Articles

3 gennemprøvede Startup strategier for succes

Posted by admin

“hvilken startup strategi skal jeg bruge?”- Enhver iværksætter nogensinde.

hver iværksætter i historien har forsøgt at besvare dette spørgsmål på en eller anden måde. Forsøger at finde den mest innovative forretningsmodel, metode eller strategi for at opnå maksimal succes. Men har nogen fundet den sande strategi, der vil garantere succes?

det korte svar? Ingen. Den findes ikke.

men de grundlæggende elementer i en forretningsstrategi forbliver uændrede, pænt opsummeret i to dele, som Joan Magretta forklarer:

“første del omfatter alle de aktiviteter, der er forbundet med at lave noget: designe det, købe råvarer, fremstilling og så videre. Del TO omfatter alle de aktiviteter, der er forbundet med at sælge noget: at finde og nå kunder, gennemføre et salg, distribuere produktet eller levere tjenesten. En ny forretningsmodel kan tænde for at designe et nyt produkt til et udækket behov eller på en procesinnovation. Det er det kan være nyt i begge ender.”- Joan Magretta, forfatter og Senior Associate ved Institut for Strategi og konkurrenceevne på Harvard Business School.

hver virksomhed er forskellig, hvert marked er anderledes, og du kan satse på, at enhver iværksætter er forskellig. Så derfor er enhver forretningsmodel eller opstartstrategi uundgåeligt anderledes.

gratis MASTERCLASS: Sådan starter du en teknisk opstart og får din første kunde på 60 dage

se på at bruge en forretningsmodel Canvas for at hjælpe dig med at beslutte, hvad af startstrategierne der er bedst for dig. Hvad det dybest set gør, er at nedbryde de 9 væsentlige elementer, der udgør enhver virksomhed. Med det kan du nemt finde ud af og visualisere, hvordan din virksomhed fungerer, og hvilken forretningsmodel du skal forfølge.

her er en hurtig video, der nedbryder det grundlæggende i, hvordan man bruger et forretningsmodel lærred.

Dit job er at finde den rigtige form for strategi, der fungerer bedst for dig og din virksomhed. Fordi der virkelig ikke er en metode, der passer til alle, når det kommer til den forvirrende verden af startups og iværksætteri.

der er snesevis af startstrategier derude, som du kan prøve, men desværre har du ikke tid til ressourcer til at prøve dem alle. Så jeg har opdelt de mest populære og spændende startstrategier for dig. Ved hjælp af kraften i forskning, casestudier og data vil jeg nedbryde hver strategi og finde ud af fordele og ulemper ved hver strategi.

3 gennemprøvede Startstrategier

hver opstart er forskellig, så gør dig ikke den bjørnetjeneste at spilde tid på noget, der ikke maksimerer dit potentiale.

Get Big Fast

i slutningen af 90 ‘ erne blev virksomheder styret af et enkelt mantra “Get Big Fast”. Det følger en simpel logik: prioritere vækst frem for rentabilitet, dominere markedet før konkurrenter, og kunder og overskud vil naturligvis komme.

det tager ikke et geni at se fordelene ved denne strategi. Det er stærkt afhængig af tilgængelighedsheuristikken, hvor store begivenheder er mere tilbøjelige til at forblive i en kundes sind og derfor diskuteres. Og Aida-modellen, den grundlæggende markedsføringsformel for at øge bevidstheden, for at skabe interesse, som derefter fører til ønske og til sidst beder om handling.

startup strategier for succes lead startup model

det er stort set den “bygge det og de vil komme” mentalitet. Get Big Fast-modellen er afhængig af antagelsen om en eventuel kapitalfortjeneste. Teoretisk set vil du ved at øge så meget opmærksomhed som muligt kunne have en højere rente, lyst og handling end dem, der ikke har ret?

ikke nødvendigvis. Faktisk ender de fleste af dem, der bruger denne forretningsmodel, med at mislykkes.

jeg peger på Vvan, Pets.com, og gov fungerer som klassiske eksempler på virksomheder, der foldes på grund af forkert skalering.

startup strategies for succes jeg har skrevet om Netvan tidligere, men for alle dem, der ikke ved, at netvan var den første købmandsleveringstjeneste af sin art. Deres service viste sig oprindeligt at være populær, efter denne tidlige Validering meddelte de straks, at de i 2001 ville udvide til 26 større byer, som omfattede bygning af brugerdefinerede lagre til en pris af $30 millioner hver.

“vi har begået den kardinal synd af detailhandel, som er at udvide til et nyt område, før vi havde vist succes i det første marked. Faktisk, vi havde travlt med at demonstrere fiasko på Bay Area-markedet, mens vi udvidede til andre regioner.”- Mike Moritsa, tidligere bestyrelsesmedlem og partner i Nordjylland.

trods at være populær viste det sig, at det ikke var for stort til at mislykkes, det var et logistisk mareridt. Grundlæggere og investorer blev efterladt dumme, da de blødede penge gennem sin hurtige udvidelse af infrastrukturen kun for at finde ud af, at de havde en defekt forretningsmodel. De lukkede endelig i 2001 efter at have mistet $830 millioner i de sidste to års drift.

strategier for succes

Pets.com måske ikke har været den største flop i dotcom-æraen, men det var bestemt den mest produktive. Grundlæggerne brugte angiveligt $11.8 millioner på reklame, hvoraf 1,2 millioner dollars gik til en national tv-annonce i et forsøg på at opbygge brandbevidsthed. Snart talte alle om dem, og investorer begyndte at strømme ind. Logikken var enkel, jo højere grad af bevidsthed og interesse, jo mere lyst og handling ret?

viser sig, at de kun tjente årlige indtægter på $619.000. Den fuldstændige mangel på markedsundersøgelser og validering var Pets.com undergang. Der var bare ikke et marked for hjemmeleveret kæledyrsfoder og tilbehør. Selvom 70% af mennesker har et kæledyr i deres hjem, var folk bare ikke interesserede. En advarsel for alle, der tror, at bevidsthed straks fører til salg.

i modsætning til de to foregående eksempler govværker faktisk vaklede på kanten af succes før Crash. Det var en virksomhed, der virkelig var forud for sin tid, en online portal, der giver borgerne mulighed for at betale for parkeringsbøder, ansøge om job, og slå byoplysninger op.

startup strategies for succes

govværk blev grundlagt i 1998 og hurtigt udvidet, ballooning fra 2 medarbejdere til 250 i 14 måneder, de hurtigt begyndte at nå ud til andre byråd, og investorer kom hælde i. Grundlæggerne var imidlertid uerfarne og begik dyre fejl undervejs: som at undervurdere den tid, det ville tage at opbygge kernen i dets system, og fornærme embedsmænd, der var deres primære investorer. De var simpelthen ikke udstyret til at udvide det hurtigt. Virksomheden ville til sidst fortsætte med at brænde $60 millioner i venturekapital. Det blev til sidst solgt i 2001 og en dokumentar med titlen Startup.com blev frigivet samme år med detaljer om deres stigning og fald.

men det betyder ikke, at Get Big Fast-modellen ikke kan fungere. Det kan fungere under de rigtige forhold og med den rigtige strategi involveret.

Jeff er berømt for at styre amason på et rent vækstfokus. Trods kun formår at slå et overskud i 2003, 9 år efter starten. Han trodser konventionel visdom ved at nægte at fejle. Ved udelukkende at fokusere på vækst og ikke på fortjeneste kan det fokusere på at bevare kundeloyalitet, opbygge brandbevidsthed og udvide sin infrastruktur.

er nu grundigt indgroet i kulturen i det daglige liv, og det dominerer absolut inden for e-handel. Det kan gå år, før Jeff endelig skalerer ned og indbetaler i sine chips, men viser ingen tegn på at bremse sin konsekvent stigende årlige omsætning.

strategier for startup succes

mere moderne eksempler ville være Yahoo købe Tumblr for $1.1 milliarder, eller Google erhverve YouTube for $1.65 milliarder. Begge virksomheder har undladt at vende et overskud i løbet af sine formative år, men formåede at demonstrere, at ved hurtigt at udvide og dyrke et stærkt ønske i samfundet er det muligt at vende et overskud gennem kapitalgevinst.

startup strategier for succes du har sikkert ikke hørt om Taobao, men det er i øjeblikket den største e-handel site i Kina, og de har en fascinerende David-og-Goliat historie. I 2004 købte eBay EachNet.com som havde en markedsandel på 85% på det tidspunkt, og inden for samme år erhvervede Joyo.com. lige uden for flagermusen blev de to amerikanske virksomheder kingpins på e-handelsmarkedet i Kina.

men Jack Ma, CEO og grundlægger af Taobao, havde andre planer. Han var fast besluttet på at øge Taobaos rækkevidde og ofrede fortjeneste for at maksimere dens rækkevidde. Det tillod gratis lister for virksomhedsejere, fokuseret på at møde kundetilfredshed, og opbygge brandloyalitet. I 2005 voksede deres markedsandel fra 8% til 59%, mens eBay Kina var vidne til, at deres markedsandel faldt til 36%. eBay ville til sidst lukke sin Kina site engang i 2006.

Get Big Fast-strategien fungerer, hvis det gøres rigtigt. Men mere end noget andet i erhvervslivet er en massiv gamble, som du skal spørge dig selv, om du er villig til at tage.

GRATIS MASTERCLASS: Sådan starter du en teknisk opstart og får din første kunde på 60 dage

Lean Startup Method

jeg synes, det er ret sikkert at sige, at Ny York Times bestseller Lean Startup af Eric Ries kan betragtes som Bibelen for iværksættere overalt i dette årti. Det er umuligt at gå ind i nogen opstartsinkubator, netværksbegivenhed eller forretningspanel uden at nogen nævner det.

for alle dem, der på en eller anden måde er tilbage i mørket, er Lean Startup-metoden afhængig af disse nøgleprincipper: gå hurtigt på markedet, konstant validere og gentage, og hold omkostningerne lave.

startup strategier for succes lean startup

Lean Startup-metoden er en direkte reaktion på dotcom-busten og den store hurtige strategi, der førte mange til økonomisk ruin. Lean startup anvender i stedet strategien om at fokusere på kortsigtet fortjeneste over vækst for at sikre en virksomheds langsigtede levetid.

startup strategier for succes

men Lean Startup metoden har faktisk allerede eksisteret i årevis, før Ries bragte det til mainstream opmærksomhed. Oprindelsen af lean-metoden ligger i japansk produktion, hvor virksomheder som Toyota og Toyota er stærkt afhængige af filosofien om konstant forbedring. Elementer af Lean Startup-metoden kan faktisk findes i Steve Blanks bog de fire trin til Epiphany: succesfulde strategier for produkter, der vinder udgivet i 2005. Interessant nok var Ries faktisk Blanks studerende ved Stanford, og Blank ville senere blive en stor investor i en af Ries tidlige startups.

jeg inviterer dig også til at se på lighederne mellem Lean Startup-metoden og OODA loop, udviklet af USAF oberst John Boyd. Oprindeligt designet som en beslutningsstrategi for piloter, der er involveret i luftkamp. Men det er også, som du kan se, utroligt anvendeligt for erhvervslivet.

strategier for opstart succes

dog går lean kan ikke være egnet til hver opstart. En nylig undersøgelse fandt nogle iboende fejl inden for Lean Startup-metoden, som jeg vil nedbryde som følger:

“for det første blev princippet om at komme ud af bygningen betragtet som hårdt på grund af barrierer for adgang til kunderne.”

det er svært at finde kunder, eller interesse, lige ud af porten. Uden for direkte samtale er det svært at få kundefeedback, især når det, du har brug for, er en upartisk fokusgruppe. Validering af din ide skal komme fra mere end bare din familie og venner.

for nylig skrev Joel Gasgoigne, administrerende direktør og grundlægger af Buffer, om sin erfaring med at bruge lean-metoden til at opbygge Buffer i dette nummer af Foundr-magasinet. Gascoigne brugte kvidre til at måle interessen for sin ide, endda tilbyde en prisliste, før han selv havde et produkt for at se, hvor mange mennesker der klikkede igennem og viste interesse. Når han så, at folk var interesserede, begyndte han at udvikle sit mindste levedygtige produkt.

her er en sjov scene fra filmen Pirates of Silicon Valley, En biografi om Steve Jobs og Bill Gates rivalisering, hvor Bill Gates sælger DOS til IBM på trods af at den ikke engang eksisterer endnu.

“for det andet var princippet om ‘pivot om nødvendigt’ vanskeligt at gennemføre på grund af manglen på store problemer. I casestudiet var det problem, der blev valideret, et mindre problem, og den tilbudte løsning var i sidste ende et inkrementelt produkt.”

Blank bemærker selv, at en af de største begrænsninger for startups i drejning er manglen på ressourcer til at forfølge enhver mulig variation. Iværksættere skal lave en gamble og beslutte, hvad den bedste potentielle iteration skal være.

anbefalede startstrategier lead startup method

medmindre iværksættere har en klar vision, risikerer de at blive offer for mentale fælder som ligestillingsforstyrrelsen eller Dunning-Kruger-effekten.

det kan gå begge veje, hvis du mangler syn. Din ide kan konstant valideres af en lille og partisk gruppe mennesker, og du vil til sidst blive blindet af dit ego. Eller dine gnister af innovation druknes ud af de mange meninger.

“for det tredje var princippet om hurtig iteration også et problem. Den barriere, der står over for i dette tilfælde, er hastigheden af iteration.”

hastighed er kernen i problemet, når det kommer til Lean Startup-metoden. Når det kommer til at designe et kvalitetsprodukt, er processen iboende langsom. Det er en reflekterende og kontemplativ proces, der kræver meget tid og tanke.

en stor fejl ved Lean Startup-metoden er, at mens den tilskynder til innovation, afskrækker den kreative løsninger. Virksomheder, der vælger at køre lean, skal producere et produkt, der passer til eksisterende modeller og marked, der er næsten ikke plads til tænkning uden for boksen.

“endelig forårsagede princippet om det mindste levedygtige produkt (MVP) forvirring i implementeringen, det forårsagede forvirring, da formålet med MVP er at få MVP oprettet så hurtigt som muligt for at fange kundens interesse. Der var også et pålidelighedsproblem, hvor virksomheden var fast besluttet på ikke at skabe et dårligt produkt til sin MVP, men ikke havde råd til at gå for langt med at udvikle hele produktet, da det er for risikabelt.”

fejlen ved MVP er, at det opfordrer grundlæggerne til at fokusere mere på funktioner end et helt produkt. Dette skyldes mere iværksættere, der fejlagtigt fortolker ‘minimum’ som en undskyldning for at skynde et ufuldstændigt og brudt produkt på markedet, et skridt, der er ødelæggende for en virksomhed.

men det kan gøres rigtigt, Blue River Technology talte til 100 potentielle kunder over en 10 ugers periode om deres ide om en automatiseret plæneklipper. Deres målmarked, golfbaner, var ikke interesseret, men de kunne finde ud af, at et sådant produkt var i høj efterspørgsel hos landmændene. Det var først da de begyndte at udvikle deres MVP og frigive en prototype inden for 10 uger. Det tog næsten to år, før de var klar til at frigive et kommercielt produkt.

Lean Startup-metoden er stolt af at være smidig og konstant lære. Kun at tage det bedste og forlade resten. Det er en stor bevægelse at være en del af, og det er helt sikkert inspireret mange unge iværksættere og givet en følelse af foryngelse i hele opstartssamfundet.

metoden i sig selv er ret sund og er bredt anvendelig til et mangfoldigt sæt virksomheder, mange af problemerne stammer tilsyneladende fra fejlagtig fortolkning af nøglebegreber.

her er en fantastisk samtale mellem Eric Ries og Marc Andreessen om alternative startup strategier og mangler i Lean Startup metoden.

Stealth Mode

en anden populær forretningsstrategi i dotcom-æraen ligger Stealth Mode næsten i midten mellem Get Big Fast og Lean Startup Method. Det fokuserer på: at udvide et stærkt produkt-og infrastrukturfundament samt anvende en iterativ proces om forskning og design.

alt dette sker i fuldstændig hemmeligholdelse indtil lanceringen.

det er ikke ualmindeligt, at nøglepersoner underskriver fortrolighedsaftaler og får afdelinger til at arbejde fjernt fra hinanden. Nogle medarbejdere ved ikke engang helt, hvad den virksomhed, de er en del af, selv er!

stealth mode startup strategy method for succcess

for virkelig at værdsætte fordelene ved Stealth Mode kræver en lille forklaring på ‘disruptive innovation’ og hvad det betyder.

Disruptive innovation er et begreb opfundet af Clay Christensen, professor i Business Administration ved Harvard Business School og betragtes som verdens mest indflydelsesrige tænker i 2011 og 2013 af Thinkers50. Det beskriver processen, når et innovativt produkt eller tjenester, der formår at forstyrre det nuværende marked ved at levere noget, der ikke Historisk var tilgængeligt for forbrugerne før.

se det forklaret fra manden selv.


succesrige virksomheder ender med at blive ude af kontakt med deres kunder ved enten at overinnovere eller blive stillestående i kraft af sin dominans over sit marked. Forstyrrende innovation finder sted, når et produkt bukker de historiske tendenser og giver noget helt nyt. Og dermed dominerer markedet på grund af deres unikke karakter, selvom produktet er ringere end mere etablerede produkter.

stealth mode startup strategy method for succcess Disruptive technology

iværksættere og små virksomheder er på et unikt sted for at kunne gøre netop det. I modsætning til større virksomheder er iværksættere tættere på jorden, er mere forbundet med, hvad kunderne ønsker, og har mere frihed til kreativ og innovativ tanke.

Christensen bruger eksemplet med personlige computere. Computere plejede at være gigantiske maskiner, der kostede millioner at bygge, fremkomsten af den personlige computer tillod en computer i enhver husstand. På trods af at det fungerede dårligere end det er større kolleger, var det præcis, hvad markedet ledte efter.

et moderne eksempel ville være Pebble, smarturet, der rejste over $10 millioner inden for 30 dage på Kickstarter. Det første Smartur, der var kompatibelt til både iOS og Android, det var en banebrydende succes, der førte til, at tech-giganterne Google og Apple krypterede for at spille indhente. Historien om Pebble fremhæver også et andet vigtigt aspekt af forstyrrende innovation, at alle betingelserne skal være lige rigtige for sådan innovation.

større virksomheder er dog heller ikke immune over for forstyrrende innovation. Scott Anthony, administrerende partner for Innosight, beskriver, hvordan Nintendo var i stand til at dominere spilmarkedet med VII-konsollen i denne samtale med Harvard Business-gennemgang.

selvom du ikke nødvendigvis behøver at gå i Stealth-tilstand for at opnå forstyrrende innovation, er det en strategi, der prioriterer innovation og produkt før noget andet.

stealth mode startup strategy method for succcess lead startup method se på AppLovin, et mobilannonceringsnetværk, hvor det fungerede i Stealth Mode i to år. De var i stand til at generere brummer før lanceringen og havde erhvervet over 300 mærker som brugere, da de officielt lancerede. To måneder efter sin officielle lancering opnåede AppLovin en omsætning på $100 millioner.

“det kan være fristende at sidestille succes i pressen med succes i erhvervslivet, og hvis du får for meget dækning, kan du begynde at tro på hype. Men at være i stealth og opretholde vores besættelse af at opbygge en pengestrøm sund forretning holdt os sultne og hjalp os med at fokusere på produktet i stedet for de mere glamourøse distraktioner.”- Adam Foroughi, CEO og grundlægger af AppLovin.

den ene side Stealth Mode kan være en dyr strategi på det mest vitale stadium: den offentlige lancering. Mens du måske lindrer trykket i de indledende faser af Stealth-tilstand, når du nærmer dig offentligheden, starter trykket for at udføre skyrockets. Især hvis du har fået enorme mængder af brummer og hype.

Sean Parker, fra Napster og Facebook-berømmelse, lancerede Airtime efter at have samlet 33,5 millioner dollars før lanceringen. Den offentlige lancering indeholdt endda tunge berømtheder som Jim Carey, Jimmy Fallon og Olivia Munn. Og det var en total katastrofe. Pinligt er at sætte det let.

lanceringen demonstrerede de mange fejl og fejl på videochat-platformen, mikrofonerne stoppede endda med at arbejde på et tidspunkt, Airtime mislykkedes fuldstændigt med at leve op til hype. På trods af at have brugt over et år i ultrahemmelig udvikling, var det klart, at en gruppetænkningseffekt havde fundet sted, og manglen på ekstern mening havde bragt det, der potentielt kunne have været et fantastisk produkt, i fare.

en af de største fejl i Stealth Mode er den næsten fuldstændige afvisning af at acceptere nogen ekstern mening eller hjælp. Mangfoldighed af mening avler innovation og ved at fjerne denne mangfoldighed grundlæggere lamme sig selv og deres forretning. På trods af den tid og indsats, der er lagt i et projekt, vil grundlæggerne i sidste ende ikke have nogen kvantificerbar validering af, at deres ide endda er et levedygtigt produkt.

stealth mode startup strategy method for succcess lead startup method dog behøver Stealth Mode ikke nødvendigvis at være med henblik på produktinnovation. Coravin er en virksomhed, der sælger et værktøj med samme navn, der giver brugerne mulighed for at udtrække vin fra en korket flaske, mens korken efterlades intakt og bevarer vinen indeni. For alle ikke-sommeliers derude ville denne enhed revolutionere high-end vinindustrien. Coravin blev grundlagt i 2011 og lancerede ikke offentligt før i 2013.

men patentet for den første prototype eksisterede så langt tilbage som 2005 og var allerede offentligt tilgængeligt. Stealth Mode i dette tilfælde blev ikke brugt til udelukkende at beskytte intellektuel ejendomsret, men som en smart måde at sikre den bedst mulige lancering af deres produkt.

“hele begrebet’ nyt ‘ er meget dyrebart. Folk er oversvømmet med nyheder hele tiden, og marketing hævder, at de ikke tror. Den anden del af det er, at vinens verden er en meget forbundet verden og meget drevet af påvirkere. Vi fik det til at fungere for os.”- Nick Lasaris, administrerende direktør for Coravin.

Coravin var godt klar over den iboende mistillid deres målmarked ville have af deres produkt. Så ved at kræve, at journalister, sommeliers og industripartnere underskriver strenge fortrolighedsaftaler, kunne Coravin undgå enhver potentiel negativ presse og strategisk placere sig i den bedste position til offentligt at afsløre deres produkt, som de ønskede. Ved at invitere udvalgte journalister og nøglepåvirkere til den offentlige lancering sikrede de den bedst mulige modtagelse af deres målmarked.

den generelle konsensus er fortsat, at det er en forældet strategi, der fejler oftere, at den lykkes. Men som AppLovin og Coravin har demonstreret, er Stealth Mode stadig en levedygtig startstrategi i dag, når den bruges inden for den rigtige kontekst.

gratis MASTERCLASS: Sådan starter du en Tech Startup og får din første kunde på 60 dage

hvilken er din foretrukne startup-strategi?

det er vigtigt at huske, at disse strategier kun er retningslinjer og ikke hårde og hurtige regler, som du skal følge. Ligesom ethvert andet værktøj skal du bruge det rigtige til jobbet. Nogle startups vil drage fordel af Stealth Mode, end de ville læne opstartsmetode, og omvendt. Det er op til dig at forstå, hvad der er de vigtigste værdier i din virksomhed og finde ud af den bedste strategi for at eksemplificere disse værdier.

smarte iværksættere vil inkorporere bits og stykker af hver strategi og lade den udvikle sig og skræddersy sig til deres forretning. Kloge læsere ville have bemærket de fælles elementer inden for hver af disse startstrategier.

du vil bemærke, at mange af de vellykkede casestudier aldrig strengt overholdt ‘reglerne’ pr.

markedet er i konstant forandring. Efterhånden som verden udvikler sig og vokser, bliver iværksættere nødt til at lære at tilpasse sig og udvikle sig med den. Nye strategier vil blive udviklet, og startups overalt kan finde både succes og fiasko med dem afhængigt af hvordan de udnyttes. Jeg opfordrer dig til at eksperimentere og finde den perfekte løsning til dig og din virksomhed.

hvis du har nydt denne artikel, så husk at lide og dele!

Related Post

Leave A Comment