trh vůči jejich produktu měl. Takže tím, že požaduje, aby novináři, sommeliéři a průmysloví partneři podepsali přísné dohody o mlčenlivosti, byl Coravin schopen vyhnout se jakémukoli potenciálnímu negativnímu tisku a strategicky se umístit do nejlepší pozice, aby veřejně odhalili svůj produkt tak,jak chtěli. Pozváním vybraných novinářů a klíčových vlivných osob na veřejné zahájení zajistili nejlepší možný příjem jejich cílovým trhem.

obecná shoda zůstává, že je to zastaralá strategie, která častěji selhává, že uspěje. Jak však prokázali AppLovin a Coravin, Stealth režim je dnes stále životaschopnou spouštěcí strategií, pokud je používán ve správném kontextu.

zdarma MASTERCLASS: jak spustit spuštění technologie a získat svého prvního zákazníka za 60 dní

jaká je vaše oblíbená spouštěcí strategie?

je důležité si uvědomit, že tyto strategie jsou pouze pouhé pokyny a ne tvrdá a rychlá pravidla, která musíte dodržovat. Stejně jako každý jiný nástroj musíte pro tuto práci použít ten správný. Některé startupy budou mít z tajného režimu větší prospěch, než by se opíraly o spouštěcí metodu, a naopak. Je jen na vás, abyste pochopili, jaké jsou nejdůležitější hodnoty ve vašem podnikání, a abyste zjistili nejlepší strategii, jak tyto hodnoty ilustrovat.

inteligentní podnikatelé budou začlenit kousky každé strategie a nechat ji vyvíjet a přizpůsobit se jejich podnikání. Vychytralí čtenáři by si všimli společných prvků v každé z těchto spouštěcích strategií.

všimnete si, že mnoho úspěšných případových studií nikdy přísně dodržovalo „pravidla“ pro každou strategii.

trh se neustále mění. Jak se svět vyvíjí a roste, podnikatelé se budou muset naučit, jak se s ním přizpůsobit a vyvíjet. Budou vyvinuty nové strategie a startupy všude s nimi mohou najít úspěch i neúspěch v závislosti na tom, jak jsou využívány. Doporučuji vám experimentovat a najít perfektní řešení pro vás a vaše podnikání.

pokud se vám tento článek líbil, nezapomeňte se líbit a sdílet!

Related Post